【课程收益】
1、教会你从（团队组建+培训考核+激励机制+高效管控+互联网思维+落地指导），六个维度全面、系统打造高效拓客团队。让你带着问题来，带着系统走。
2、为房地产营销插上互联网思维的翅膀。
3、打造高效、自运转、无管理的营销组织。
4、低成本、高效的直效式营销取代烧钱且低效的品牌营销。
5、万达、万科、碧桂园、中海、恒大、绿城、融创、世茂、绿地、佳兆业，十大地产名企营销案例深度解密！
6、十大拓客系统，20大拓客手段。全面、深入、系统、落地，拿去就用。让来访客户接连不停、销售业绩翻倍增涨。
7、国内首创房地产营销导图，让学习者通过一张图读懂营销的核心。
8、它是销售人员赚钱的“寻宝图”，让你看到别人看不到的财富。
9、国内首度披露，最震撼的颠覆式创新的四大房地产营销模式！
10、你简直不敢相信，房地产或进入免费时代！
【金牌讲师】
韩老师
工作资历：
13年一线品牌地产名企营销操盘经验。曾任职世茂房地产、万达地产、佳兆业地产等一线品牌地产公司营销总监、营销副总。拥有5年房地产营销讲师经历。始终战斗在营销一线的资深实战派地产营销人。目前正在操盘的代理和顾问项目十几个。IHNMA国际认证催眠师，NLP（身心语言程序学）国际专业执行师。
操盘项目：
操作项目类型：大型高端住宅、城市商业综合体、文化旅游项目等。部分项目一览：世茂滨江新城、世茂五里河、世茂诺丁山、万达文化旅游城、佳兆业水岸华府、佳兆业广场、君汇上品、佳兆业中心、红星威尼斯庄园、红星国际广场等。
【课程对象】
1、房地产企业的决策层管理人员（董事长、总经理、副总等）
2、房地产企业销售主管、销售经理、策划经理、营销总监、营销副总等
【课程大纲】
第一模块 中国房地产市场回顾与展望
一、2015年楼市整体回顾
成交回暖、价格优化、库存高企、投资低迷、土地市场下滑；
二、2015年房地产市场盘点
国家政策、开发商、代理商、房产电商、购房者、地域
三、2015互联网+房地产创新年
新产品、新模式、新平台；
四、2015中国房地产企业转型年
变革管理模式、重构商业模式、创新运营模式；
五、2016年楼市8项共识
六、互联网时代下房地产行业的五大风口
（平台、触网、沾金、跨界、模式）
第二模块 互联网思维对房地产营销的颠覆性变革
一、颠覆的世界
1、一切的“商业经典和营销法则”似乎都失效了！
2、灭顶之灾：我毁灭你，与你无关！
3、没有成功的企业，只有时代的企业！
4、我们该如何应对？ 向死而生、彻底解构、颠覆重生！
二、互联网思维的颠覆性变革
1、生活方式变革；
2、价值创造方式变革；
3、工作方式变革；
4、行为模式变革；
5、营销逻辑变革；
6、消费理念变革；
7、商业组织变革；
8、商业模式变革；
9、制造模式变革；
10、消费模式变革；
11、产品理解变革；
12、沟通方式变革；
13、营销模式变革；
14、客户定义变革；
15、利润获取方式变革；
三、房地产营销人必知的互联网思维
1、互联网思维定义
2、互联网思维的本质
3、互联网思维的独孤九剑
4、移动互联网思维十大法则
5、互联网思维在房地产营销中的应用
案例：
1、万科：行业大佬率先触网
2、碧桂园：全面触“网” “电商”革命
第三模块 狼性拓客团队打造
一、拓客团队组建
1、营销组织架构设计
互联网思维下组织结构四要素
平台化、扁平化、网络化、无边界
2、营销组织编制设计要点
时间节点、销售目标、推售数量、产品线
案例：
阳光城集团“扁平化+青年近卫军” 的团队建设战略；
中南地产“两极半”管控模式；
复星地产，扁平化组织中的明星合伙人；
当代置业，互联网+内部管控，扁平化扫除信息不对称；
鸿坤集团“合伙人+”和“双通道”实现扁平化；
互联网巨头打造内部平台型组织：腾讯、阿里巴巴、海尔；
海尔"人单合一"管理模式：企业平台化+员工创客化+用户个性化；
阿米巴经营模式：培养内部企业家；
韩都衣舍以产品小组制为核心的单品全程运营体系：人人都是经营者；
3、 拓客团队招募与任用
1）用人原则
2）任命原则
3）招人渠道
4）人员标准
5）挖角对象
6）招人最佳策略
7）吸引营销精英关键因素
8）用人观
二、拓客营销团队培训
1、培训体系
2、培训形式
3、培训考核方式
三、拓客团队激励机制
1、马斯洛需求层次理论
2、双因素激励理论
3、动车组理论
4、硬性激励手段
5、软性激励手段
6、特效激励手段
7、不同层级激励方式
8、常用激励手段
9、终极激励机制
【案例】：
12、海尔全面报酬激励体系
13、阿米巴全面薪酬体系
四、拓客团队考核机制
1、考核体系
2、考核指标
3、考核工具
4、考核处理后办法
【案例】：
14、碧桂园地产项目营销团队绩效考核制度
五、拓客目标管理与行动计划
1、目标管理SMART原则
2、目标管理步骤
3、执行力定江山
4、目标设定原则
5、时间节点目标
6、分渠道目标
7、分产品线目标
六、拓客团队管控机制
管控内容
1、人员管理
2、物料管控
3、资料管控、
4、数据管控
5、部门沟通、
【案例】
15、万达文化旅游城项目营销管控
七、拓客团队高效管理机制
1、内部代理机制
2、内部代理机制规则
3、PK对赌机制
4、竞拍机制
5、竞拍考核标准
6、吞并机制
7、三预机制
8、全员服务保障机制
9、阿米巴拓客管理模式设计
【案例】
16、海尔集团管理模式借鉴
17、中海地产华山珑城项目热销43亿营销解密
18、空港家园”阿米巴“拓客方案解析
第四模块 天网拓客落地系统
一、房地产直效营销导图
1、精准定位
2、多管引流
3、贡献价值
4、催眠成交
5、优化关系
6、终身价值
二、拓客地图编制
1、客户地图编制目的
2、客户地图五大属性
3、客户地图八大依据
4、客户地图编制要点
5、客户地图编制要求
三、狼性拓客手段
1、全员营销
1）全员营销的定义
2）全员营销的本质
2）全员营销的六个方面
3）全员营销管理的7大体系
【案例】
19、永泰地产全员营销案例分析
20、碧桂园兰州新城项目开盘热销50亿营销解密
2、关系营销
1）关系分类
2）内部关系梳理
3）管理机制
4）激励机制
5）2235拓客法
QQ空间变银行、手机变成提款机技巧、超级零成本拓客神器
【案例】
21、融创地产渠道营销解码
3、圈层营销
1）圈层营销定义 2）操作策略
3）操作原则 4）操作对象
5）实施步骤 6）圈层营销活动
【案例】：
22、世茂领袖定制家宴
23、世茂业主生日宴
4、渠道营销
渠道营销分类
1）中介联动
2）分销机构
3）电话CALL客
（客户名单、 CALL客准备、 话术模板设计、 Call客计划安排 、人员安排、岗前培训与考核、Call客过程管控、结果反馈、客户跟踪、奖惩机制、 核心秘诀）
4）外展场
（外展点操作要点、选址租赁 、招标布展、销售道具筹备、外展点开放及管理、区域派单）
5）派单
1)派单目的 2)编制拓客地图 3)市场调研 4)派单最佳时间安排 5)落实资源、确定计划 6)派单拓客目标制定 7)派单拓客计划分解 8)人员架构及职责 9)拓客人员工作职责
10)派单人员招聘 11)人员培训 12)管控制度 13)派单模式选择 14)派单模式选择 15)派单效果总结 16)考核机制 17)薪资激励机制 18)业绩确认 19)物料管理
20)派单成功秘诀 21)费用管控
【案例】
24、佳兆业广场舞拓客：30天成交400套1.2亿元。
5、大客户营销
1）执行步骤
2）大客户团购标准动作要点
3）团购客户意向装户
4）团购优惠
5）团购认筹
【案例】
25、万达文化旅游城营销拓展操作手册
6、联盟营销
1）联盟营销条件
2）联盟营销实施步骤
【案例】
26、万万没想到万科免单有一套
7、跨界营销
1）跨界营销条件
2）跨界营销实施步骤
3）跨界营销分类
【案例】
27、中海地产“0成本整合80万”高端客户
28、上海浦东星河湾项目开盘热销40亿剖析
8、电商营销
1）传统媒介电商
2）渠道电商
3）平台电商
4）电台营销
5）电视营销
【案例】
29、永泰地产电台销售案例解析
9、全民营销
1）全民营销定义
2）民营销五要素
3）全民营销三模式
4）全民营销8大系统
（目标计划、人员配置、叛客标准、执行流程 、管理制度、佣金标准、激励机制、客户服务）
【案例】
30、绿城全民经纪人模式解析
31、保利地产全民营销平台”保利帮客”：10个月21个亿销售佳绩
32、金地全民营销”金房宝“：8个月56亿销售奇迹
10、会议营销
1）培训机构
2）商会、协会
3）企事业单位
4）展会爆破
11、老客户营销
1）老客户分类
2）老客户维护目的
3）客户维护手段
四、拓客活动
1、活动营销分类
2、活动营销3大关键要素
3、活动营销5大方针
4、活动营销16字秘诀
5、各阶段活动策略
案例：
33、绿城翠湖香山37亿元生成记
34、龙湖销冠养成记：17场活动27亿
五、拓客工具
1、系统类 2、展示类 3、工具类
4、促进类 5、保障类
第四模块 互联网思维下的房地产创新营销
1、房地产众筹
1）房地产众筹定义
2）房地产众筹产生背景
3）房地产众筹流程
4）房地产众筹6大模式
（定向类、融资型开发类、营销型开发类、购买型+理财型、彩票型、REITs型）
【案例】
35、万科、远洋地产如何玩转地产众筹？
2、房地产金融
1）房地产金融定义
2）大型房企金融布局
3）房地产互联网金融主要特征
4）房地产互联网金融主要产品
【案例】
36、平安好房“一宝多贷”金融产品，年销售突破180亿。
37、地产+互联网金融的6种玩法
3、房地产事件营销
1）事件营销定义
2）事件营销作用
3）事件营销特征
4）事件营销适用时机
5）事件营销八字真经
6）事件营销基本方法
7）事件营销成功四大要点
8）事件营销的14大引爆点
9）事件营销的误区与危害
案例：
38、万科四两拨千斤，8000元感动100万人。
39、万达维多利亚湾借势营销：丢一只羊驼，捡回1个亿“
40、南昌万达城借势”宝马撞真马“：没花一分钱，销售1.6个亿。
4、房地产社群营销
1）社群营销定义
2）社群营销五要素
3）社群营销分类
4）社群营销平台
5）社群构建五步法
案例：
41、社群之王“阿那亚”：300万推广年销售10亿
5、房地产病毒营销
1）病毒营销定义
2）3W策略
3）病毒营销四个目标
4） 病毒营销五步骤
5)病毒营销六要素
6）病毒营销传播途径
7）病毒营销十大病毒种子
8）病毒营销注意事项
案例：
42、”会呼吸的痛“，刷爆朋友圈。6条微信9万转发。
6、房地产OTO营销
1）房地产O2O营销定义
2）房地产O2O营销六大模式解析
案例：
43、广州第一盘中海花湾壹号玩转OTO，开盘到访16000人。
7、 房地产互联网营销
1、项目网站
2、房产网站
3、搜索引擎
4、相亲网站
5、企业内网
6、社交平台
7、业主论坛
8、QQ平台
9、人脉APP
10、微信平台
11、微博平台
案例：
44、“恒大大创新网络发布会“小预算、大推广，1.5万红包费获取500万+关住。
45、远洋地产：以小博大，20万红包吸出3.89亿销售额。
8、痛点营销
只做与这个时代的人（情绪与感受）有关的营销
痛点、痒点、嗨点
案例：
46、”美林湖式“营销，从笑话到神话（从4亿到29亿）
第五模块 中小房地产企业“互联网+地产”战略突围模式
不飞速进化即被淘汰！“互联网+”已经成为房企刚需。
一、“互联网+房地产”新产品
1、远大美宅“互联网+住宅”打造中国首款“互联网+建筑”的住宅产品。
1）生产到入驻仅需30天。
2）精装别墅新品，市场价值300万的别墅，仅售价75万元。
3）互联网O2O交易模式。
4）全民营销，招募1000名微商。
5）360°接轨互联网。
2、YOU+青年国际公寓
择客式社交创业公寓
1）YOU+社区模式定位
2）YOU+社区运营策略
3）YOU+社区盈利管理
4）YOU+社区产品策略
5）复制与城市扩张策略
3、科技寺
择客式孵化器
1）创业者和科技寺的需求。
2）空间概念与后期服务、孵化。
3）科技寺核心逻辑
二、“互联网+房地产”新平台
1、Elab 可定制可转换的生活平台
1）平台逻辑
2）Elab 基于痛点的商业模式
3）可定制可转换的生活平台4大路径
2、途家网
互联网+度假租赁 激活闲置资源拯救空置房
环游世界家在途中，让全球的不动产动起来！
1）共享经济时代的创新商业模式
2）途家模式
3）途径为企业和购房者解决什么？
3、无忧我房
以参与式设计为灵魂的全流程众筹
1）无忧我房三大主力产品
2）无忧我房众筹的5个核心逻辑
3）众筹成功的3个关键举措
4、小区无忧
从0开始的第三方社区O2O平台
1）小区无忧商业模式
2）小区无忧的三大业务线
3）小区无忧三大生存法则
三、“互联网+房地产”新模式
乐生活
互联网+增值服务+物业，人本主义的社区O2O
1）乐生活六大系统
2）乐生活六大类核心用户
3）乐生活5大产业
4）“智慧社区”模式
第六模块 互联网时代下中小房地产企业如何杀出重围？
房地产白银时代的中小房企，不出位，就出局！
一、中小房地产企业转型的出路在哪里？
二、中小房地产企业创新转型路径？
要么差异、要么死亡！
三、中小房地产企业转型突围模式
一）、地产+服务
案例：
1、河南王建业地产“省域化战略”模式 做城市配套服务商
1）选城逻辑
2）圈人策略
3）“省域化突围”-打造建业服务的“私人定制”。
2、行业黑马阳光城，2年10倍的扩张传奇。
1）5+1战略模型
2）冲刺500亿的四大谋略
3）2年业绩翻10倍的6张王牌
二）、地产+体验
案例：
先锋体验官“益田” 中国中高端体验式商业缔造者
1）益田发展路线
2）益田突围的应对策略
3）益田强体验的三种模式
三）、地产+文旅
案例：
世嘉文旅跨界
羊毛出在兔子身上的地产跨界
1）世嘉地产文旅跨界创新定位
2）世嘉地产文旅跨界策略
四）、地产+文化
案例：
文商跨界“一德”用文化武装商业
1）战略模式
2）休闲度假产品线
3）为商业地产植入文化的DNA
五）、地产+绿色
案例：
绿色朗诗-“守正出奇”、从绿到深绿的战略突围。
1）深绿战略
2）守正
3）出奇
4）朗诗养老地产模式
六）、地产+互联网
勇立潮头“花样年”做中国最大的社区服务商
房子“免费” 社区“赚钱”！
1）花样年轻资产模式
2）剑走偏锋：做中国最大的社区服务商
3）体系创新：社区服务三件宝
第七模块 引爆库存的颠覆式创新营销模式
基于房地产销售本身赚钱的商业模式即将消亡！
颠覆式创新的营销模式对你的竞争对手来说或是“灭顶之灾”
1、分权度假销售模式
开启旅游度假新时代 一处购买、全球住，实现全球旅居度假梦。
1）分权度假销售模式产生的背景分析
2）小投资、大回报、零风险、有保障的投资方式
3）分权度假产品投资分析
4）分权度假产品销售模式
2、互联网+度假地产 社交化产权式家庭分周度假模式
颠覆中国传统旅游地产
1）“分周度假屋”模式产生的背景分析
2）共享产权和分周度假，能给消费者带来怎样的好处？
3）周度假模式主要的目标客户群
4）分周度假模式的七大特色
5）分周度假模式的四大价值
6）分周度假模式的四大保障
7）分周度假模式的五大服务
3、健康旅居销售模式
旅游、健康、长寿、养老健康旅居最佳选择！
1）健康旅居三大功能板块
2）健康旅居四大系统
3）健康旅居客户收益
4）健康旅居销售模式综合收益
4、“众筹+分时度假”销售模式
1）滞销房源快速去化且房价倍增的神奇多赢销售模式
2）“众筹+分时度假”销售模式投资分析
3）“众筹+分时度假”销售模式客户收益分析
5、投资型分时度假销售模式
任何人都无法抗拒的销售模式
1）无法抗拒的成交主张
2）投资收益分析
6、购房款全返销售模式
低首付、零月供、你购房、他买单。
1）购房款全返销售模式分析
2）对购房者的好处
3）对开发商的好处
7、投资基金销售模式
低首付+免本金，让天下无房奴！
1）投资基金销售模式分析
2）投资基金销售模式各方收益
3）合作流程
【课程说明】
【主办机构】 中国房训网
【时间地点】2016年5月31日-6月1日 合肥（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
【培训费用】3800元/人（讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925 QQ：2442760608 E-mail:fangxunwang@qq.com 微信号：fangxunwang
[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
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