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【课程背景】
一、错把红利当能力，重拾初心：
2021年以前的房地产市场，是卖方市场，房子不愁卖，关于定不定位，也变得无所谓了。之所以什么房子都能卖掉，究其原因是市场叠加了人口红利、政策红利、金融红利、城市化红利。无数地产人，搭上这趟高速列车飞驰，却把红利当成了能力，慢慢丢掉初心，失去敬畏之心，离客户越来越远！当潮水褪去、市场暴击来临，又变得无所适从。
二、重“销”不重“营”，舍本逐末：
项目卖不好，无数营销操盘手，操盘重点永远在战术层面，80%时间盯着“销”，对策也只有3个，其一增加推广、上广告，其二提高佣金、上渠道，其三扩大考核，逼销售、杀策划，使劲在战术层面折腾、无限纠缠！至于“营”，关乎方向掌控、机会点把握、顶层设计的战略定位环节，却鲜花时间和精力。选错客户、做错产品、跑错赛道，跑错方向，比躺平更可怕。“花拳绣腿”，只可解一时之忧，却无法逆天改命！我们最大的偷懒，就是用战术上的勤奋，去掩盖战略上的懒惰！
三、打造网红热销盘，从一个蛋开始：
你的楼盘，到底是鹅？还是天鹅？在是一个蛋的时候，就已经注定了！失败的楼盘，各有各的原因，但是热销的楼盘，一定作对了定位。定位出问题，轻者折损利润，重则倾家荡产，绝不是危言耸听。定位，就是项目一开始，就从顶层设计高度，给楼盘注入优秀的DNA基因，解决了项目“好卖”的问题，“卖好”也当然是水到渠成的事情。
四、所有营销技能中，定位是必杀技：
定位定生死，是必学绝招，不懂定位的营销人，一定不是一个合格的地产人。策划线、销售线、渠道线、客研线小伙伴，要想升职加薪，定位是绕不过去的坎！
【课程收益】
1、系统、专业：全网最系统专业的一线实战楼盘定位课程，实现定位知识体系化构建，避免定位过程中常犯的错误
2、算帐逻辑：基于经营视角开发全周期、营销全周期做定位，从全局角度，完整把握一个项目，学会运用规设条件，算大帐，迅速做出静态测算
3、找魂、塑魂模式：化腐朽为神奇的2大模式9大体系，可以全面完整的掌握市场主流定位法、内生逻辑
4、流量思维：独创流量思维单点打爆的极致定位法，掌握爆品生成模型、流量飞轮运用
5、标杆示范：深度揭秘行业标杆定位逻辑，如万科客户定位法、碧桂园科学定位法、中梁精准定位法等
6、可实操落地：4大模块10大步骤15套工具，一线操盘实战、现学活用可落地
【课程对象】
1、高层管理者：董事长、总经理、总监等高层领导及营销管理岗
2、中层管理人员：营销经理、主管；策划经理、主管；案场经理、主管；市场部经理、主管；前策经理、主管；客研经理、主管等
3、房地产营销代理公司和营销策划公司的总经理及营销策划、销售核心层管理者
【讲师介绍】
赵老师：
从新华地产安徽本土开发商基层，转战行业标杆代理公司历练，做到合富辉煌安徽分公司高级营销经理，分管多片区多项目，后又进入开发商前20强中梁地产，成为总部特战队员，担任城市公司营销负责人，筹建新区域、推进新项目。14年从业时间，足迹踏过安徽、江西、重庆、四川、贵州、云南等省市、地级市县，积累了丰富的策划总、营销总、投拓一线实战经验，累计看地约200余块，拿地4块，操盘项目30余个，其中完整前期项目10个。
《房地产策划30讲》作者，国家认证三级高级营销师，擅长楼盘定位和新媒体获客，全网7万精准粉丝，抖音起号30天破1000万播放量。
【课程大纲】
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注入疯卖基因-房地产项目营销战略定位 |
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上篇：认知篇 |
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章节标题 |
内容要点 |
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一、市面上的错误定位 |
1、领导拍脑袋定位 2、依据错误数据定位
3、依据地段位置定位 4、依据景观优势定位
5、依据高地价逻辑定位 |
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二、战略与战术之争 |
1、战略与战术关系：何为战略？船舵，方向、机会点、顶层设计何为战术？船桨，策略、方法、执行细则
2、战略与定位关系：定位，是最大的营销战略，是战略核心。定位，是从战略角度解决营销正确性问题 |
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三、定位定生死 |
定位重要性：灵魂、锚、压舱石、中心思想、统帅、主线、价值创造过程、最大的战略、项目顶层设计、无定位不操盘、4P围绕定位展开 |
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四、定位基本理论 |
1、定位的定义 2、定位的核心逻辑3、定位的三个层次
4、定位的三个角度 5、定位之顶层设计
6、定位之底层逻辑 7、定位之闭环理论 |
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中篇：系统篇 |
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一、项目定位核心内容 |
1、市场定位 2、客户定位
3、产品定位 4、形象定位 5、价格定位 |
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二、项目定位体系 |
1、差异化定位法-市场细分逻辑2、土地定位法-资源属性逻辑
3、客户定位法-客户需求逻辑4、精准定位法-供需关系逻辑
5、421定位法-企业战略逻辑 6、科学定位法-假设验证逻辑
7、矛盾定位法-难点破局逻辑8、主题定位法-资源嫁接逻辑
9、极致定位法-流量爆破逻辑 |
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下篇：实操篇 |
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案例分析 |
四个失败案例解读 |
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一、营销定位九大方法 |
参考项目定位体系 |
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二、营销定位四大模块 |
1、定战略 2、精分析
3、做定位 4、建配称 |
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三、营销定位十大步骤及案例分析 |
1、定逻辑 2、调市场
3、选客户 4、建价值
5、定物业（拆解容积率） 6、选户配
7、定配套/配置 8、粗测算
9、案名+logo 10、推广语 |
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四、营销定位15大工具 |
1、战略图 2、SWOT战略工具 3、客户调研表
4、容积率拆解表 5、波士顿矩阵 6、价值体系表
7、产品创新模型 8、竞争策略图 9、产品价值敏感点分析表
10、配称参考表 11、静态测算表 12、案名4关筛选图
13、竞争横道图 14、波浪图 15、二维坐标图 |
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【培训时间】2022年11月3日 周 四（4小时）
【相关费用】2980元（5个账户）；个人购买1000（一个账户，不开发票）；支持回放1年
【观看方式】手机、平板、笔记本、投影
【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925 QQ：2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号：fangxunwang
[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
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