【课程前言】

 

　　本次特训班为社区商业、街区商业、小体量综合体、裙楼商业、邻里中心、县域商业、存量半死小体量商业、存量冷清商业等项目专项定制的培训课程。摒弃大商业、重资产、高成本的传统运营逻辑，主打轻资产、低成本、快破局、高创收、稳长效的实战落地体系；主要解决商场开业冷场、没人流或留不住人、客流稀薄或枯竭、租金低迷、商户营收差、商户频繁撤铺、出租率下滑、营销预算少、照搬大商业玩法无效、项目濒临躺平死掉、空铺高、营销或活动无效、业态混乱、商户躺平、运营亏损、回款困难等痛点。本次特训班不讲高大上理论，只授可落地打法、可复制模式、可变现路径，助力小体量商业项目从滞销冷场快速转向盈利增收，课程特别适配预算有限、面积不大、辐射范围1-3公里的小体量商业，拒绝重资产投入，主打低成本、可落地、快速起客流，其核心打法就是不砸大钱、不靠网红、不靠大改造、纯运营救活冷场项目，全部通过运营手段、管理手段、落地手段来解决这些小体量商业常年冷清、越做越凉的底层问题，重构小体量商业运营逻辑、拆解冷场项目盘活全流程、落地多元化增收模型、搭建低成本长效运营体系、实现客流、租金、收益、口碑四维增长，实现从诊断、改造、聚客、稳商、回款等完整闭环。

 

　　【课程时长】

 

　　2天（专业拆解+案例复盘+工具模板+现场诊断+小组研讨）

 

　　【培训对象】

 

　　本次特训班专为小于5万平米的小体量商业项目的操盘者及核心管理团队量身打造，即项目总经理、商管负责人、项目总监、招商负责人、运营经理、业态调改主管、企划营销主管、商户管理人员、租金收益管控骨干、房企投资者、资产运营者、存量商业盘活者等相关管理人员以及专注社区商业、街区商业等小体量商业运营的商管公司创始人和高管。本次课程将拒绝“大锅饭式”教学，主打小班精讲+案例拆解+工具输出+项目诊断。

 

　　【课程大纲】

 

　　第一部分 冷场破局执行攻略

 

　　一、生存困境与冷场拆解

 

　　1、项目困境4大危机与根源

 

　　2、冷场滞销10大病因拆解

 

　　3、濒死商场 6 大人气绝症

 

　　4、冷场滞销分级诊断体系

 

　　（1）一级冷场

 

　　（2）二级冷场

 

　　（3）三级冷场

 

　　5、冷场滞销等级诊断模型

 

　　（1）客流断层诊断

 

　　（2）空铺恶化诊断

 

　　（3）商户信心诊断

 

　　（4）场景流失诊断

 

　　6、冷场滞销10种无效引流

 

　　二、业态重构与人气激活

 

　　1、定位核心法则

 

　　2、差异化场景定位

 

　　3、客流根基

 

　　（1）唯一流量池

 

　　（2）客群画像调研低成本法

 

　　（3）客群分层

 

　　4、调铺逻辑与动线优化

 

　　（1）濒死项目调铺逻辑

 

　　（2）微型流量锚店打造思路

 

　　（3）业态布局与动线优化

 

　　5、冷场滞销商户联动人气激活术

 

　　（1）商户自救联动机制

 

　　（2）场店联营模式

 

　　（3）滞销商户一对一帮扶

 

　　5、零成本/低成本场景人气激活术

 

　　（1）闲置边角造人气法

 

　　（2）空铺视觉处理法

 

　　（3）过道/中庭/端头人气补位技巧

 

　　（4）硬件场景点位低成本优化法

 

　　6、黄金业态配比模型

 

　　（1）刚需留人业态结构

 

　　（2）高驻留/高复购/高停留业态筛选

 

　　（3）无效业态淘汰策略

 

　　7、适配型招商补流逻辑

 

　　三、低成本引流获客体系

 

　　1、大商业玩法PK小体量玩法

 

　　2、自然流量三通道

 

　　3、低成本获客渠道

 

　　4、人气激活落地逻辑

 

　　5、线下线上引流法

 

　　（1）基础阵地引流

 

　　（2）线下社区渗透

 

　　（3）线上同城引流

 

　　（4）场内活动聚客

 

　　（5）商户互相导流

 

　　（6）培育自带流量主力店

 

　　（7）工作日客流补充法

 

　　6、不花钱聚客动作

 

　　（1）低门槛驻留活动

 

　　（2）场景轻互动留人

 

　　（3）熟客沉淀复购机制

 

　　（4）精准暖场非烧钱营销

 

　　四、私域流量与精准营销

 

　　1、私域流量完整体系

 

　　2、同城爆款内容打法

 

　　3、会员运营全流程实操

 

　　4、淡旺季爆单差异化打法

 

　　五、冷场破局与回款维稳

 

　　1、四季低成本暖场体系

 

　　（1）日常暖场零成本高频活动打法

 

　　（2）节点爆场轻量化主题活动策划与落地执行

 

　　（3）私域聚客免费引流实操方法

 

　　2、场景引流快速落地打法

 

　　（1）低成本场景包装轻量化改造技巧

 

　　（2）烟火气氛围营造合规落地与流量激活

 

　　3、动线/坪效/夜经济留客策略

 

　　（1）动线致命问题整改

 

　　（2）坪效最大化利用

 

　　（3）消费体验升级

 

　　（4）夜间经济落地模式

 

　　4、冷场滞销商户心态修复与激活体系

 

　　（1）商户躺平/摆烂/消极经营专业破解法

 

　　（2）商户自营销/自发引流/自发旺场策略

 

　　5、空铺递减/氛围补场/场域热度拉升实战法

 

　　6、租金回款稳定体系

 

　　第二部分 项目考察

 

　　精选重庆小体量商业地产项目实地考察，授课讲师现场讲解分享冷场破局攻略。

 

　　第三部分 创收增绩突破方向

 

　　一、轻量化团队搭建管理

 

　　1、人员架构

 

　　2、执行力与部门协同

 

　　3、团队激励机制

 

　　二、招调打法与品牌甄选

 

　　1、靶向招商落地策略

 

　　2、空置铺位快招策略

 

　　3、优质品牌引进策略

 

　　三、租金体系与递增策略

 

　　1、出租率与空铺周期

 

　　2、租金结构最优组合

 

　　3、租金递增机制

 

　　4、续租议价能力

 

　　5、租金差异化定价策略

 

　　四、业态组合与商户帮扶

 

　　1、业态组合匹配原则

 

　　2、主力店与锚店及中小店平衡原则

 

　　3、商户分级管理

 

　　4、租金增长逻辑

 

　　5、纠纷化解方案

 

　　6、业绩帮扶实操

 

　　7、动态淘汰机制

 

　　五、多经收入与轻资产增收

 

　　1、第二增长曲线的范围

 

　　2、多经轻资产增收策略

 

　　六、成本管控与风险预判

 

　　1、能耗/运维/营销/人力节流管控技巧

 

　　2、无效投入/重复投入/浪费投入管控体系

 

　　3、月度/季度/年度运营迭代机制

 

　　3、风险预判体系与资产增值路径

 

　　第四部分 复盘与项目拆解

 

　　一、冷场项目30天人气回暖完整复盘

 

　　二、冷场项目诊断报告与人气改造方案

 

　　二、学员项目一对一现场答疑与方案拆解

 

　　温馨提示

 

　　1、课后提供小体量商业冷场破局实操工具。

 

　　2、建议自带项目PPT（10页以内），讲师现场将免费诊断并提供项目冷场实操的专业性建议。

 

　　【讲师介绍】

 

　　丁老师：

 

　　丁老师目前属于商业地产项目运营与企划一线资深实战操盘手。20年来，一直供职于中国商业地产行业名企。亲身操盘过多个邻里中心、社区商业项目的筹备、运营与盘活，既有大型房企社区商业操盘经验，也有中小独立社区商业的成功案例，懂实战、懂落地、懂基层。曾任职于宝龙集团、恒大地产、锦艺集团、瀚海大观地产、华景川集团等全国知名的商业地产集团公司的商业高管，担任企划与运营总监、副总、总经理等职务，参与或牵头操盘多个10万㎡以上体量的项目。操作项目类型主要包括商业综合体、社区型购物中心、商业街、专业市场等。亲自操盘的案例主要有郑州宝龙城市广场、郑州中原锦艺城社区型购物中心、恒大地产河南分公司系列楼盘、郑州瀚海北金、郑州瀚海大观国贸、郑州瀚海璞丽中心、郑州瀚海海尚、自贡川南皮革城、杭州蜗牛广场、杭州云翠天和城等。丁老师突破“课毕即散”的传统授课模式，课后提供学习资料复盘、线上答疑服务，引导学员制定项目落地执行计划，定期跟进落地效果，真正实现从“学到”到“做到”，保障其课程价值最大化。其职业操守和专业经验深受学员们的推崇和受益。

 

　　【课程说明】

 

　　【主办机构】中国房训网

 

　　【时间地点】2026年9月19-20日 重庆（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

 

　　【培训费用】3980元/人（考察费、资料费、组织费、大巴费、午餐费），住宿人员，会议组统一安排，费用自理！欢迎各企业人员前来报名参加！

 

　　【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925     QQ：2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号：fangxunwang

 

　　[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]