【课程背景】

 

　　当前房企普遍陷入获客难、去化慢、回款弱、成本高的经营困境。现阶段楼市库存去化周期持续拉长，传统营销模式的弊端全面凸显：线下坐等客户上门的坐销模式客流锐减，传统广告投放精准度不足、资源严重浪费，分销渠道佣金成本居高不下，企业整体获客成本逐年攀升、营销投入持续倒挂。与此同时，多数房企新媒体运营流于表面、不成体系：账号布局杂乱、内容高度同质化，难以打造爆款流量、无法抓取精准客群，私域客户运维粗放松散，海量沉睡存量客户无法激活盘活，大量精准流量白白流失。项目滞销、回款承压、团队内耗严重，已然成为当下房企经营的核心痛点与常态难题。

 

　　行业变局之下，新的增长赛道已然清晰。短视频、短剧、直播、同城流量、私域沉淀、AI智能营销工具，成为房企当下唯一低成本、可持续、可复制的增量路径。市场客户行为早已彻底迭代，超90%的购房客户会优先通过抖音、视频号、小红书等新媒体平台，完成房源浏览、项目对比、楼盘筛选的全流程置业动作。其中，房地产短剧是当前全域获客的核心突破口，彻底打破传统房产内容营销瓶颈。区别于生硬的房源硬广、机械口播内容，地产短剧依托真实置业剧情、直击用户买房痛点、搭建情感共鸣、输出专业干货，能够高效实现高完播、高停留、高互动、高私信、高信任、高留资的传播效果，精准击穿同城购房者心理防线。尤其适配二三四线城市、县域楼盘、存量尾盘、滞销项目，无需高额投流、无需重度依赖分销，即可实现低成本起量、长效精准引流、闭环高效成交。

 

　　本课程区别于市面通用的AI泛课程，纯地产垂直落地，不止教做内容、做成片，更教同城账号分发、冷启动流量放大、私信线索留资、私域客户培育、客户邀约到访、案场成交转化全链路打法。从0到1打通「剧本创作—AI成片—批量量产—全域种草—精准获客—高效成交」完整闭环，助力项目快速去化、高效回款，实现存量市场下的业绩逆势增量突破。

 

　　【课程收益】

 

　　1、破流量瓶颈：不讲泛娱乐短剧、不教通用AI 玩法，所有公式、模板、植入逻辑、案例拆解，全部围绕「卖房获客、楼盘去化、同城蓄水」设计，精准适配地产场景。

 

　　2、提转化效能：打通“抖音直播留资--案场成交”全链路，通过拆解实操成功案例，掌握“直播互动→留资引导→24小时邀约→案场攻坚”的标准化动作，破解“留资率低、到访后流失”的转化痛点；

 

　　3、拿落地方案：输出适配各个节点的定制化方案，包含抖音直播脚本（含福利节奏设计）、线索分级跟进SOP、线上--案场衔接流程等可复用工具，实现“学完即落地”；

 

　　4、全链路闭环：打通「选题策划→剧本撰写→AI 人物生成→场景渲染→成片剪辑→平台分发→线索承接→私域转化→案场成交」完整获客闭环，不止做内容，更教做结果。

 

　　5、强业绩支撑：借助针对性方法论与实战经验，为业绩冲刺蓄力，提升新媒体渠道对年度销售目标的贡献占比，助力企业高效达成年度业绩。

 

　　6、复训权益：企业团报5人及以上可享3个月内免费复训 + 项目线上诊断福利。

 

　　7、落地支持：可定制企业专属内训，导师走进项目一对一赋能陪跑。

 

　　【授课形式】

 

　　思维重构+体系搭建+实战演练+AI复盘+落地输出+作业实操+互动答疑

 

　　【课程对象】

 

　　1、房地产企业董事长、总经理、销售副总经理、营销总监、策划总监。

 

　　2、房地产新媒体运用团队、案场主管及一线团队成员。

 

　　3、对房地产新媒体营销有兴趣，所有想抢占AI短剧红利、摆脱渠道依赖、自建常态化获客渠道，希望提升房产项目销售业绩的相关人员。

 

　　【讲师介绍】

 

　　李京龙老师---（房地产新媒体营销实战派导师）

 

　　行业资历：18年房地产营销操盘经验，8年+房产新媒体营销深耕经历，曾主导多城市刚需、改善、县域项目新媒体营销全案，累计助力项目通过短视频+直播实现精准获客超20000组，成交转化率提升60%以上，实战成果可追溯、可验证；

 

　　核心优势：深耕“线上获客+线下转化”全链路，擅长结合不同城市、不同业态项目特点，定制差异化新媒体营销方案，拒绝“一刀切”理论，所有方法均经过实战验证，落地性极强；

 

　　操盘案例：曾为中海地产、中交地产、金地集团、中电建、摩天集团、坤厦集团、万达地产、富力地产、华中地产、甘肃令牌、山东华厦、河南建业、河南永威等多家知名房企进行新媒体营销深度赋能及抖音地产板块精彩授课；主导山西某三四线刚需盘新媒体营销，2天短视频引流300+精准客群，直播锁客120组，案场成交67套，业绩同比提升80%；操盘山东某县域改善盘，通过短视频内容种草+直播老客背书，成交率从20%提升至85%，投流ROI达1:55；曾创造单场直播3小时成交56套的纪录。

 

　　授课风格：实战导向、干货密集，擅长用通俗语言拆解复杂逻辑，结合大量一线实操案例+现场互动点评，让学员“听得懂、学得会、用得上”，课后可直接落地执行，快速见业绩效果。

 

　　王柏翰老师---（资深房产全链路运营专家）

 

　　行业资历：深耕房地产营销领域20余年，曾任国内头部上市房企集团副总裁；累计操盘落地50余个不同业态项目（涵盖刚需、改善、高端豪宅、县域楼盘及城市综合体），项目总产值超300亿元，实战经验覆盖房地产市场上行、调整、深度调控等多个周期；

 

　　核心优势：深耕行业多年形成独特的“问题导向型”赋能模式，针对不同城市能级、不同项目定位定制差异化策略，拒绝模板化输出。据往期学员反馈，90%以上学员在课后3个月内实现项目获客效率提升或案场转化优化，“实战性强、落地效果好”是学员对其课程的核心评价；

 

　　实战案例：曾为中海、华润、龙湖、绿城、保利、建业等多家TOP级房企及区域龙头房企深度赋能，擅长破解冷市获客与案场转化难题；

 

　　授课风格：以“互动+实操”为核心，摒弃空泛理论讲解，每节课程均结合真实项目案例拆解核心逻辑，帮助学员快速将所学内容转化为项目实际业绩。

 

　　【课程内容】

 

　　第一天：思维重构｜短视频账号体系搭建+ 直播实战 + 线上流量私域案场转化闭环

 

　　上午：存量时代地产营销困局拆解，新媒体全域获客思维重构

 

　　模块一：当前地产营销困局拆解，找准新媒体破局方向

 

　　1.2026 房地产市场现状深度解析

 

　　告别金融、地段、渠道红利，刚需、改善、存量尾盘去化成为各大项目核心任务；深度拆解二三四线、县域楼盘市场机会与现存经营难点。

 

　　2.传统营销五大致命痛点复盘

 

　　广告投放低效浪费、坐销模式客流枯竭、产品价值传递不到位、分销佣金居高不下、客户跟进粗放流失严重。

 

　　3.楼盘滞销底层真相

 

　　不是房子产品力不足，而是营销思维滞后、获客渠道单一、线上线下转化链路断裂。

 

　　4.地产营销六大新思维深度讲解+ 项目对照研讨

 

　　价值前置思维：如何跳出价格、地段单一卖点，把圈层、物业服务、居住场景做内容化表达；

 

　　精准客群思维：刚需、刚改、改善、返乡、养老客群完整画像拆解，告别广撒网式低效营销；

 

　　全域流量思维：打通公域引流、私域留存、渠道协同、老客户裂变完整流量通路；

 

　　精细运营思维：客户跟进、案场服务、渠道管理、数据复盘全流程精细化管控要点；

 

　　内容营销思维：短视频、直播、短剧时代，如何用共情内容替代硬广推销；

 

　　长效裂变思维：激活业主、圈层资源，搭建用户自发传播的获客裂变机制。

 

　　实战研讨：分组梳理本项目流量、去化、转化现存痛点，输出项目初步破局思路

 

　　模块二：AI 新媒体 × 案场三板斧，搭建项目增量流量底座

 

　　1.第一板斧AI 内容爆破：适配二三四线低成本内容打法，依托短视频、短剧持续制造同城曝光；

 

　　2.第二板斧AI 精准获客：如何利用平台标签体系，精准锁定市区、县域、乡镇购房目标人群；

 

　　3.第三板斧案场绝杀闭环：如何把线上流量高效转化到访、成交，解决行业普遍“流量多、成交少” 难题；

 

　　4.地产账号定位与人设打造：项目官方号、老板号、员工矩阵号差异化人设定位策略，规避账号内容同质化；

 

　　5.短视频黄金3 秒开场逻辑：5 类高留存开篇模板，从源头降低用户划走率；

 

　　6.同城免费流量撬动技巧：同城标签、地域话题、同城热榜实操玩法，零投流放大本地精准曝光；

 

　　7.房企矩阵账号联动运营：官方主号、销售员工号矩阵分工、内容协同、内容发布风险管控全套方法。

 

　　实战案例分享：甘肃某县域项目搭建员工矩阵账号，7 天实现成交 190 套；保定某地产集团五盘联动矩阵直播，2 天成交 137 套，解析矩阵账号从搭建到流量变现完整路径。

 

　　模块三：地产新媒体账号七大标准化运营体系构建

 

　　1.账号定位标准化：结合项目业态（刚需/ 改善 / 豪宅 / 文旅）、城市能级，打造具备本地辨识度账号标签；区分市区、县域、返乡置业不同内容方向。

 

　　2.账号装修标准化：头像、昵称、简介、背景主页全套优化要点，快速建立线上客户信任感。

 

　　3.内容规划标准化：本地城建、学区、拆迁、返乡置业等选题库搭建；内容产出节奏、最佳发布时间，解决内容脱离本地现实、内容同质化严重问题。

 

　　4.话题运营标准化：本地热点话题挖掘，自建楼盘话题，联动本地KOC 社群放大曝光实操方法。

 

　　5.数据管理标准化：曝光、完播率、互动率、私信留资核心指标解读；通过数据诊断账号问题，迭代优化内容方向。

 

　　6.短视频运营SOP 标准化：选题→脚本→拍摄剪辑→发布全套简化流程，中小团队可直接落地。

 

　　7.考核体系标准化：新媒体团队KPI 指标、激励机制设计，保障团队可以稳定持续执行落地。

 

　　实战演练：学员结合自己项目，完成账号定位、主页装修落地方案输出，导师现场一对一修改点评。

 

　　模块四：线上线索与案场无缝承接，降低线索流失

 

　　1.案场接待流程精细化：迎宾、需求挖掘、样板间讲解、逼单签约全流程优化，减少到访客户流失；

 

　　2.购房客户心理拆解：价格敏感、品质顾虑、信任不足等购房心理，配套对应沟通应对策略；

 

　　3.线上线索分级管理：A/B/C 三级线索判定标准，不同等级客户跟进频次、跟进参考话术；

 

　　4.CRM 系统客户全生命周期管理方法：线索同步、跟进提醒机制搭建；

 

　　5.线上新媒体与案场联动活动策划：线上直播预约、线下到访福利，打通线上线下营销协同。

 

　　实战案例分享：山西某项目仅投入5000 元新媒体营销费用，通过线索分级 + 案场承接流程优化，实现月销 85 套；拆解线上线索导入案场的全流程 SOP。

 

　　下午：短视频内容思维重塑+ 六大场景直播实战打法 + 私域 & 老带新全链路转化

 

　　模块一：地产短视频五大核心创作思维（适配市县市场）

 

　　1.用户渗透思维：面对市区+ 县域 + 乡镇分散客群，如何挖掘潜在购房用户，击穿非精准流量壁垒；

 

　　2.情绪价值挖掘思维：摒弃单纯卖点灌输，围绕本地客户关心的性价比、教育、熟人背书、通勤配套打造共情内容；

 

　　3.离场客户唤醒思维：针对本地客户决策周期长、容易犹豫，搭建未成交客户二次激活体系，有效提升复访率；

 

　　4.后端服务延伸思维：物业服务、业主社群运营，依托交房之后的口碑带动老带新裂变，适配二三四线熟人社会特征；

 

　　5.居住属性呈现思维：样板间生活化拍摄技巧，强化户型实用性，唤醒客户居住想象，贴合本地居住需求；

 

　　6.AI 工具赋能短视频：AI 写文案、AI 剪辑、批量改写多版本内容，小团队高效量产短视频素材实操演示。

 

　　实战案例分享：山东潍坊某项目优化短视频内容逻辑，赋能之后直播首日成交5 套；拆解 200 字短视频口播脚本实现成交 10 套的底层逻辑。

 

　　模块二：六大地产直播场景完整实战打法（二三四线落地版）

 

　　每一种场景拆解直播脚本框架、福利设计、留资钩子、避坑要点、真实落地案例

 

　　1.售楼部实景直播：案场氛围营造，到访礼、购房补贴等本地化福利设计，提升即时留资与预约到访；

 

　　2.工地素颜直播：化解客户对工程质量顾虑，讲解工程节点、建筑工艺，建立项目信任背书；

 

　　3.样板间直播：摒弃走马观花，生活化动线讲解，放大户型空间、得房率、实用性，完成用户种草；

 

　　4.景观配套直播：重点讲解周边交通、商业、教育、生态配套，强化项目差异化竞争优势；

 

　　5.本地话题直播：借势学区划分、城市规划、返乡潮等本地热点，快速扩大同城曝光，抓取意向客群；

 

　　6.福利专场直播：限时优惠、到访礼品玩法，设计合理逼单逻辑，推动客户留资预约。

 

　　模块三：直播复盘与流量转化闭环

 

　　1.AI 直播复盘工具实操：解读曝光、观看、互动、私信留资核心数据；快速定位直播间流量差、留资低的问题；

 

　　2.根据数据快速迭代直播策略，适配本地客户沟通习惯；

 

　　3.线上蓄客锁客留资到访完整链路拆解

 

　　线上客户需求研判：从评论、私信分析市区、县域、乡镇客户核心诉求；

 

　　分客群接待流程：刚需、改善、返乡置业客户差异化接待要点；

 

　　案场高频异议处理：“价格太高”“再考虑考虑”“周边更便宜” 等常见异议实战话术；

 

　　适配本地市场成交促成技巧：熟人背书、政策补贴、限时权益推动客户成交。

 

　　大量真实案例拆解：线上引流客户 1 小时成交、流程优化缩短成交周期等多个二三四线项目实战案例；金茂集团新媒体全链路赋能，实现全线业绩增长 50% 的底层逻辑复盘。

 

　　模块四：新媒体私域闭环转化与老客户裂变

 

　　1.公域流量导流企业微信、个人号、社群安全路径，规避平台限流风险；

 

　　2.客户分层精细化运营：刚需、改善、养老、投资客群朋友圈、社群差异化内容输出；

 

　　3.地产高价值朋友圈内容矩阵搭建，打造专业可信置业人设；

 

　　4.社群运营技巧：价值输出、节点蓄水、活动策划，避免社群广告化沦为死群；

 

　　5.老客户唤醒、老带新激励体系搭建，依靠业主口碑实现低成本持续获客。

 

　　模块五：现场账号诊断

 

　　学员带上本项目抖音/ 视频号账号，讲师现场排查账号、内容、转化现存问题，输出可直接落地修改的优化建议。

 

　　案例研讨：15天从10 组获客到 500 组线索爆发式增长，拆解线索蓄水、私域培育、案场转化全流程。

 

　　第二天：地产AI 短剧全链路实战｜剧本创作AI 成片批量量产分发投放线索成交闭环

 

　　上午：地产AI 短剧全套工具实操，现场上机产出可发布短剧成片

 

　　模块一：2026 地产 AI 短剧行业红利与标杆案例复盘

 

　　1.2026AI短剧行业数据解读，抖音、视频号、红果短剧三大平台算法规则、流量分配逻辑深度拆解；

 

　　2.五大类标杆地产AI 短剧完整案例深度拆解：完整拆解剧情设计、卖点植入、流量来源、线索转化路径，提炼可直接复用的实战经验。

 

　　案例1：头部房企真人 + AI 融合短剧｜高端改善盘溢价去化案例（杭州某耀房产某芳洲）

 

　　痛点：高端产品价值难传递、硬广显廉价、客户感知弱、高端客群难触达。

 

　　打法：打造18 集都市情感系列短剧，复用项目样板间、恒温泳池、私宴厅、园林实景，结合 AI 场景优化，低成本完成高品质内容产出，员工、业主客串出镜，零外聘演员成本。以都市青年置业、婚房抉择、品质生活为剧情主线，软性植入项目低密、高配、宜居、圈层价值。

 

　　落地成果：红果平台热度1577 万 +，精准吸引年轻改善客群，大量用户追剧后主动预约到访，内容种草转化效率远超传统推广，实现高端项目价值溢价传播。

 

　　案例2：国企区域盘家庭情感短剧｜二三线城市自然来访突围案例（南通某某集团）

 

　　痛点：市场同质化严重、客户观望浓厚、自然来访枯竭、依赖分销带客。

 

　　打法：聚焦本地家庭买房矛盾、置换焦虑、买房避坑三大本土剧情，抖音+ 红果双平台矩阵分发，结合 AI 剪辑切片、多轮二次传播，一套内容多次复用、持续引流。

 

　　落地成果：剧集48 小时破千万同城流量，售楼处来访环比上涨 30%，私信意向线索翻倍，有效降低分销依赖，盘活自然流量底盘。

 

　　案例3：文旅高端改善短剧｜文化 IP 赋能价值升级案例（招商蛇口某某府）

 

　　痛点：文化产品、景观优势无法通过传统短视频传递，高端客群触达难、记忆点弱。

 

　　打法：20 集穿越主题微短剧，以宋韵文化、园林美学为剧情核心，AI 优化场景质感，不直白推销价格优惠，专注塑造项目文化标签与高端居住价值。多平台全域分发，精准触达高净值改善客群。

 

　　落地成果：线上精准预约到访68 组，成交 36 组，成功靠内容 IP 实现差异化竞争、价值溢价去化。

 

　　案例4：纯 AI 全生成短剧｜三四线存量楼盘低成本破局案例（北方某三四线存量去化楼盘）

 

　　痛点：团队人手不足、无剪辑无拍摄、营销预算有限、竞品价格内卷严重、去化乏力。

 

　　打法：全套AI 无人实拍生成，打造《中年换房记》6 集系列短剧，聚焦本地改善置换、刚需安家、买房避坑核心需求，批量日更、同城精准推送。

 

　　落地成果：单条最高同城播放76 万，累计有效线索 132 条，实地到访 41 组，沉淀可复用 AI 剧本模板，实现长期低成本、高产能持续获客，完美适配中小楼盘、小团队落地。

 

　　案例5：县域返乡 AI 专项短剧｜节点蓄水爆发案例（中部县域刚需大盘）

 

　　痛点：平日流量低迷，仅靠返乡节点短期走量，无日常内容蓄水，客户信任度低、节点内卷严重。

 

　　打法：AI 批量产出返乡安家、异乡打拼、故土宜居系列剧情，结合本地政策、片区配套、安家价值种草，全域矩阵分发，精准触达在外务工客群。

 

　　落地成果：返乡节点到访量环比提升85%，提前蓄水海量意向，节点无需降价即可稳定走量。

 

　　模块二：地产AI 短剧工具栈搭建与实操教学

 

　　1.AI 短剧工具选型：免费、付费工具对比，结合地产需求搭建轻量化、低成本工具组合，避开冗余低效软件；

 

　　2.地产专属Prompt 提示词调优：剧本生成、人物描述、场景画面提示词模板教学；解决剧情跑偏、画面失真，学员可直接套用模板；

 

　　3.AI 人物建模与人设锁定：固定置业顾问、长辈、青年男女角色，解决系列剧人物“脸崩、形象跳戏”，打造项目专属 IP 角色；

 

　　4.场景渲染、镜头运镜实操：户型、园林、社区、家庭生活场景渲染；推拉摇移镜头设置，提升短剧成片高级质感；

 

　　5.实景与AI 场景融合技术：样板间、园区实拍素材和AI 虚拟画面融合技巧，兼顾真实感，同时规避广告宣传合规风险；

 

　　6.AI 短剧高频故障 BUG 解决方案：人物畸形、字幕错乱、画质模糊、剧情断裂等常见问题快速处理方案。

 

　　全员上机实操：每位学员动手完成完整地产 AI 短剧成片，讲师 + 助教一对一纠错指导，产出可以直接发布上线的短剧作品。

 

　　下午：爆款地产短剧剧本体系｜批量量产｜多平台分发｜投流复盘｜线索到访成交闭环

 

　　模块一：地产爆款短剧剧本创作完整方法论

 

　　1.三秒黄金留人四大钩子公式：痛点提问、认知反差、情感冲突、悬念留白；直接套用模板，降低用户划走率，提升完播；

 

　　2.五大地产专属冲突剧情模板：婚房抉择矛盾、婆媳选房分歧、改善置换纠结、返乡安家顾虑、买房踩坑避坑；

 

　　3.70%情绪剧情+30%卖点软植入黄金比例：如何把户型、物业、配套、圈层无痕融入剧情，拒绝生硬广告，提升用户信任；

 

　　4.系列连续剧规划方法：单剧本衍生多集，多主题矩阵布局，实现账号稳定日更、长效蓄水线索；

 

　　5.全套剧本模板库讲解：刚需婚房、二胎改善、养老居住、返乡置业、买房避雷，拿回去即可直接修改量产内容。

 

　　模块二：AI 短剧批量量产与项目 IP 资产搭建

 

　　1.系列短剧人设统一、画风统一的实操技巧，保障系列剧观感连贯；

 

　　2.AI 短剧高效批量生产工作流：一套基础模板快速衍生多集内容，大幅压缩内容制作人力成本；

 

　　3.从单次流量收割转向长期内容资产沉淀：搭建项目专属剧本库、人设库、提示词模板库，实现项目长期自主获客。

 

　　模块三：短剧后期包装、多平台分发、冷启动流量放大

 

　　1.AI 短剧标准化后期包装：剪辑节奏、字幕规范、BGM 选择、封面设计、结尾引流钩子制作要点；

 

　　2.三平台差异化发布策略：抖音、视频号、红果短剧内容裁剪、标题、话题、同城标签设置，适配每个平台算法逻辑；

 

　　3.小额低成本冷启动投流：小预算撬动同城购房精准流量，投流目标设置、预算分配、止损优化策略；

 

　　4.评论区运营、私信钩子设置、自动回复关键词设计，主动引导用户留资。

 

　　模块四：短剧线索全链路转化闭环

 

　　1.AI 短剧流量 →私信线索 →企业微信私域 →邀约到访 →案场成交完整转化链路拆解；

 

　　2.短剧引流线上客群分层标准、私域持续培育内容节奏，提高邀约到访成功率；

 

　　3.短剧引流客户到访案场接待要点，线上剧情内容如何和线下案场讲解做好衔接；

 

　　4.短剧数据复盘迭代体系：如何识别放大爆款脚本、淘汰低效内容，持续优化投产效果。

 

　　模块五：分组共创，输出项目落地方案

 

　　以自身项目为基础，分组完成本项目AI 短剧整体落地执行方案：账号定位、选题方向、剧情主题、更新节奏、线索承接流程；导师逐组点评方案，修正不合理部分，学员可直接带回企业落地执行。

 

　　总结：AI不会淘汰地产人，善用AI的地产人，正在淘汰固守传统的地产人。我们踩过的坑，是你的落地捷径；跑通的模型，是你的增长底座。

 

　　【课程说明】

 

　　【主办机构】中国房训网

 

　　【时间地点】2026年9月19-20日  南宁（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

 

　　【培训费用】3980元/人（培训费、资料费、场地费、茶歇），住宿人员，会议组统一安排，费用自理！欢迎各企业人员前来报名参加！

 

　　【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925     QQ：2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号：fangxunwang

 

　　[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]