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【研学背景】
我国房地产市场供求关系发生重大变化，国家倡导2024年要推动好房子、好小区、好社区、好城区“四好”建设，坚持住建人精神品格。在当前环境下房地产行业发展模式将全面回归本质，以产品力提升竞争力的时代全新开启。面对房地产新的发展形式，企业需要更新经营理念、提升产品品质，走高质量发展之路，这也必将成为优秀房企的重点发力方向。
研学金沙，河南金沙集团有三宝“建筑、景观、物业好”，多维度近距离学习其经营理念、产品打造呈现、盈利提升手段等核心执行策略，探索其行稳致远发展背后制胜密码！
本次研学以产品为切入点，以业绩提升为最终产出方向，通过深入剖析考察项目的产品优势，揭示当下主力客群的喜好，内部操盘手深入分析其卖得好的原因。从而给各房企以启发与借鉴。
【研学收益】
1.深度了解区域深耕的战略定位与独特的企业文化
2.深度了解从"卖房子"转变为"引领美好生活方式“的服务商模式与溢价实现
3.深度了解提供适配当地的“极致产品"下的成本管控
4.深度了解精细化施工过程管理方法与标准化做法
5.深度了解极致物业服务内容与极致标准化做法
【课程收益】
1.正确理解地产再次成为经济支柱地位，重新建立与提升市场信心
2.充分了解房地产分化的方式与方向，找到契合自身项目发展之道
3.充分了解项目商业项目的各种维度分类，以及对应去化处置办法
4.真正了解你的客户，了解他和他们的怕贪梦，有效逼定分类处理
5.掌握客户异议应对与处理及客户逼定技巧和淡市下强势逼定技巧
6.研学河南“草根房企”金沙集团凭借一己之力成为业界标杆翘楚
7.了解区域型深耕房企经营顶层逻辑与管理核心及企业文化与战略
8.顶尖实战派讲师，采用真实案例教学，无理论只讲实操方法，学后即可落地使用！
【走进金沙集团】
河南金沙集团是一家从县城走出来的“草根”小房企，却凭借一己之力成为了业界竞相追捧学习的精细化地产“扛旗者”、地产界的“虫草”，不仅吸引到全球设计大师前来助阵，更吸引来上千家房地产同行慕名到访，是业界名副其实的区域深耕型品质房企。
为什么一定要去金沙？
1.金沙是一家典型的逆势增长的中小房企，金沙模式值得每一家房企研究学习，少走弯路;
2.在极度低迷的市场环境下，重仓拿地王，实现开盘即秒光，堪称“现象级”房企;3.负债为零，没有运用任何资金杠杆的情况下，在单一四线城市实现年销60亿;4.在售价仅四千多的县域市场，完美实现了高品质与低成本的平衡;5.金沙项目销售价格和速度碾压同区域头部房企，集中交房零投诉，物业费收缴率100%。
【研学对象】
1、开发公司董事长、总经理、项目经理、工程经理、成本经理、设计经理、营销总监、销售经理、策划经理、销售骨干、物业经理等；
2、营销代理公司董事长、总经理、渠道公司负责人等；
3、设计院院长、设计师。
【讲师介绍】
丁老师：资深房地产人、深耕地产22载、原万达集团营销副总、华夏幸福基业高管、荣盛集团高管、龙光集团高管等实战管理经验。
分享嘉宾：金沙集团项目高管。
【日程安排】
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日期 |
时间 |
具体安排 |
地点 |
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4月12日 |
时间 |
出发前往商丘报到、入住酒店 |
商丘 |
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4月13日 |
上午 |
08:50 |
酒店会议室签到 |
酒店 |
9:00-12:00
专题分享交流 |
主题：《时代大变局-新态势下房地产全周期营销破局解题之道》 |
会议室 |
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下午 |
12:00-14:00 |
午餐、休息 |
酒店 |
14:00-17:00
专题分享交流 |
主题：《三四线房地产市场分析与客户需求研判》 |
会议室 |
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17:00-19：00 |
就餐、休息 |
酒店 |
19:00-21:30
专题分享交流 |
主题：《基于三四线城市客户分析的高效转化策略》 |
会议室 |
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4月14日 |
上午 |
08:00 |
酒店集合 |
酒店 |
9:00-12:00
金沙交流 |
项目参观考察
（金沙东院、金沙天悦、金沙天和、金沙壹号院营销中心） |
会议室 |
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下午 |
13：30-16：00专题分享交流 |
主题1：《中小城房企生存之道——金沙核心竞争力》
主题2：《区域深耕型房企经营管理精髓与项目打造》 |
会议室 |
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16:00 |
活动结束自由返程 |
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【课程大纲】
第一部分 房地产新形势及宏观走向
一、房地产再次回归到经济支柱地位，市场信心需要重新建立
1.准购房者信心重塑
2.营销团队信心重塑
3.合作公司信心重塑
二、了解各类房地产项目的分化方式与方向
1.全国按城市分化
2.同城按区域分化
3.同区按类型分化
三、大运营逐渐成为营销之魂、未来营销需要大运营支撑
1.大运营策略四要素
2.大运营策略三大步
3.大运营策略三资源
4.社群传播四大要素
第二部分 地产项目与市场竞品分析、项目价值体系打造
一、深度挖掘项目价值点
全员实战演练，贡献智慧进行项目交叉分析，包括不限于自身项目的：区域价值、交通价值、风水价值、规划价值、产品价值、服务价值等。
产品: 课堂测试：对产品体系解构的理解
客户: 分组讨论：对客户体系认知
利益点: 案例分享：如何理解营销利益点
接触点: 情景演练：对营销客户接触点认知
分组对抗：掌握四点营销管理法则
二、竞品分析以及自身与竞品对比分析
1. 自身与竞品初步筛选
2. 各自不同竞品一对一实战演练打点分析
三、项目价值体系打造
给出各组观点，全员评议市场，摸准市场走向，找到项目的突围方向，可根据情况适当采用国际通行的《分歧统一法则》分析
对本项目再认知
本项目SWOT基本分析
本项目SWOT交叉分析
本项目劣势与威胁的对应说辞
本项目价值体系初步构建
本项目属性定位与形象定位的再认知
第三部分 案场高转化管理法则及销售心法要点
一、“四点营销管理”法则
1. 掌握产品的价值体系
2. 掌握客户地图分布
3. 掌握客户心理学
4. 熟练运用逼定
5. 进行有效管理促进
二、掌握销售六步法则
1. 调查研究
2. 订立目标
3. 提出问题
4. 介绍利益
5. 应对客户反对
6. 达成交易
三、掌握房地产销售的三个终极问题
1. 客户嫌偏
2. 客户嫌贵
3. 客户不出手
第四部分 客户心理学与逼定分解
一、客户心理学基础
1. 客户痛点
分组发言：客户痛点都包括哪些
2. 客户痒点
情景演练：什么是客户痒点
3. 客户兴奋点
分组讨论：客户兴奋点包括内容
二、成交心理学逆序步骤
1. 成交
课堂测试：成交本质以及什么决定成交
2. 需求与动机
分组讨论：需求与动机的异同点
3. 价值排序
情景演练：明确价值排序意义
意识观念与生死信仰
分组讨论：从宗教到世界观
三、市场客户的分类及对策
1. 按照客户购买动机分类及对策处理
2. 按照客户职业特点分类及对策处理
3. 按照客户性格特征分类及对策处理
4. 按照客户年龄分段分类及对策处理
第五部分 房地产会销体系搭建解析
1、老带新圈层整合
①“老带新”创新模式解析
②天地人网新社群模式落地打造
③全民经纪人落地引导
④高端圈层营销拓客核心战术
⑤异业联盟导流
2、会销战术落地
①地产会销6大战略
②地产会销7大闭环流程
③地产会销6大逼单技巧
3、会议营销体系
①渠道大会
②客户推介会
③客户答谢会
④经纪人誓师大会
第六部分 走进河南明星企业--金沙集团研学
1、 项目参观考察
① 金沙東院
② 金沙天悦
③ 金沙天和
④ 金沙壹号院营销中心
2、研学沙龙
①中小城市房企生存之道--金沙核心竞争力
② 区域深耕型房企经营管理精髓与项目打造
【考察项目介绍】
项目一：金沙東院｜承古开新，传续世家风范
项目介绍：物境、情境和意境是东方审美的三个层级，是中国造园智慧的结晶。物境求真、情景慰心、意境畅神，既是一种价值观，又是一种方法论。中国之美，造极于宋。金沙東院造园之始，立意半隐，采用半山半水布局，借鉴苏州拙政园小飞虹，宋代的屏风、纱窗、垂帘，打造若隐若现的观景廊桥。金沙東院采用传统造园手法，为层峰人士营造东方园林的巅峰美学。在这一方天地之中，有诗意，有美景，更有属于现代人的追求和向往。
项目亮点：金沙东院的每一个细节都透露着名望家族的气质所在，鉴藏着一座城市的门第高度，双坡弧形屋顶，镂空和实体双重设计，汲取榫卯、斗拱、飞檐等，诸多中国古建筑的代表元素，构造精巧，造形美观，一眼望去，高大气派，尽显尊崇。榫卯结构，在方寸之间展现力与美，融入浓浓的书卷气息，古代文化与现代的碰撞，展现中国古代匠人与现代工艺的的智慧。
项目二：金沙天和｜森林式·共享社区
项目介绍：商丘住宅小区交付标准的“天花板”
已交付小区提标又增配：市政行道树由女贞树升级为银杏树，市政人行道由建菱砖升级为滨州青天然石材，外立面由真石漆升级为晶彩石，洋房由国产系统窗升级为YKK系统窗，首家使用丹麦KOMPAN儿童娱乐设施。
项目亮点：金沙天和曾因“当年单价最高地王”轰动商丘，又凭借卓越地段、核心学区、有口皆碑的“金沙三宝”，以“旋风之势”引爆商丘地产市场，被业界称为“神盘”。在诸多传奇加持下，金沙对天和景观更是精雕细琢、匠心打磨。
项目三：金沙天悦｜境见生活本真，再现东方厚韵
项目介绍：金沙天悦是超前时代的、超越传统的、超前审美的城市高定作品。公建化风格立面，徐辉大师担纲建筑主笔建筑风格采用超现代天幕美学，运用无边的设计手法，晶彩石立面嵌入大面积全景系统落地窗。
项目亮点：项目基地北侧与东侧均有较好的景观资源，可塑性较强。方案最大程度利用周边资源，将城市绿地渗入住宅用地当中。结合地形，将项目东西划分形成两个组团，临近东侧公园布置多层，西侧布置高层，分区明确。城市天际线由西向东逐级降低，便于东侧包河景观的引入，打造丰富的城市天际线。
项目四：金沙壹号院--“森屿住假式”豪宅
先入景，后入户，百米城市界面与自然完美结合，一副立体山水画卷浑然天成
日月湖孤品，六位顶级设计大师联袂担纲产品设计，匠心集萃。拥有“最美营销中心”2022年疫情期间首次开盘劲销7.1亿，3个月清盘，在全国市场都堪称上演神话一般。
项目位于河南省商丘市柘城县双河街道，项目占地面积约60亩，建筑面积14万方，绿化率高达38%，容积率仅2.89，一共625户。共规划了8栋楼，一共2个出入口方便日常出行，产品全部以大平层户型为主，面积区间约为150-240㎡。
项目亮点：在这块寸土寸金的土地上，奢侈的打造了约80米的楼间距，把整个社区的中间部分，全都留给了园林，光园林面积就2万多㎡，金沙有一个准则，就是“当建筑与园林冲突的时候，建筑要礼让园林”。金沙壹号院的立面，借鉴游艇美学流线，采用无边界曲线设计。而且壹号院的高窗墙比，以及铝板线条和晶彩石搭配的相得益彰，给人以极大的视觉震撼，成为商丘建筑的颜值担当。
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2024年4月13-14日 河南商丘（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
【培训费用】4800元/人（含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925 QQ：2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com微信号：fangxunwang
[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
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