本次课程我们将通过一个综合园区案例模拟操盘，以财务经营指标为目标，从管理和专业指标溯源。从一个行业常见的产业园开发的最差案例“大坑”，通过专业指标的一步一步调整实现经营目标。通过投融方案、产品方案、成本方案、销售方案、施工方案实操，使专业落地，使经营目标落地。
产业勾地实操方法与园区落地盈利沙盘实战课
2021，12月11-12日 北京
【课程导师】
讲师一：澄晰老师
资深园区运营管理与土地开发利用专家导师
澄晰老师：产业园运营管理、集团产业园区项目审控、全成本（投测、定位、设计、招采、成本、工程）近20年管理经验。工程硕士，曾供职于全国最大的产业地产集团总部、百强房地产集团总部。产业地产科班出身的第一批产业地产开发的从业者，从0开始到全国规模最大产业地产公司经历；曾任某央企产业项目高级顾问，北大总裁班讲师。擅长产业园区开发运营管理、成本管理，房地产管理数字化和成本数据库建设。
讲师二：于欣老师
于老师负责众多开发企业项目用地土地政策咨询、规划修改、风险控制等工作，指导拿地企业争取新增建设指标，挖掘存量指标，确保项目尽快落位，合法合规。长期指导众多知名公司地产一二级开发联动、产业勾地、产业规划设计、运营、招商等工作，具有丰富的土地业务经验与资源。曾与中交集团体系公司、中建集团体系公司、中铁集团体系公司、首创地产、富力地产、保利地产、碧桂园控股、金茂地产、金地集团、华侨城小镇集团、绿城小镇集团、国药集团、华润集团、天恒置业、万润控股、澳林控股、电建集团、成都电工集团等众多企业合作。
【沙盘实战】
1个综合案例，5个推演阶段，模拟园区落地盈利全流程操盘
【课程大纲】
产业勾地与园区盈利的理论依据
一、产业勾地过程中土地问题梳理及风险把控
1. 如何争取新增指标，落位公司项目，布局产业勾地项目
2. 如何挖掘存量建设，抓住项目机遇，布局产业勾地项目
3. 如何参与规划设计，解决产业勾地规划难题
4. 如何修改规划及风险要点，解决棘手问题，获取定制土地
5. 如何利用集体经营性建设用地，做好产业勾地，落位产业项目
6. 如何把握土地征收政策，建设商品住宅，降低公司风险，提高项目收益
7. 如何利用点状供地政策和四荒地，在产业勾地过程中，节约公司资金
8. 如何从所有权、使用权、现状、规划等层面把控产业勾地风险
9. 系统讲解拿地过程中一切棘手土地问题，系统涉及征地、拆迁等问题
10. 占补平衡、增减挂钩等相关问题解决
二、产业勾地全流程解析、要点风险把控、操作模式解析，助力快速精准拿地
1. 产业勾地与传统招拍挂优缺点对比
2. 近期热门勾地产业汇总分析
3. 产业勾地发展形势分析及优劣势分析
4. 产业勾地前期准备工作总结与汇总
5. 产业勾地主要拜访部门及领导
6. 产业勾地谈判技巧与方法
7. 产业勾地与各企业合作模式分析
8. 产业勾地土地痛点解析
9. 产业勾地全流程解析
10. 文旅康养产业勾地模式分析
11. 大数据产业勾地模式分析
12. 高新科技产业勾地模式分析
13. 住宅、商业、工业用地如何划分？利用机会以及利用特点是什么？
14. 科研、新兴工业用地等各类用途、用地能否分割销售及要点把控
15. 勾地排他条件应如何设定，如何做好控地？（国企有哪些优势）
16. “双集中”各大城市如何设定产业勾地排他条件
17. 如何预判产业勾地土地获取周期
18. 土地获取成本底价如何确认
19. 产业勾地对接部门及要点谈判
20. 产业勾地协议签订注意要点
21. 产业勾地地价溢价部分如何返还
22. 如何全面分析产业勾地地块风险
23. 土地出让金返还制度分析
24. 产业勾地后期出让政策与出让合同相关要点把控
25. 行内标杆：A集团文旅康养项目产业勾地全流程及要点解析
26. 行内标杆：A集团大数据产业勾地案例全流程及要点解析
27. 行内标杆：A集团冰雪产业勾地案例全流程及要点解析
三、产品：产品布局和经营
1. 规划形成利润：解析产业园利润规划逻辑，如何打通营销、设计和成本从而规划利润。
2. 产业和业态：工业园区不同产业内容和不同业态定位，最大限度的发挥土地价值和产品价值，适配相应成本。不同区域不同的产品和成本规划。
3. 产品形式和经营：业态一定情况下，如何最大限度的发挥产品本身价值，降低成本提高性价比。如何最大的限度的增加去化。
4. 总平图对成本和产品价值影响：总平图中业态分配、建筑密度对产品价值和经营的影响。
四、设计：产品和成本视角利润规划
1. 经营角度做产品适配：毛利率倒推成本级配，售价竞争力从设计和成本溯源。
2. 外立面适配与管控：区分业态，区分位置，适配做好，控制过程中无效成本。
3. 定位相关的结构和配套类配置管控：哪些业态/客户更关注立面？哪些客户更关注结构类荷载和层高、配套设施道路供电等功能？如何做到性价比最高？
4. 最大程度预留的配置：哪些配置可以给客户预留足够空间，节约成本，不影响竣工验收。
5. 非客户敏感点成本与住宅差异：产业园非客户敏感的成本与住宅有哪些不同如何管控。
五、施工：管控开工节奏与现金流
1. 现金流相关基础知识
2. 开工面积和间隔与投资协议和去化关系：从源头协调好开工节奏，管控好现金流。
3. 工期与成本管控：群体工程工期对成本影响和住宅区别与管控要点。
4. 总包和招标模式选择：从产业园产品特点和去化特点分析如何选择总包，确定总包招标清单模式，不能再用房地产思维。
5. 融资流入和现金流特点分析
研讨：产业地产项目是利润型还是高周转型？
六、多项目：管控模式和经营
1. 多项目的组织管控方案：多项目管理如何实现专业复制和风险管控，分权模式还是集权模式，是否影响效率？
2. 多项目的现金流演练：从单一项目沙盘经营结果，演练如何利用好现金流，实现多项目更高利润。
3. 总结：如何从最开始的亏损案例，通过管理问题前置协同解决，以经营为目标的专业问题解决，最终实现单项目盈利和多项目更高利润。
【课程对象】
标杆地产转型产地地产、中小型地产产业勾地、制造型/科技型做产业地产的董事长、总裁、分管大运营副总裁、成本总、设计总、运营总、工程总、财务总、项目总等。
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2021年12月11-12日 北京（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
【培训费用】5800元/人（含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925 QQ：2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号：fangxunwang
[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
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