【课程背景】

 

　　“产品为王”时代，房地产供需关系发生了本质变化，置业客群的需求和标准，出现了明显转变。市场的剧变，倒逼行业内部掀起了一阵卷产品的风，没有房企不重视产品力。当前，各家开发商不仅卷地段、卷价格、卷实景、卷服务，更在卷品质，否者，市场必然让其“卷铺盖”。其中不少房企主要还是出于焦虑在“卷”，并没有抓住市场焦点，做产品创新东一榔头、西一棒槌，不得章法、不成体系。真正有逻辑、有思考，懂得围绕客户需求来做到好产品、好体验、好服务，经得起市场验证的全能楼盘仍然稀缺。行业挑战与日俱增，传统的旧经验不够用了，企业必须精进与变革，顺应时势变化，拔高站位，积极参入示产品力提升，打通专业间的壁垒，做到多职能协同交圈。

 

　　【课程收益】

 

　　1.掌握中高端项目高品质提升逻辑、关键技巧、决策关键点

 

　　2.通过快速建造超越客户预期的示范区，推动房企的成交率、助力营销

 

　　3.提升项目工程人员前置管理能力，提高项目前置策划能力

 

　　4.向标杆房企学习对标，攻坚克难、提升新项目实体展示区高品质效果呈现

 

　　5.通过对标学习掌握实体示范区工程系统策划编制及落地执行能力

 

　　6.通过复盘总结、提炼，促进部门间联协同，强化项目精细化过程管控作用，提高项目交付质量及客户满意度

 

　　【课程对象】

 

　　房地产企业董事长、总经理、总工、分管工程副总、项目总、工程总监及工程部经理、前期部经理、成本部经理、设计部经理、客关部经理、委托代建相关人员等。

 

　　【金牌讲师】

 

　　李老师：

 

　　清华大学MBA，法国CNAM大学建筑学硕士，国内房地产工程、设计、成本管理实战授课专家，建业、中海、万科三大标杆企业实战经验，法国FNSI建筑设计协会会员，2001年从大型国有建筑设计院进入地产公司，曾经担任万科区域设计总监;中海集团工程管理中心高级经理。从业20余年来，先后历任设计总监、大项目总，城市公司董事长、区域总，积累了丰富的实操管理经验，对房地产标杆企业的运营管理模式有深入的研究，全面系统掌握了万科、中海工程与成本管理精髓。做项目总经理多年，成功操作多个大型高品质住宅项目开发，四年上市集团公司地产板块总经理，负责平台公司的设计、工程、成本、营销、投拓等全面管理，熟悉房地产开发公司各环节、流程，尤其擅长项目设计、成本、工程一体化高品质协同管理，积累了丰富的全流程实操经验。

 

　　曾经服务百强企业代表：

 

　　保利、华润、招商、金地、大悦城、新城控股、绿地、融通、金隅、金茂、中铁、中建、新世界、中能建、五矿地产、中信泰富、平安不动产、和记黄埔、武汉中央商务区、北科建集团、重庆江北嘴、富力、厦门国贸、绿都集团、浩创集团、洛阳城投、河北安天集团、新疆特变集团、和谐集团、广东怡福集团、亳州建投、广东怡福集团、石榴集团、河南国投集团、京雁地产、天山集团、厦门国贸集团、苏州工业园区、山东钢铁地产、中洲控股、颐安集团、永泰集团、九洲集团…

 

　　【授课风格】：授课诙谐幽默，以项目开发全周期、全专业思维，将高深的管理之道融入简单的事例中，理论性与实践性结合，以实战、落地为标准。

 

　　【课程大纲】

 

　　第一讲、新周期房企产品力提升路径与营销价值点解析

 

　　简析：新周期行业发展趋势—高品质管理的挑战与破局之道

 

　　房地产市场复苏艰难：销售端依然低迷，土地端总体趋弱、开工端信心不足、政策端宽松、市场持续筑底…

 

　　1）从产品供求结构来看，市场结构不断由刚需向改善需求倾斜；

 

　　2）从产品来看，无论是高端改善还是刚需，产品力的比拼都进入深水区；

 

　　3）从发展趋势看，新房住宅强调所见及所得，接近现房，产品由复制转向定制；

 

　　小结：这是一个最坏的时代，也是最好的时代…

 

　　一、房企产品力提升主要路径

 

　　产品力=客户吸引力+经营兑现力+价值竞争力。产品力的创新和品质提升是持续赢得客户的必要条件，没有品质就没有价值。

 

　　产品力提升是一项系统工程，整体运作应基于目标导向，全链协同、注重落地、有序推进。核心突破：1）产品创新 ；2）成本适配；3）专业协同；4）标准化应用

 

　　思考：自有商品房以来客户从买房到正式入住之前如何了解开发商实力呢？

 

　　客户了解产品力最好最直观的途径是示范区，预售制导致了客户只能从示范区去判断房企营造实力，于是示范区成了快速去化的主战场…

 

　　示范区的体验营造集中体现了约80%（客户关注点&痛点）而示范区仅占营造总量20%

 

　　二、案例对标高品质项目产品力价值呈现

 

　　产品力提升最快捷途径是提升示范区的营造水准，通过极致体验触达客户内心促成快速成交，提升区域产品高品质口碑影响力。

 

　　思考与研讨：什么是“全维实景示范区”？从园区主/次入口、中心景观、建筑立面、归家动线、架空层、地库、会所、样板间等多种模块出发，将未来园区生活的重要场景与节点，以全流程、全要素、全实景的方式，让客户获得“所见即所得，所得及所安”的体验。

 

　　案例1：绿城中国—极致产品力的坚守者、布道者；

 

　　绿城产品的格言—超高颜值、贤惠、聪明

 

　　致敬城市，做行业规则的制定者和解说者--超越绿城的只有绿城自己…

 

　　分享：绿式工程管理体系之十大品质管控系统

 

　　经典项目：咏溪云庐、芝澜月华轩、晓风印月…

 

　　案例2：杭州滨江集团的高品质实现关键与背后逻辑—学不来or学不会？

 

　　滨江集团坚持长期主义：极致深耕、穿越周期、人均1亿+、三费率7%；学习滨江逆势增长、高质量发展经营思路

 

　　经典项目：滨江·听翠轩、映运轩…

 

　　案例3：紫薇花园—宝华集团坚持多年“不做产品做作品，不跟潮流引潮流”的信念，不断塑造上海品质人居的标杆。

 

　　“五星级会客厅”标准打造实景示范区：中轴式景观布局，由石材、紫铜和大型全冠绿植多层次组合，极富美感。全域精装车库，车行道花岗岩铺设，立柱饰面采用大理石，全灯光吊顶和环氧地面，将品质拉升到极致，堪称是上海乃至全国教科书级。

 

　　案例4：“小而美”企业炼成记--小县城起步的“草根”，凭什么16年后成为行业 “虫草”贵族？

 

　　惊艳的产品力—一家争相被全国房企观摩学习的深耕三四线城市现象级房企—县城的价格，却呈现一线的品质效果—除了产品还有服务和体验。

 

　　伟大的小企业--业界竞相追捧学习的中原精细化地产“扛旗者”；

 

　　稳健金沙有三宝--建筑、景观、物业好；倡导不看工地不买房、把产品当作品、实景图比效果图更美、“上一个项目是下一个项目的广告”，提质增配提高交付力，为业主创造意外惊喜…

 

　　经典项目：金沙东院、金沙壹号院、金沙天和、金沙天悦

 

　　思考：如何用三线的房价，打造一线的品质，实现高品质与低成本的平衡？

 

　　讨论与交流：以学员小组为单位结合标杆案例及自身实际，谈谈贵司目前在产品力提升存在的主要问题及原因是什么? (重点思考示范区快速呈现的品质管控要点)

 

　　第二讲 高品质实现与设计、工程、成本、营销一体化协同管控要点

 

　　问题与思考：卷品质时代全行业都知道高品质的重要性，但为何在建造过程屡屡出现各种问题？

 

　　工程管理=品质还原端+呈现端+执行端：工程精益品质的呈现是一把手工程，也是系统工程，每个项目施工管理模式、运作特点、流程、技术都采取不同方式和手段，更需要管理者积极调动好内外部资源，协调好项目的所有参与者，相互信任、相互依赖，有效推动各项事务…

 

　　讨论：房企中高端项目建造管理中10个常见问题及解决建议

 

　　协同提效：工程、设计、成本、招采、客研等专业部门，“协同、协同再协同”，说起来容易，实施起来却很难…

 

　　识坑+填坑能力：甲方不会做甲方是大多数房地产企业工程部的尴尬。现场管理中存在着大量的代办、协调、扯皮、推诿等几乎都与此有关，结果是工期、质量和成本三大管理失控。甲方工程师应充当“协调大师”兼“技术人才”的角色。

 

　　分享：高品质管理提升的四大策略

 

　　“道”品质文化、服务重塑之路；“法”制度、体系升级之路 ；“术”全链协同、能力提升之路；“器”激励机制、信息驱动之路

 

　　一、设计是项目高品质管理的源头--设计是产品品质升维的关键

 

　　设计精细化管理对项目产品力提升的三大阶段支撑；

 

　　分享：标杆企业设计图纸精细化管控要点及成本控制关键点

 

　　思考：设计与工程如何有效联动促进品质提升？

 

　　二、工程、成本与招采一体化协同管控保证项目品质

 

　　认知：工程质量虽然是在甲方管理下形成，但毕竟是通过合作供方实现的，管好工程质量最好的方法就是选好总（分）包单位，其素质选择几乎决定了工程建造的品质。

 

　　困惑：不是想不到而是做不到，工程夹在招采与成本之间，单位选择、价格认定、合同执行，总是在扯皮？

 

　　讨论：如何选择与甲方理念相通、目标一致的总包、监理及材料供应商？

 

　　分享1：标杆企业总包选择标准及总分包施工界面划分

 

　　分享1：甲方、监理、总包三大责任主体关注点差异及常见问题、矛盾及解决建议

 

　　分享2：强化监理公司的作用--“信任+支持+监控”，要给自己找个好帮手

 

　　分享3：施工单位的“紧箍咒”--《标杆建设工程施工总包合同之补充协议》

 

　　思考：如何有效平衡项目工程“进度、质量、成本”管理逻辑？

 

　　分享1：标杆企业总包单位管控体系月度表；监理单位管控体系月度表；安全文明施工考评表

 

　　分享2：标杆企业工程现场成本控制要点—图纸精细化、成本精准适配

 

　　三、分享高品质精细化管理实现执行10大核心策略

 

　　依托“稳定成熟的供方资源”，保证以合理工期、执行每一道工序，通过“作业面的极致穿插”缩短整体工期，通过“日常化的现场点评”保证施工现场的速度与品质。

 

　　1）供方管理﹣换位思考、同路人意识；

 

　　2）组织管理﹣各司其职、攻坚克难；

 

　　3）"熟"能生巧；

 

　　4）质量保证；

 

　　5）供应链管理；

 

　　6）灵活出奇；

 

　　7）计划管理；

 

　　8）交底管理；

 

　　9）材料管理；

 

　　10）工序与标高管理

 

　　结语：大产品力时代的高品质精细化管理，“取舍有度、适配自我”，众多楼盘在品质内卷这条路上，开始出现退缩的状态：舍不得，跟不起，学不会，来不及，往往最后在各种限制条件的约束之下，选择其他更加容易的路径。 “知易行难，躬身入局”，新周期基于产品力提升的高品质保障，来源于对产品的高度负责，对细节的精细把控，更需要项目团队在建造过程中像雕琢工艺品一样，精益求精。

 

　　课后作业：如何打造企业竞争力IP？请结合本次课程，思考贵司在产品力提升、客户预期及专业协同等多维度管理的发力关键…

 

　　注：本课程讲师可提供全专业、全流程高品质提升专项陪跑、顾问服务。(根据企业需求双方另行协商约定)

 

　　【课程说明】

 

　　【主办机构】中国房训网

 

　　【时间地点】2024年6月23日  河南商丘（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

 

　　【培训费用】2800元/人（含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

 

　　【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925  QQ：2442760608  E-mai:fangxunwang@qq.com  微信号：fangxunwang

 

　　[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]