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【课程背景】
2022年，房地产行业经受巨大考验，“疫情+暴雷”双重打击让营销工作举步维艰，营销精细化和拓客线上化成为众多房企的转型方向！然而，方向有了，但是如何落地如何实操呢？
线下获客从未过时，只是我们的获客思维和获客逻辑需要转变，渠道团队精简，如何精准找到客户，如何找到一群客户，将是我们工作的重点；线上获客方兴未艾，99%的人认为线上就是做抖音号，这是对线上获客的误读，我们需要通过体系化的解决方案实现线上获客的搭建，更何况，做出“叫号又叫座”的账号谈何容易？
2023年已然开启，楼市回暖，但我们需要未雨绸缪，如何获取更多、更精准的客户永远是房地产营销的主旋律！
【课程特色】
1、重构线下渠道思维：扭转一对一获客思维，重构精准寻找成群客户思维；
2、构建线上获客体系化思维：把线上获客当做是一个营销体系，而不仅仅是抖音；
3、技巧提升：无论是线下还是线上，都有捷径可循，帮助大家寻找更快的解决方法，多避坑，少走弯路。
【课程收益】
1、全新案例：所有案例皆为这三年内的新项目，而且是老师亲自操盘或亲自实践的，符合当下房地产的营销思想；
2、线下思维：圈层思维、大客户思维、服务思维等，让寻找客户更有指向性；
3、线上体系：清楚认识线上获客的体系化工程以及线上获客团队的搭建；
4、账号运营：手把手教你如何运营抖音、小红书、公众号、视频号等工具；
5、成交闭环：线上精准获客技巧，通过运营和服务促进成交的全流程闭环。
【课程对象】
房地产董事长、总经理、营销总经理、营销总监、渠道总监、渠道经理、渠道专员等操盘团队
【金牌讲师】
唐老师
房地产渠道精细化实战专家
同济大学工商管理硕士、中国房地产渠道体系化第一人
房地产营销畅销书作者、“深度地产”创始人、新媒体矩阵主理人
职务：中国豪宅研究院副院长、华东院院长、中国房地产经理人联盟常务理事
业绩：16年房地产从业经验，从未脱离销售一线，先后服务于复地、中凯、融创绿城等企业，个人及团队业绩达320亿元；同时担任多家房地产公司及营销代理公司豪宅营销顾问，并为多家知名企业设计渠道管理方向并负责监督执行。
服务过的房企：
百强企业：融创中国（多个分公司）、绿地集团、奥园地产、旭辉集团、融信地产（多个分公司）、正荣地产、香港置地、金地集团、合景地产、鲁能地产、时代地产、富力地产、星河地产、康桥地产、实地股份、中铁诺德、名门地产等；
其他企业：信达地产、河南一建、嘉和城、大信地产、长房企业、深中润置业、可林奇集团、中原康城置业、九巨龙地产、快客联盟、宇博腾洋、广电地产、金梦置业、徐州房管局、同济设计院、腾讯房产等。
【课程大纲】
Day 1：房地产线下渠道转型及精细化思维构建
第一章 客户变化与房地产营销转型
第一节 房地产营销的内功提升与路径
第二节 我们对客户的“幸存者偏差”误区
第三节 操盘手、策划、销售和渠道的转型之路
第二章 房地产线下渠道的6大思维模型
第一节 海量导客思维模型
第二节 精准导客思维模型
第三节 渠道策划思维模型
第四节 圈层营销思维模型
第五节 资源合作思维模型
第六节 线上线下贯通思维模型
大型案例解析：某高端公寓项目运用精准导客、策划思维、圈层营销、资源合作等模型的全渠道模式
第三章 基于客户细分的圈层渠道
第一节 潜在购房客户细分法则
第二节 客户细分与圈层营销的链接
第三节 圈层营销“六脉神剑”运用法则与路径
第四节 圈层细分模式下的渠道工作
大型案例解析：某远郊别墅项目2个月完成10亿圈层营销详解
第四章 拓客技巧的精细化提升
第一节 组织内部拓客精细化操作
第二节 全民营销（关键人）维护与管理细则
第三节 家宴策划与执行细则
第四节 街道办拓客技巧与方法论
第五节 老带新精细化提升
涉及案例：南京某大型机构内部拓客详解；苏州某豪宅项目家宴详解；福州某高端项目老带新详解。
Day 2：房地产线上获客运营实操及新渠道构建
第一章 房地产线上获客的8大误区
误区一 线上获客就是开个账号拍视频？
误区二 有了抖音，就可以舍弃线下了？
误区三 暴力起号，先把流量做起来？
误区四 粉丝量太少，达到1000时再开直播？
误区五 只要努力直播，我就一定有客资？
误区六 我说的越专业，客户就越信任我？
误区七 小红书是女性平台，基本上无法获客？
误区八 我不是大V，怎么可能线上获客？
第二章 起号与人设打造
第一节 暴力起号VS按部就班
第二节 房地产短视频的种类分析与账号定位
第三节 抖音&小红书中人设的分类与选择
第四节 抖音&小红书命名技巧及主页打理技巧
第五节 对标账号的选择与效仿
第三章 内容创作与持续输出
第一节 优质短视频的十大要素
第二节 账号选题及爆款选题规划技巧（破播选题）
第三节 短视频标题及配文撰写技巧
第四节 短视频脚本开头、中间与结尾的6大撰写技巧
学员实操：某远郊文旅盘内容选题创作
第四章 账号运营工具使用
【抖音短视频运营】
第一节 抖音账号自检自查
第二节 抖音发布的三大工具
第三节 短视频发布五大技巧
第四节 抖加投放技巧
第五节 抖音数据分析的四种工具
【抖音直播运营】
第一节直播前的四大准备工作
第二节直播中的6大工具运用
第三节直播后的三大运营手段
【小红书运营】
第一节小红书的主页打理
第二节小红书交流群的运营
【视频号运营】
第一节爆款视频号的内容规划
第二节视频号内容在私域流量中的运用
第五章 直播获客技能提升
第一节 主播的专业素养
第二节 直播三大留人技巧（五大维度）
第三节直播话术分析与技巧
第四节直播留资技巧
第五节直播与销售的闭环技巧
【后记】抖音渠道的“奇思妙想”
技巧一 精准推送意向客户
技巧二 单IP多矩阵模式
技巧三 短视频投放与获资
技巧四 纯获客短视频
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2023年4月19-20日 济南（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
【培训费用】4500元/人（含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925 QQ：2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号：fangxunwang
[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
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