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【课程收益】
1.最干货，5个维度20招去库存策略。
2.最实战，标杆地产企业营销与管理实战一站解析。
3.最热点，解读最新房地产新政策及一季度业绩分析。
4.最超值，针对每家企业，给出一招去库存建议。
5.最专业，营销学院院长传授营销人才培养实战经验。
【金牌讲师】
朱晓波：
业界知名的房地产营销策划和转型发展研究专家，曾任千亿房企碧桂园营销学院院长，国内首家房产全民众销平台、O2O房产电商公司好屋中国大学校长。
在华为、美国友邦、碧桂园等著名大型企业从事培训和营销管理近20年，致力于人才培养以及营销创新的研究。在碧桂园营销学院院长期间，负责1万多营销人员的培养，打造了从销售顾问、营销经理、区域营销总的培训体系；作为主要项目负责人之一构建了碧桂园营销标准化体系，将碧桂园20多年的营销经验形成了标准化运营和电子监控体系。
在好屋中国，致力于互联网+房地产的应用转型及移动互联时代的房地产营销创新，对房地产电商平台的房源、客源的线上导流，线下转换，全面众销、大数据应用有深刻理解，并提出营销已经从1.0产品导向、2.0客户导向、过渡到3.0价值观导向的理念，引起业界广泛关注。
【课程大纲】
一、2016年房地产市场展望及政策解读
a.《中国住房发展报告2015—2016》
b.两会政策解读
c.3.25上海和深圳房产新政对三、四线城市的启示
二、2016年一季度房地产销售TOP100分析
a.TOP10、TOP20、TOP50、TOP100同比2014、2015年的变化及启示
b.门槛值比较，集中度分析
c.从一季度销售看房地产格局变化及市场预测
三、三四线城市房企快速“去库存”策略
1.三四线城市房地产市场的特征
2.三四线城市客群特征分析
3.三四线城市去库存策略
4.典型三四线城市去库存成功案例剖析
第一篇 产品配套篇
产品改造、转型带动批量去化。
新货带动旧货，形成联动销售。
打造专业圈层活动场地，增强意向客户黏性。
提升服务品质、升级交通配套。
第二篇 推广篇
深挖核心卖点，梳理项目优势，打造一句关键推广语。
寻找概念，事件营销，为项目造势。
关注竞品市场，推陈出“新”，及时调整项目、板房、景观说辞、抗性说辞、竞品说辞、政策引导说辞。
从传统媒体向自媒体，充分发挥自媒体功能。
第三篇 拓客篇
拟定拓客地图，渠道纵深，城乡结合，以外打内。
矩阵式拓客铺排，拓客招式随机应变。
专项拓展编外经纪人，发展特殊线下经纪人 。
掌握竞品客户资源，深挖老客户资源。
启动全员营销， 开发自有APP软件。
找准客户需求，重视资源整合置换。
精准圈层营销 挖掘客户资源。
开拓电商渠道，引入分销体系。
第四篇 资源对接篇
金融产品资源：解读目前最热门的金融产品。
教育资源：导入优质幼儿园，学校资源，增加项目卖点。
健康医疗资源。
智慧社区资源。
第五篇 价格篇
利用价格杠杆，分类促销。
价格压力测试，从数据预测价格与销量关系。
一口价试水，看看市场反应。
四、快速“去库存”之狼性团队打造
互联网+时代销售人员四大核心能力
客户关怀
自媒体运营
品牌传播
资源整合
销售冠军培养三部曲
职业前景描绘
销冠标杆学习
市场销情研讨
项目操盘手四大关键能力提升培养
项目经营
推广策略
拓客圈层
人力战略
营销人员的淘汰与激励
“大吃小”“末位淘汰”的竞争机制
管理佣金及奖金池的设定
万科合伙人制度分享
恒大海花岛佣金方案分析
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2016年5月13日 郑州（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
【培训费用】1980元/人（讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925 QQ：2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号：fangxunwang
[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【2016年5月份最新房地产培训课程】
5月份最新房地产培训课程：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
【2016年度房地产精品课程培训计划】
2016年度房地产精品课程培训计划（120期精品房地产专业课程，为您量身打造！）：http://www.hfsup.cn/2016peixun.htm
（含：商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、地产金融、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等）
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