【课程背景】

 

　　本次课程属于商业地产项目招商破局专门研发的专业技能提升系统培训，诚邀商业地产项目招商一线操盘手亲临授课，其授课方式将采取实操经验与典型案例互动结合模式。授课方向主要包括盈利模式、客群分析、项目定位、业态规划、品牌落位、租金测算、租抉制定、总控计划、产品功能、成本控制、招商执行、合同避险、谈判执行、经营分析、品牌调改等各项专业技能。通过对这些专业技能的系统讲解和经典案例的深度剖析，以及商业地产项目招商工作思路和执行方向的分享，从专业的角度破解招商难的问题。授课内容请参看授课大纲，并仔细阅读大纲中的学习要点，以求实现“只有专业强，才有话语权”的职业目的，并用自己的专业智慧为企业创造新价值。本次培训属于“纯干货、重执行、能落地”的专业专项学习体系。

 

　　【课程对象】

 

　　适合招商前策阶段、招商调改阶段的购物中心、社区商业、街区商业、非标商业、文旅商业的运营总、项目总、商管总、招商总、营销总、企划总、成本总、采购总、工程总、物业总等管理人员，以及商业地产项目招商的具体执行者，以及全产业链上为商业地产项目提供招商服务的企业与机构等相关管理人员。特别建议愿意从事商业地产项目招商，并想以此为职业的年轻人参加，通过本次培训，能更好的提升商业地产项目招商的专业专项业务能力。

 

　　【金牌讲师】

 

　　王老师：

 

　　王老师从事商业地产开发、招商运营、资产管理与零售经营管理工作20余年。目前属于商业地产项目开发、定位招商、运营管控与资产管理的一线操盘手。现任某商业地产投资集团总经理，主要从事该集团中的商业地产项目的招商与运营管控和资产管理，拥有在商业地产发展过程中各代表时期内的代表性企业和购物中心、社区商业、商业街、非标商业、文旅商业等项目的实际运作经验，具备系统全面的二、三、四线城市商业地产操作的整盘定位招商与运营管控以及资产管理的操作经验，特别是在项目招商前期的市场调研、精准定位、动线研判、品牌落位、铺位划分、招商调改以及资产管理等方面有自己独特的经验和见解，并为近百个不同类型的商业地产项目提供了专业咨询和顾问，均获得不错的市场和经济效益。曾亲自负责中南城购物中心鸿儒国际文化广场等数十个项目的规划定位、租售运作、招商运营及资产管理等具体操盘工作。

 

　　【课程大纲】

 

　　第一部分 盈利模式与地块分析

 

　　一、盈利模式

 

　　1、销售模式

 

　　2、持有模式

 

　　3、资管模式

 

　　4、租售结合

 

　　二、区域研究

 

　　1、城市行政分区

 

　　2、区域功能定位

 

　　三、交通研究

 

　　1、道路等级分析

 

　　2、交通设施分析

 

　　3、到达方向分析

 

　　四、地块分析

 

　　1、地块四至

 

　　2、地块特点

 

　　3、地段属性

 

　　4、可达性

 

　　5、可见性

 

　　6、立地条件

 

　　第二部分 业态规划与品牌落位

 

　　一、竞争调研

 

　　1、竞品调研

 

　　2、调研维度

 

　　二、客群分析

 

　　1、人口调研

 

　　2、不同类型的人口分析

 

　　3、人口数量与商业能级

 

　　4、消费研究内容

 

　　（1）消费水平

 

　　（2）消费结构

 

　　（3）消费习惯

 

　　5、消费研究方法

 

　　三、项目定位

 

　　1、经营分析

 

　　2、商业定位含义

 

　　3、商业定位内容

 

　　（1）能级定位

 

　　（2）客群定位

 

　　（3）功能定位

 

　　（4）档次定位

 

　　（5）主题定位

 

　　（6）品牌定位

 

　　4、定位案例解析

 

　　5、核心功能配置

 

　　四、业态规划

 

　　1、业态规划概念

 

　　2、业态选择

 

　　3、业态组合原则

 

　　4、业态组合策略

 

　　五、楼层规划

 

　　六、品牌落位

 

　　1、品牌落位概念

 

　　2、品牌落位原则

 

　　3、品牌落位方法

 

　　4、品牌配置原则

 

　　（1）成熟度

 

　　（2）功能性

 

　　5、品牌备选

 

　　6、品牌资源库建设

 

　　7、品牌认知

 

　　七、招商前策

 

　　1、预招商

 

　　2、品牌落位图

 

　　3、招商前策与策划

 

　　第三部分 租金测算与租抉制定

 

　　一、租金测算

 

　　1、商业价值实现

 

　　2、项目投资回报率要求（长期收益指标）

 

　　3、市场定价法

 

　　（1）可比项目样本选择

 

　　（2）租金入市水平策略

 

　　（3）确定楼层平均租金

 

　　（4）进行一铺一价推导

 

　　（5）确定物业费水平

 

　　（6）进行租售比反算

 

　　二、租抉制定

 

　　1、租抉周期

 

　　2、租抉内容

 

　　（1）租赁面积的确定

 

　　（2）租赁费用的构成

 

　　（3）租金测算

 

　　（4）租金递增

 

　　（5）租约期限

 

　　（6）优惠措施

 

　　3、租抉审批权限

 

　　4、租抉文件实例

 

　　5、租抉策略

 

　　（1）套内使用面积租金

 

　　（2）起始租金定价

 

　　（3）一铺一价收益分析

 

　　（4）意向金标准

 

　　（5）商管费标准

 

　　（6）水电收费标准

 

　　（7）装修管理费及押金标准

 

　　（8）合约年限

 

　　（9）商户补贴费用

 

　　（10）各业态递增率

 

　　（11）前三年实收租金收益预测

 

　　6、合同或协议事宜

 

　　7、自营主力店

 

　　第四部分 总控计划与费用预算

 

　　一、商业地产开发流程

 

　　1、商业地产开发流程

 

　　2、商业地产开发的双轮驱动

 

　　二、商业地产总控计划

 

　　1、商业项目总控计划模板

 

　　2、总控计划的目的

 

　　3、总控计划的排期逻辑

 

　　三、总控计划模块介绍

 

　　1、招商计划

 

　　2、设计计划

 

　　3、工程计划

 

　　4、运营计划

 

　　5、企划计划

 

　　6、物业计划

 

　　7、数字化计划

 

　　8、人资与行政计划

 

　　9、财务计划

 

　　四、开办费说明与预算

 

　　1、开办费定义

 

　　2、开办费明细

 

　　第五部分 产品功能与成本控制

 

　　一、产品力内涵

 

　　二、功能的实现

 

　　1、房产条件

 

　　（1）房产条件是商业价值的保证

 

　　（2）不同阶段房产条件控制要点

 

　　2、论证规划设计条件

 

　　（1）论证政府设计条件（建筑指标/总图限制/市政条件)

 

　　（2）论证公司设计条件

 

　　3、如何看懂商业总图设计

 

　　4、停车及停车场设计

 

　　5、车行动线设计

 

　　6、人行动线设计

 

　　7、动线规划

 

　　（1）动线规划原则

 

　　（2）动线分类

 

　　（3）动线设计元素

 

　　（4）外部动线的构成与作用

 

　　（5）内部动线的构成与作用

 

　　（6）水平动线规划（一字型动线/环形动线/放射型动线/网格型动线/多动线组合）

 

　　（7）垂直动线规划（自动扶梯/垂直电梯/自动坡道梯）

 

　　8、空间尺度的把握

 

　　9、机电配置要求

 

　　10、商家物业条件需求

 

　　三、美学的实现

 

　　1、项目亮点打造

 

　　（1）亮点发力部位的设定

 

　　（2）亮点打造的管理维度

 

　　2、成本分配原则

 

　　四、经济的实现

 

　　1、收入提升

 

　　（1）核心经营指标提升

 

　　（2）多经收入提升

 

　　（3）停车收入提升

 

　　2、成本控制

 

　　（1）非收益性成本控制

 

　　（2）降低拆改成本

 

　　（3）全成本视角

 

　　五、施工的把控

 

　　第六部分 招商执行与绩效管理

 

　　一、招商的逻辑

 

　　二、招商执行的技巧

 

　　1、招商执行的三大法则

 

　　2、招商执行的漏斗原理

 

　　3、招商执行的业务流--甲方视角

 

　　4、招商执行的业务流--乙方视角

 

　　5、如何与乙方洽谈经营方案

 

　　6、招商顺序及主力店招商原则

 

　　7、招商首次洽谈的内容

 

　　8、商户等级分类

 

　　9、商务洽谈流程

 

　　10、招商形象的统一

 

　　三、招商团队组建与管理

 

　　1、成立商管公司的意义

 

　　2、组织架构

 

　　3、招聘与组建

 

　　4、培训机制

 

　　5、薪酬体系

 

　　6、绩效管理

 

　　7、股权激励

 

　　四、合理使用顾问公司

 

　　1、顾问公司的价值

 

　　2、选择顾问公司的注意事项

 

　　3、顾问公司的服务模式

 

　　五、招商管控

 

　　六、招商推广

 

　　第七部分 合同避险与谈判执行

 

　　一、合同管理

 

　　1、合同的本质

 

　　2、合同管理的现状及四大功能

 

　　3、合同的类型及谈判控制要点

 

　　4、合同细则

 

　　5、合同管理

 

　　二、谈判执行

 

　　1、谈判的三种情形

 

　　2、开局策略

 

　　3、中场技巧

 

　　4、终局技巧

 

　　第八部分 经营分析与招调管控

 

　　一、运营体系搭建

 

　　1、企业发展战略

 

　　2、人力资源规划

 

　　3、财务管理规划

 

　　4、业务管理规划

 

　　5、运营指标体系

 

　　二、经营分析

 

　　1、经营分析本质

 

　　2、经营分析报告

 

　　三、租户监控

 

　　1、租户监控

 

　　2、租售比分析

 

　　3、租赁面积分析

 

　　4、盈亏平衡分析

 

　　四、招调管控

 

　　1、招调的原因

 

　　2、招调的分类

 

　　【课程说明】

 

　　【主办机构】中国房训网

 

　　【时间地点】2024年8月10-11日  哈尔滨（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

 

　　【培训费用】特价2980元/人（含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

 

　　【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925  QQ：2442760608  E-mai:fangxunwang@qq.com  微信号：fangxunwang

 

　　[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]