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【课程背景】
当前的中国经济正处于增长速度换挡期、结构调整阵痛期与前期刺激政策消化期“三期叠加”的状态，增长速度换挡则是经济结构调整和前期刺激政策消化带来的必然结果。房地产行业杠杆率几乎位于10年来最高水平，同时，房地产行业的去库存进程十分缓慢，库存的增加叠加去化速度的下降，使得房地产行业当前的整体库存情况十分不乐观。
某房企进入某城6个月，完成了接近500亿左右的销售，其固然有价格方面的因素，但其在产品配置、业态组合方面亦有可取之处。因此，在当前市场环境稳定性差的大背景下如何理顺开发机制 ，综合管控和评判运营效率将是长期的探索。
本课程基于房地产进入“新常态”逻辑，从项目管理理论架构入手，讲解了房地产项目运营人的能力要求和特质，结合案例全面降价运营体系有效落地8种方法，并通过实用工具分析项目综合管控的多种手段。
【课程特色】
1、系统性100%：系统性学习房地产项目运营的理论家沟、运营人的能力模型、运营体系的构建、项目管控的手段。
2、实用性100%：强调课程操作性，课程中有30多个系统工具、操作方法和案例，在课堂上学习后马上就可以用在企业当中。
3、实战性100%：紧扣房地产当前环境，内容与房地产市场现状相贴合，强调立刻改进，立刻运用，力争做到把错误犯在课堂上，不要犯在市场上。
【课程对象】
1、房地产企业总裁、总经理、副总经理
2、运营管理部、、战略投资部、营销策划部、总裁办等相关职能部门
【课程大纲】
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模块 |
主要内容 |
核心收益 |
第一部分
中国宏观经济运行分析 |
u “新常态”下的房地产市场机遇
1.“新常态”读解
2.房地产政策变动及趋势 |
n 掌握经济走势与房地产发展态势
（1小时） |
第二部分
运营管理理论框架 |
u 美国PMI项目管理、项目集管理框架
1.基于PMBOK的项目管理框架
2.基于PGMP的项目集管理框架 |
n 掌握运营管理基本理论框架
n 理清单项目与多项目管控之间的视角及操作差异 （0.5小时） |
第三部分
优秀运营管理人员的特质 |
u 运营管理人员七项特质
1.洞察力和预见性
2.懂项目管理，更要置身于项目管理
3.优秀的谱曲家，平衡与协调团队
4.激励与领导力，实现计划到业绩的转化
5.要有很强的控制力与“偏执狂”
6.超群的逻辑思维与统计分析能力
7.独特的个人魅力 |
n 掌握优秀运营管理人员应具备的基本特质及所处的独特环境；
n 以及公司需要运营管理人员发挥的作用及达到的目标；
（0.5小时） |
第四部分
运营体系落地及发挥作用 |
u 运营体系如何发挥作用
1．运营管理管什么、如何管
1）管目标：战略目标、年度目标、部门目标
2.如何编制合理项目进度计划
Ø 如何开展资源盘点
Ø 制定标准工期的标准
Ø 制定关键节点的标准
Ø 制定总控计划的标准
Ø 制定偏差分析及调整的标准
3.如何有效将会议、成果二位一体
1）成果编制及评价
2）有效的会议筹备和控制
Ø 如何开好项目投资决策会
Ø 如何开好项目启动会
Ø 如何开好月度经营分析决策会
Ø 如何开好年度经营工作会议
4.如何通过报表系统交叉验证项目运营
1）报表体系应如何完善
2）如何减少跨部门冗余填报内容
3）如何保障基础数据完整、统一
4）如何做好年度资源盘点与分析
5.如何使用“两上两下”编制年度计划
1）年度经营计划原则的设立
2）项目特质的原则掌控
3）项目计划执行情况监控与调整
4）项目经营指标预判与组织目标协同
6.如何开展运营巡检
1）巡检标准的设立
2）巡检准备
3）巡检中如何识别问题
3）巡检后成果输出及纠偏
7.如何做好后评估及成果转化
8.运营指标体系建设 |
n 掌握常见运营系统工具及如何优化调整与企业规模、阶段、特质相适应
【案例及讨论】
n 管目标案例：
1.标杆企业3年经营战略制定案例
2.标杆企业年度经营计划分解案例
3.标杆企业部门计划分解案例
4.经营计划监控及异动分析案例
5.经营计划专项调研及调整建议案例
n 控进度案例
1.标准工期制定案例
2.标杆企业总控计划编制及周期控制
3.三级计划的基准设立及作用案例
4.标杆企业资源盘点及全面预算案例
n 经营计划案例：
1.某TOP10 地产 项目上报经营计划；
2.讨论年度经营计划制定“两上两下”项目首次上报计划，应从何处下手读解与应对。
3.主流TOP10地产 运营体系成果解析
（5小时） |
第五部分
如何掌控和理解项目 |
u 数据分析
1.三要素：明确需求、工具和方法、结论和建议
2.四流程：数据采集、表单、数据和指标体系、报告
u 运营指标体系
1.运营指标“四个维度”
2.指标体系“四个认同”
3.集团级运营指标体系建立
4.指标体系的可视化（Dashboard）
u 市场分析模型
1.城市市场分析逻辑
1）成交量价关系
2）供求关系
3）存销关系
2.项目地位分析
1）市场
2）份额
3）产品
4）宗地
u 项目经营情况分析
1.报表体系交叉检验
2.实地勘察与访谈
3.阶段性跟踪体系的偏差提取分析
4.项目赶工及经营步序优化
u 销售指标运营判断分析
1.投资合理性判断
2.产品适销性判断
3.楼盘到访率、案场转化率判断
4.回款达成率率判断 |
3.5小时
掌握利用项目阶段可交付成果（项目定位报告、项目年度营销计划书等）掌握项目信息，初步形成项目运营判断；
案例及讨论：
某TOP10地产 项目定位报告、项目营销策划报告；
讨论如何通过可交付成果读解，掌握项目状态，初步形成项目判断标准；
标杆企业赶工措施及案例
标杆企业基础数据模型案例
标杆企业经营计划汇报材料案例
标杆企业经营计划调整案例
融创对**项目的方案、成本、经营计划调整案例
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第五部分
如何掌控和理解项目 |
u 计划调整
1.计划调整“DOC”原因：
１）执行偏差（Do）
２）目标调整（Objective）
３）约束条件变化（Constrain）
２.计划调整“3E”法
1）事件（Event）
2）评估（Evaluation）
3）情感（Emotion） |
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第六部分
企业绩效与激励 |
u 房地产考核激励方法介绍
1.三级考核体系
1）房地产项目公司考核或区域公司考核
2）项目考核
3）部门考核方法介绍――KPI/计划目标考核
2.如何分解建立成本责任考核体系
3.如何设计部门考核指标 【项目部门、强相关部门（业务部门）、弱相关部门（后勤部门）
4.如何设计定性指标评估标准
5.如何设计岗位业绩考核指标
6.某创地产激励机制借鉴 |
1.5小时
掌握与运营体系相适配的激励考核体系
案例：某标杆房企项目公司考核体系
案例：某房企对项目的考核体系――关键节点考核法
案例：某房企KPI考核体系
案例：某房企计划目标考核体系
案例：融创营销奖励体系案例
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【课程说明】
【主办机构】中国房地产培训中心 中国房训网
【时间地点】2015年6月27-28日 成都（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
【培训费用】3800元/人（讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925 QQ：2442760608 E-mail:fangxunwang@qq.com 微信号：fangxunwang
[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【2015年7月份最新房地产培训课程】
7月份最新房地产培训课程：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html
【2015年房地产培训计划】
2015年房地产培训计划下载（近800场房地产专业课程，为您量身打造！）：http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_4392.html
（含：商业地产、工程管理、规划设计、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、税务筹划、人力资源、客户关系、企业战略、项目管控、标杆专题、楼盘考察、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等）
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