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【课程背景】
随着房地产行业进入黑铁时代，行业运作的基础逻辑已经发生变化，如何在未来五年内深耕区域并取得新的成功，营销在其中依然是最为重要的环节。然而靠单纯快速去化的时代已经一去不复返，房地产营销需要与拿地并肩，深入做好客户研究，并伴随产品升级、充分匹配当地市场客户需求，做好高效推广与深入持续的品牌建设，这些都给当下的营销负责人提出了挑战。
近20年来中国房训网始终走在房地产培训的前沿，通过对近千家企业，近万名学员的调研，研发出了当前时代营销操盘手听得懂、用得上、真见效的课程。本次课程不仅可以让地产学员有机会一睹北大教授的风采，课程结束顺利通过考试后，还可以拿到“北大”的结业证书，为地产人的职业生涯增添浓墨重彩的一笔。
【课题内容】
【课程大纲及讲师介绍】
一、章政老师
现任北京大学金融与产业发展研究中心主任，博士生导师。北京大学经济学院理论经济学博士，北京大学光华管理学院应用经济学博士后；新经济杂志副主编。研究领域为：宏观金融，房地产金融，投资与资本市场，互联网金融。主持国家社会科学基金和北京市哲学社会科学基金重点项目多项。并荣获国家社会科学基金优秀成果一等奖，兼任国家互联网金融安全技术委员会委员。
【课程大纲】
《2023年中国后疫宏观经济走势解读》
第一节：什么是经济?把握经济走势为何很重要?
第二节：如何把握经济走势(观察经济的三个秘诀)
第三节：对2023年中国宏观经济走势的基本判断
1.两点基本判断
2.防止两个现象(内卷和空转)
二、冯科老师
北京大学经济学院教授、博士生导师；经济学家、国务院特殊津贴专家；教育部新世纪优秀人才；国家863重点课题等十多项重要项目负责人；曾任北京大学经济学院党委书记。研究领域为：经济政策与产业发展理论、环境经济与农业经济理论、东亚经济与日本经济制度以及企业战略和信用经济理论等。
【课程大纲】
《2023年投资市场热点分析》
第一节：整体的投资市场宏观逻辑和资产配置的策略
第二节：看好哪些行业和不看好哪些行业
第三节：2023年具体的市场投资趋势和演变
第四节：2023年的全球资产配置策略和投资热点、大类商品的投资配置策略
三、徐怡涛老师
北京大学三级教授，博士生导师，国家社科基金重大项目首席专家、中国考古学会建筑考古专业委员会常务副主任、国家文物局文物保护工程及安防工程评审专家，国家自科、社科函审专家、故宫博物院外聘研究员、山西大学外聘博导、《建筑史学刊》编委，《文物》、《考古》、《故宫博物院院刊》等专业刊物审稿人。
【课程大纲】
《中国建筑遗产概述》
第一节：对中国古代建筑遗产的认知
第二节：中国建筑的时空秩序
四、甘怡群老师
北京大学心理与认知科学学院教授；国际SSCI期刊“Applied Psychology: Health and Wellbeing”联合主编；《心理学报》《心理科学进展》编委；中国心理学会行为与健康专业委员会主任委员。
【高效学习有妙招】
《职场人必备的技能未来取向和时间管理》
妙招1:经典模型+实际案例
心理学经典模型结合现实经典案例，让理论学习变得更真实有趣。
妙招2:知识点易懂易学
专业名师倾情打造，将知识点拆分成小碎片，职场新手也能快速掌握。
妙招3:活学活用易操作
贴近生活的必备技能，学了就能应用于日常生活、职场工作，再也不用操心时间管理。
【心理学教授教你搞定】
01 工作压力大，无处宣泄?
02 总感觉手忙脚乱，活干不完?
03 想做职场的时间管理大师?
五、官锐园老师
北京大学医学人文学院教授、医学心理系主任，院长助理、中国性学会性心理专委会主任委员、中国心理卫生协会团体心理辅导与治疗专业委员会副主任委员。研究领域:共情与人际沟通、压力与情绪管理、医患心理健康。
【课程大纲】
《压力与情绪管理》
第一节：怎么会有压力?
1.谁在生活中没有压力?
2.压力与健康
3.压力与工作学习绩效
4.压力与情绪
5.压力与性格
6.加压还是减压?
第二节：如何管理压力?
1.事件应对
2.情绪应对
3.意义应对
六、吕帆老师
商务沟通与公共表达能力提升专家；北京大学党委宣传部宣传办主任；曾为央视《朗读者》《抗“疫”故事》《我的艺术清单》等节目撰稿，曾获国家艺术基金、中国电视星光奖、中国电视剧飞天奖、上海电视节白玉兰奖。
【课程大纲】
《健康沟通从“我”到“我们”》
第一节：人际沟通三大原则
1.谁痛苦谁改变
2.表达既不是陈述报告，也不是个人表演；你需要的不光是好的讲稿和流利的口才；而是“你”想说的，恰好也是“他”想听的
3.遇到问题时，不是我vs你，而是我们vs问题
第二节：沟通的本质是什么？
第三节：同情心、共情力，是沟通的核心能力
七、王志鑫老师
现任某央企地产综合投资区域负责人、从业经验17年、优秀地产职业经理人；首批中国传媒大学营销人；曾任中粮集团、大悦城控股区域营销总监；首席央企区域营销总监；大型上市公司区域营销负责人；地产企业内部培训讲师、地产专家库成员； 国内知名咨询机构房地产咨询高级合伙人、执行总裁；特约知名讲师。
【课程大纲】
《新周期房地产城镇综合开发业务逻辑及实操》
第一章：新周期房地产业务发展必然
第二章：新周期房地产城镇综合开发业务解析
第三章：用适配业务资源换取资源项目
【专业观点】
1.变革时代下的破局再造
2.存量项目去化与营销新思路
3.增量项目获取与投资新策略
4.房地产企业转型发展新身份
八：孙晓冬老师
原万达集团营销副总经理；从业23载，累计管理销售面积超6000万平米；4年大型房地产集团公司副总裁；深圳房协特聘讲师，深圳房企70%企业高管听过孙老师的课；100强标杆房企高管内训近9成，好评度100%；自创38理论业内驰名，被业内称之为“地产晴雨表”；自创营销管理全体系，著作《决战案场——房地产营销管理手册》受到业内同仁一致认可。
【课程大纲】
《新时期房地产营销组织逻辑解析》
第一章：新时期房地产营销逻辑顶层建筑搭建
1．房地产营销行业特征及痛点分析；
2．新时期客群购房需求及消费习惯、心理变化解析；
3．新时期房地产业绩确保核心逻辑解析——潜意识消费
4．营销工作核心战略解析——C+争夺战
第二章：房地产营销管理内容全体系解析
1．项目营销管理五大阶段重点管控要点解析；
2．项目营销管理营销一把手28项重点管理项解析；
3．项目营销管理121个分支管理项组成分析；
九、张金老师
现任北京金力天房地产公司董事长，拥有中国商业地产行业20年的一线项目操盘经验，也是国内屈指可数的理论＋实战型的一线操盘手。多次荣获中国商业地产最佳操盘手称号；被业界同行称为“妙手神医”；特约知名讲师。
【课程大纲】
《存量时代三四线城市商铺快销去化实战解析》
1.如何令你的商铺返租方式规避风险的几种方法，销售人员必须掌握商铺价格的理解三要素之误区
2.如何使滞销的商铺产品更受客户喜欢，只有精准的定价，才能让你的产品产生更多溢价！让你的商铺定价更加科学合理的有效方法,，避免定价错误造成的损失
3.如何使小白能够快速成为销售精英，如何使金牌业务员的来客成交率比再次提升20%的有效单兵方法（5+4+3系统）
4.如何使你的销售案场管理更加优秀？
十、朱猛老师
现任世界500强企业地产板块总裁；从业23载，17年总经理及以上职务经历；历任领地集团高级副总裁；华夏幸福集团总裁助理、万达集团万达文旅城总经理；涉足产品线最丰富的职业经理人。文旅地产、产业地产、商业地产实操型专家；被业界誉为超级大盘的操盘专家，房地产领域“专治疑难杂症”的专家；特约知名讲师。
【课程大纲】
《后疫时代文旅、康养及产业地产营销去化》
第一节：投资逻辑
1.为什么投资文旅项目
2.盈利模式
第二节：业态规划与产品定位
1.用于拿地的典型文旅IP（优缺点分析）
2.文旅业态规划的逻辑（吃喝玩乐游住购）
第三节：开发策略与测算
1.销售物业和自持物业的开发节奏
2.整盘测算（静态测算和开发全程现金流测算）
3.投资峰值控制
4.提升项目核心竞争力
第四节：营销
1.霸主——大盘营销高举高打、舍我其谁
2.节奏——波浪式推盘、常蓄常开
3.扬长——发挥文旅配套优势、强化核心竞争力
4.创新——“事件营销”、“体验式营销”、“全国营销”
十一、罗宇峰老师
现任中科院建筑设计研究院副总设计师、国家一级注册建筑师、建筑学工程师。从业16载，经手和主持设计项目600+；累计设计建筑面积超3000万平米；10年大型设计院设计总监工作经验；众多100强标杆房企服务经验；发表多篇国家级论文著作；特约知名讲师。
【课程大纲】
《房地产产品力提升与优化》
第一节：设计提升产品力的底层逻辑及实操要点解析
1．产品力的组成及提升重点；
2．规划产品力内容组成及提升技巧；
3．户型产品力提升要点及创新逻辑；
4．外立面产品力塑造及价值感表达；
第二节：产品优化的目标与方法解析
1．产品优化逻辑及价值点；
2．产品优化目标及策略选择；
3．产品优化重要节点及方法；
十二、于莉老师
签单王房地产营销智库总顾问、清华总裁班客座讲师、特约讲师、房地产强销模式研究专家、海外地产营销专家。
【课程大纲】
《决战案场——房地产案场精细化管理及领导力提升》
第一节：案场领导力模型认知
1.“人、事、物”管理内容认知
2.领导力模型认知与意义
3.案场经理的八大关键点
第二节：管理工作——销售经理的核心技能解析
1.销售任务的制定与落实
2.销售数据管控与客户追踪
3.案场成交体系管控
第三节：管理他人——新生代员工团队管理
1.销售团队培训与辅导
2.销售团队激励
第四节：管理自己——自我领导力提升
十三、朱家树老师
现任某房企助理总经理，优秀地产职业经理人；从业11年，累计管理销售金额超5000亿元；历任仁恒、龙湖等企业地区渠道负责人，阳光城、新力等企业集团渠道负责人；“343渠道攻守体系方法论”、“军、训、宪渠道建立3阶论”、“以数驭术-渠道管控方法论”等行业重要理论创始人。特约知名讲师。
【课程大纲】
《新时期房地产渠道管理逻辑解析》
第一节：新时期房地产营销——得渠道者得天下
1．行业现状——房地产营销行业特征及痛点分析；
2．各时期房地产渠道发展历史趋势及角色定位
3．行业内渠道体系主要流派解析
4．房地产渠道体系搭建9要素
5．房地产渠道发展未来——客户资源管理者
第二节：渠道体系搭建必经的三部曲——“军政”“训政”“宪政”
1．“军训宪”三部曲概述
2．“军政”——渠道体系初创阶段核心要点解析
3．“训政”——渠道体系标准化形成阶段核心要点解析
4．“宪政”——渠道组织的高阶阶段核心要点解析
5．“公域”与“私域”——房地产线上营销要点解析&趋势展望
十四、陈启明老师
现任金科文旅前策副总、历任国瑞商业集团营销策划总监、宝能前策总监、中投集团营销总监、新城控股策划副总、万达集团项目策划负责人。优秀地产职业经理人，15载地产行业从业经验，5年营销副总经理及以上职务经历，营销专业出身、熟识目前全国近百个1-5线城市及板块营销动态；具备集团层面营销策划、市场研究工作经历。特约知名讲师。
【课程大纲】
《房地产营销策划工作管理全体系》
第一节：新时期地产营销策划逻辑关系搭建
1.新时期房地产营销策划行业特征痛点分析
2.微利时代地产营销工作标准化的新趋势（4321）
3.疫情影响下的新时期客群购房心理变化解析
4.营销策划线考核指标的关键点——如何确保案场到访率
5.“好产品，会说话”——策划客研线上初期首要的关键中路输出点
第二节：房地产营销策划管理内容全体系解析
1.营销工作全赛季执行系统
2.策划线关于商（住）产品定位法则
3.项目营销工作线各阶段的营销工作指标
第三节：新时期营销案场到访量确保推广精准高转化率战略
1.互联网思维下客户消费习惯消费心理变化分析
2.微利时代购买客群五大特征
3.营销策划推广金三角理论
4.营销中心老客户运用及主动邀约技术应用
5.新时期下的项目营销策划推广三原则
第四节：执行力确保与营销策划工作线的三大基石
1.结果导向是案场策划人员的必要条件
2.项目计划管理是策划条线的先决条件
3.执行力确保五大技术动作支撑
【线下游学考察】
参观考察1、新首钢高端产业综合体服务区 （专业老师全程陪同讲解）
参观考察2、北京沉浸式商业街区——和平菓局（专业老师全程陪同讲解）
【结业证书】
完成全部线上线下课程学习，并通过课程考核，提交毕业论文并通过的学员，可获得：由北京大学颁发的盖章结业证书，证书编号可登陆北大网站查询。
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2023年3月11-12日 北京（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
【培训费用】原价12800元/人，特惠价：9800元/人（前20名）（含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925 QQ：2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com微信号：fangxunwang
[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
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