【课程背景】

　　

　　延续性创新只不过延续了过去的路走，而突破性创新要找到更新的路，互联网时代的转型发展只有两个结果：要么出位，要么出局。

　　

　　在互联网经济浪潮冲击下，好像很多固定的营销法则都失效了。昔日我们引以为豪的渠道为王法则，被天猫、京东互联网新贵们一夜之间颠覆；定位营销大师苦苦告诫我们的聚焦法则，被小米、微信等为代表的互联网思维抛之脑后；曾经一度被营销人员挂在嘴边的USP独特的销售卖点，直接被90后消费群所无视，“我时代”的消费观早已从“我选择”到“我要求的转变”。

　　

　　不管什么年代，商业的本质都是用户和产品。当今房地产营销，不掌握核心用户必死，因为核心用户是产品迭代的中坚力量；不掌握流量入口必死，因为流量入口是企业第一生死线；没有爆品必死，因为爆品带来商业模式的改变。

　　

　　【金牌讲师】

　　

　　讲师一：刘老师：

　　

　　中国房地产心智营销第一人，互联网思维营销转型落地导师，整合行销6+1拓客模式创始人，心智营销4+2杀客系统创始人，《打造狼性售楼冠军》公益课发起人，北大、浙大房地产总裁班特聘讲师。

　　

　　刘老师有5年大学讲师经历，10年房地产从业经验。先后服务于万科、绿地、碧桂园、融创、世茂、中海、富力、金地等3000余家企业，全国累计学员5万余人。2014年授课量达287天，在房地产讲师中排名第一，被称为讲师中的“铁人”。刘老师不在讲课，就在去讲课的路上。

　　

　　刘老师是中国把心智模式融入到营销培训的第一人，提出了“房地产已经进入心智营销时代”，“心智模式决定营销命运”，“营销的最高境界就是重塑自己的心智，占领客户的心智”等独家观点。引导并重建当代中国房地产营销的心智模式和执行模式，让更多的房地产项目重回热销时代！

　　

　　讲师二：洪老师：

　　

　　房地产第一美女讲师，华中科技大学硕士，曾任上海华夏伟业集团策划总监，上海实业发展集团营销总监，上海百马房产集团营销副总，现任上海辰品房产投资咨询有限公司总经理。

　　

　　2002年进入房地产行业，先后在上海、湖南、南通等地操盘万丰广场、万丰香樟公馆、珠江愉景新城、珠江棕榈园、万象艺术品城、邦豪国际广场、中交美庐城、御龙公馆、红星美凯龙等30几个项目，成功率达100%

　　

　　主讲课程：《互联网＋房地产出位营销爆点战略实战案例剖析》

　　

　　曾服务企业：

　　

　　万科集团、碧桂园、中海集团、融创集团、世茂集团、茂华集团、鸿坤集团、中冶置业、中南集团、富力地产、金泰地产、广电地产、北京永泰、北京中原、北京京南同创、天津中航、哈尔滨华远、吉林大禹、沈阳博荣、沈阳格林豪森地产、朝阳佰宏、内蒙古春雪、新疆和谐、新疆兴业经纪、河北天山集团、卓达集团、郑州康桥、郑州居易国际、郑州黄河大观、郑州银基、河南昌建、南阳财富置业、山东建工、日照山海天、德州东海、山东兴唐、江苏新城、江苏涌鑫、江苏恒通、扬州景宇、杭州金地、宁波璟月湾、海盐恒大、西安天朗、陕西丽彩、四川蓝光、成都置信、乐湾国际、重庆黔龙、合肥高速、合肥大富、广州越秀、深圳华强、深圳益田、云南俊发、云南云岭、贵州美的、遵义万豪、桂林彰泰、玉林城投、海南华侨星城、海南春光等3000余家企业。

　　

　　【课程大纲】

　　

　　第一部分：爆点战略系统方法论

　　

　　第一模块：不出位就出局

　　

　　一、一切营销法则都好像失效了

　　

　　1、灭顶之灾：互联网的颠覆

　　

　　2、走出原来的自己：出位

　　

　　3、毁三观：自杀重生，他杀淘汰

　　

　　二、流量是一切生意的本质

　　

　　1、流量本质：黑暗森林

　　

　　2、企业营销遇到必死三大挑战

　　

　　3、爆品战略：“三点式”营销模型

　　

　　第二模块：痛点思维

　　

　　一、痛点1：需求未被满足

　　

　　案例：王老吉痛点营销

　　

　　二、痛点2：用户使用别扭

　　

　　案例：长沙大姐如何卖油条

　　

　　三、房地产行业痛点挖掘

　　

　　案例1：雷军是如何进入装修行业的？

　　

　　案例2：成都中铁城-让用户心塞的体验

　　

　　案例3：万科奔四不将就-让用户走心的体验

　　

　　四、实战讨论：

　　

　　1、天山熙湖MINI公馆如何挖掘客户痛点

　　

　　2、如何挖掘购房者王明的痛点

　　

　　第三模块：尖叫点思维

　　

　　一、为什么尖叫：超越用户预期

　　

　　二、流量产品

　　

　　1、产品是1，营销是0

　　

　　2、设计流量产品三要素

　　

　　3、惟吃软饭者生存

　　

　　案例1：宜家为何一直火爆

　　

　　案例2：外婆家的成功秘诀

　　

　　三、做口碑

　　

　　没有口碑就没有粉丝 没有粉丝就没有未来

　　

　　1、口碑法则一：超预期的服务

　　

　　案例1：海底捞，用服务重新定义火锅

　　

　　案例2：一个陌生妹子的来电

　　

　　讨论：售楼处可提供哪些令客户尖叫的服务

　　

　　2、口碑法则二：超预期的硬体验

　　

　　惟脑残者生存

　　

　　案例1：大象安全套的尖叫点

　　

　　案例2：雕爷的尖叫背后

　　

　　3、口碑法则三：跑分排行

　　

　　案例1：红米Note2高配

　　

　　案例2：实创装修跑分爱空间

　　

　　产品营销的最高境界：不明觉厉

　　

　　4、实战讨论：自己的项目如何跑分排行

　　

　　第四模块：爆点思维

　　

　　一、为什么会爆：威力无边

　　

　　二、爆点法则一：核心族群

　　

　　1、找到核心族群

　　

　　族群关键要素：魔力标签

　　

　　案例：我的150克青春

　　

　　2、人性法则：贪嗔痴

　　

　　嗔本质：高逼格

　　

　　案例1：操场火锅，有逼格的性价比

　　

　　案例2：罗永浩，锤子要拿情怀卖千元机

　　

　　案例3：小米you+公寓：三不租

　　

　　案例4：成都女性SMART公寓

　　

　　痴：铁杆粉丝

　　

　　三、爆点法则二：用户参与感

　　

　　不是广告为王，而是粉丝为王

　　

　　不是明星为王，而是社交为王

　　

　　不是品牌为王，而是用户体验为王

　　

　　1、参与感要素一：开放参与节点

　　

　　案例1：奇葩的盒子兄弟

　　

　　案例2：郭敬明如何做参与感

　　

　　案例3：韩寒如何超越郭敬明

　　

　　2、参与感要素二：设计互动方式

　　

　　传统营销是抖嘚瑟 新营销是露破绽

　　

　　反对伟光正：大便体VS出位体

　　

　　展示广告已死，内容广告为王

　　

　　3、参与感要素三：社交营销放大

　　

　　广告即内容：1个主编抵得上100个营销人

　　

　　病毒营销：卖萌6式

　　

　　搞笑，卖个萌、美人计、员工代言体、爆个料、PS

　　

　　无节操：重口味的恶搞

　　

　　第五模块 爆点法则三：事件营销

　　

　　一、你的企业出事了吗？

　　

　　1、姜太公钓鱼：想吸引先勾引

　　

　　2、新闻没有脚，但会自己跑

　　

　　二、事件营销方法一：造势

　　

　　案例1：陈胜吴广起义-史上最早的事件营销

　　

　　案例2：京东刘强东西红柿门

　　

　　案例3：南方都市报小三门

　　

　　案例4：老杨发飙了-首创光合城

　　

　　三、事件营销方法二：借势

　　

　　案例1：封杀王老吉

　　

　　案例2：成都佳兆业黄莉娟征婚

　　

　　四、事件营销方法三：撕逼

　　

　　和谁撕？撕什么？

　　

　　案例1：京东撕逼淘宝

　　

　　案例2：神州专车撕逼滴滴专车、Uber

　　

　　案例3：长沙：鑫远分红撕逼中建芙蓉雅苑

　　

　　实战讨论：项目撕逼竞争对手行动策略

　　

　　第二部分：爆点战略实战案例剖析

　　

　　第一模块：资源整合

　　

　　一切非我所有，一切为我所用

　　

　　一、创新 = 整合新媒体资源

　　

　　案例1：邦豪美食节全媒体矩阵

　　

　　案例2：绿城桃李春风 83m2迷你墅

　　

　　案例3：悦栖山520示爱全城失控:

　　

　　二、跨界 = 整合吃喝玩乐全业资源

　　

　　案例1：时尚嘉年华 商街展销案

　　

　　案例2：人民路大市群 商家联盟案

　　

　　案例3：腾讯大浙网 异业联盟案

　　

　　三、2/8法则深耕 = 整合意见领袖

　　

　　案例1：中交美庐城 媒体人包销案

　　

　　案例2：红星美凯龙 村长总代理案

　　

　　四、众包= 整合 社会化众包力量

　　

　　案例1：红星美凯龙 广场舞大妈 坐班案

　　

　　案例2：徐州某项目媒婆相亲 买房案

　　

　　五、价值交换= 搭建资源匹配平台

　　

　　案例1：邦豪时尚广场 业主同联会

　　

　　案例2：中交美庐城 暖场活动对对碰

　　

　　案例3：金融科技城 脑白金俱乐部

　　

　　第二模块：打造爆品

　　

　　一、纯粹互联网企业 的爆品战略

　　

　　二、纯互联网爆品战略无法直接套用房地产

　　

　　三、如何实现房地产 爆品化

　　

　　四、打包 高频 免费 标准化

　　

　　案例1：博洛尼 家装组合方案

　　

　　案例2：中交美庐城 爆品价值包方案

　　

　　第三模块：流量引爆

　　

　　一、 线下引爆，线上放大

　　

　　案例1：美女相亲 约么？

　　

　　案例2：10万份 KFC早餐 免费大派送

　　

　　案例3：一匹马 刷爆朋友圈

　　

　　案例4：红星美凯龙 头条撕逼

　　

　　二、 线上引爆，线下放大

　　

　　案例1：中交冰雪节 自媒体突破

　　

　　案例2：摇一摇 刷人品购物游戏

　　

　　案例3：春节悬念大戏 中交带你回家

　　

　　案例4：I Want you body出租你身体

　　

　　案例5：包大人包下你朋友圈 朋友圈快闪

　　

　　案例6：打赏众筹买房 赞赏不是真爱！打赏才是真爱！

　　

　　第四模块：流量转化

　　

　　一、前期“次流量”持续变现转化

　　

　　二、后期“主流量”持续变现转化

　　

　　三、免费“流量回流”二次变现转化

　　

　　四、长期“流量运营”多次变现转化

　　

　　案例1：杭州千企万人团购背后

　　

　　案例2：中交冰雪节 30天1200套尾盘清光

　　

　　案例3：邦豪智慧MALL28天一个亿强平推

　　

　　案例4：邦豪“豪粉节” 7天再销一个亿强尾

　　

　　案例5：红星美凯龙 创新五红案场翻盘

　　

　　【课程说明】

　　

　　【主办机构】中国房训网

　　

　　【时间地点】2015年12月19-20日（两天一夜）    北京（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

　　

　　【培训费用】4980元/人（讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

　　

　　【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925     QQ：2442760608    E-mail:fangxunwang@qq.com   微信号：fangxunwang

　　

　　[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]

　　

　　【2015年12月份最新房地产培训课程】

　　

　　12月份最新房地产培训课程：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html

　　

　　【2015年房地产培训计划】

　　

　　2015年房地产培训计划下载（近800场房地产专业课程，为您量身打造！）：http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_4392.html

　　

　　（含：商业地产、工程管理、规划设计、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、税务筹划、人力资源、客户关系、企业战略、项目管控、标杆专题、楼盘考察、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等）