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【课程背景】
随着楼市调控的步步深入，政策逐渐显效。虽然2012年6月，全国100个城市(新建)住宅平均价格环比5月上涨了0.05%，结束自2011年9月以来的连续9个月环比下跌的态势。但是，业内人士表示，楼市依然在“以价换量”，目前很多开发商依然对市场缺乏理性认识，对局部市场的回暖过于乐观。事实上，当前市场的回暖是缺乏政策支撑的。在多变的国际形势与国内经济形势下，透视中国房地产企业，“转型、创新、洗牌、发展”成为产业主旋律。前瞻形势，远视行业，房地产市场未来趋势如何？国家调控政策变化有多远？谁将引领未来行业新趋势？如何在弱市下让项目起死回生，寻找突破之道？如何快速回笼资金让楼盘销售火爆？营销靠什么打动客户？赢得客户？龙湖地产2天、3盘、6个亿；中海盛大华东促销飓风，5天大卖20亿，万科如园项目开盘当日为何成交额高达5亿元？……奇迹？似是而非，因为有一针见血的方法策略为据；假象？能受考验，因为有铁证如山的销售业绩为证；楼市破冰学习考察之旅将为您揭开万科地产精品楼盘旺销之谜，为全国房地产策划师、操盘手、地产管理人士破除楼盘销售逆市困局。在整个考察过程将系统围绕万科经典项目的小区规划、建筑设计、园林景观布局、建筑细部处理、营销创新、销售渠道等要素展开。
为进一步了解我国房地产形势，保证和促进房地产业健康有序发展,应广大同行业要求经研究决定于2012年12月21日-12月24日在深圳组织举办《赴万科总部参观考察及房地产逆市营销策略创新与龙湖地产体验式营销借鉴实战高级班》此次培训将重点从政策调控、市场发展趋势、运作攻略、规划设计、市场营销策略等方面入手并通过全方位逐一剖析万科地产的经典案例，一同分享标杆企业产品设计及营销、策划管理创新的执行路径与操作经验；学习标杆企业独创销售胜经、实战技术；通过实战案例形式向全国房地产企业分享最新营销策划创新理念与实战营销策略，为您解决营销管理方面的困惑，帮您提升营销管理能力。
【课程收益】
1、现场案例剖析“全员营销”“逆市营销”“淡市营销”“体验式营销”等实战“赢销”手法。
2、解密龙湖地产成熟的样板房体验区设计管理模式，学会售楼处、样板房的操作特点、设计管理流程及各阶段管控要点，了解龙湖地产体验区成本控制秘籍。
3、认识本轮楼市调控政策与市场的特点，正确研判目前房地产市场大势。通过详实的案例分析 学习逆市中销售冠军楼盘先进经验，结合项目实际情况灵活借鉴，帮助企业在“淡市中”走出市场销售困境。
4、欢迎学员带上自身项目方案讨论，导师极具实战经验和各案诊断能力，现场解答学员提出的销售难题。
【课程对象】
房地产开发公司董事长、总经理、副总经理、营销总监、策划总监、销售经理；建筑设计师、景观设计师、装饰设计师等主要技术骨干；各建筑、景观设计和房地产经纪公司负责人。
【主讲专家】
高老师：现任万科集团建筑研究中心副总策划师、华南区域管理中心营销部总经理
曹老师：19年工作经验，曾任龙湖地产设计总监、总工程师服务于龙湖蓝湖郡、水晶郦城等等
【课程简要】
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第一章 龙湖地产品牌建设、体验区精装修设计及体验式营销经验借鉴篇 主讲：曹海英
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一．龙湖体验区设计阶段性成果及各阶段管理要点篇
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二．龙湖项目案例—解读体验营销的建立过程篇
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1龙湖体验式营销的解读2.龙湖体验区的选址和定位
2.龙湖示范区景观设计管理4.体验区设计阶段性成果及 管控要点
3.体验区装修项目管理关键点分析6.体验区施工图设计
4.体验区施工图交底及施工配合阶段
5.装修设计关键点（售楼处和样板房）
6.装修施工效果停滞点检查、样板带路
7.售楼处、样板房选址、水格定位、建设成本及开放计划8.龙湖地产经典项目示范区赏析
9.总结向龙湖地产学习什么
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1.景观概念：“体验式营销” 让生活先于销售。目的：创造客户理想生活方式的构成情境，从而使客户对产品产生情感认同，激发购买欲。
2.空间组织及游线：注重空间的节奏变化和客户的游线感受。
3.12大军规：体验区景观设计要求
4．龙湖模式之龙湖的成功之道（战略与战术）
5．业务布局，住宅集中于中高端市场（不做首置产品，只做再改和豪宅客户）
6.体验式营销的方法和工具
案例分享：龙湖项目景观效果图片分享
案例分享：龙湖地产示范区体验与展示
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第二章 开发商角度的房地产营销、市场定位、产品策划及标杆企业成功经验借鉴篇。主讲：高剑
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一．开发商角度的房地产营销篇
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二．市场定位、产品策划及标杆企业经验借鉴篇
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宏观市场分析及房地产周期理论
2.营销如何从市场的角度评价设计
3.三级市场代理转介模式
4.万科地产市场细分
5.万科楼书设计要点及开盘时机
6.万科接待中心展示策略
7.万科广告的差异化策略
8.东莞万科金域蓝湾以快制快
9.万科清林径的“比房”行动
10.棠樾的“竞墅”行动
11.万科亿基金+万科嫁女活动
12.案例分享：四季花城、大亚湾、东海岸、天津假日风景。
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1.如何进行有效的定位
2.定位中常出现的问题
3.建筑风格立面创造价值
4.户型创新增值空间
5.有生命的园林比建筑更能打动人
6.配套提升产品价值
7.精装修：重要而未被满足的客户价值
8.客户价值排序：将钱投到客户可感知的质量上
9.广州中海蓝湾规划分析
10.万科第五园的差异化定位
11.总结万科产品观及市场分析逻辑
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第三章 万科总部参观考察与交流及万科经典楼盘篇。领队：高剑
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一．万科总部参观交流座谈
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二．参观考察万科经典楼盘
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万科总部：位于深圳市盐田区大梅沙内环路南侧，东观浩淼的大海，西揽碧翠的山脉，与东海岸一路之隔。万科中心占地面积61729.699平方米，总建筑面积118913平米，计容积率建筑面积80200平方米，其中会议中心8000平方米，酒店面积46200平方米（其中7000平方米不能作为产权式酒店），办公面积26000平方米，万科总部是国内首座申请世界绿色建筑的最高认证——美国LEED铂金证的建筑。万科集团秉持“创造健康丰盛的人生”的核心价值观和“让建筑赞美生命”的企业理念，积极改善人居环境，坚持绿色环保，致力于成为中国房地产行业的持续领跑者。
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万科公园里二期：项目位于深圳东湖北片区生态资源中心，建筑围绕公园布局，尽量让每户都拥有公园景观；本项目配合简洁、明快的现代设计线条，贯穿于建筑规划乃至景观小品细部各个环节，形成一体化的景观环境品质，精心设计的符号化装饰细节，更具人文风情与奢华氛围。
万科璞悦山：项目位于龙岗区布吉镇坂田南坪快速与坂雪岗大道交汇处，总建筑面积155986平方米，规划为42套双拼别墅与578套170-220㎡大户型，独立地块，深圳首个采用万科TOP系精装的项目。甄选世界级品牌，鎏金岁月匠心雕琢，潜心为未来业主定制弥足珍贵的顶级生活享受。
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【课程说明】
【主办机构】中国房地产培训中心 房训网
【时间地点】2012年12月22-24日 深圳
【培训费用】人民币3680元/人（含培训、资料、合影、场地、楼盘考察等费用）所有报名学员将获赠《万科系列楼盘案例解析》、《万科集团成长之谜》、《龙湖睿城营销案例、龙湖香醍漫步营销案例》《中国房地产广告年鉴》等光盘各一套。食宿统一安排，会务组可以代定，费用自理。
【报名咨询】 胡老师 手机：18226611748（24小时） QQ：1282678793
【最新房地产培训课程安排】
最新房地产培训课程安排：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html
【2012年房地产培训计划】
2012年房地产培训计划安排（近500余门房地产专题课程，为您量身打造！）
（含：商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等）
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