【课程背景】

 

　　面临竞争时代，房地产营销的成与败决定着企业是否能得以良性发展，更是决定着项目的生与死。当务之急是需要破除房地产营销人员最致命的错误营销观念，战胜竞争的恐惧、拖延、低效，走出思维误区，摆脱失败的营销模式。更为重要的是需要升级房地产营销人员的思维体系，让客户无法抗拒，使成交轻而易举，将销售化于无形，实现无销售成交，创造卓越、高效、富有、成功的营销模式方为正事。

 

　　本次课程将突破现有的房地产营销思维模式，以技能提升与拓客逼定为培训宗旨，深度解密购房客户的人性之需求，让房地产销售能正确认识人、了解人，变得无所不能的勾魂、夺心、洗脑的催眠式销售高手。特别是九大无敌销冠“必杀技”，让房地产销售业绩爆炸式增涨，更要学会客户无法察觉的催眠式销售技巧，瞬间透视客户心理，了解购房客户的读心术；另外，高超的电话接打技巧，催眠式沙盘、户型、样板房及工地带看技巧，解除客户抗拒的化功大法，左右逢源的价格谈判技巧，无法抗拒的逼定成交30计，高效的团队销售配合等，均是我们本次培训的创新内容，更是房地产销售管理者创新并提升营销管理系统的学习蓝本。

 

　　期待您的参与！

 

　　【金牌讲师】

 

　　韩老师：

 

　　目前依然战斗在房地产营销一线的资深营销实战操盘手。14年来供职于一线品牌地产名企营销高管，曾任职于世茂房地产、万达地产、佳兆业地产等一线品牌地产公司营销总监、营销副总等，亲自操盘项目销售金额超过100亿。操作项目类型主要包括：大型高端住宅、城市商业综合体、文化旅游项目等。操盘项目主要有：世茂滨江新城、世茂五里河、世茂诺丁山；万达文化旅游城；佳兆业水岸华府、佳兆业广场、君汇上品、佳兆业中心、红星威尼斯庄园、红星国际广场等。被业界称为“被成交”营销模式创始人，“直效式”地产营销第一人。获得IHNMA国际认证催眠师， NLP（身心语言程序学）国际认证专业执行师，泰恒文化发展有限公司总经理，泰恒地产营销商学院首席导师，克亚营销“秦仪会”创始会员，目前正在操盘销售的项目有十几个。

 

　　【课程对象】

 

　　房地产销售经理、策划经理、营销总监、营销副总、总经理等。

 

　　【课程大纲】

 

　　第一模块 内功篇--全面透析销冠潜质

 

　　1、淡市下销售冠军核心理念

 

　　2、营销人最致命的陈旧观念

 

　　3、无敌销冠王催眠销售心经

 

　　第二模块 绝技篇--催眠式的销售大法

 

　　一、勾魂、夺心、洗脑的催眠销售大法

 

　　1、销售的大忌

 

　　2、销售的最大秘诀

 

　　3、催眠式销售的定义

 

　　4、催眠式销售的核心

 

　　5、营造催眠的方法

 

　　6、控制客户大脑的终极秘诀

 

　　7、销售勾魂大法

 

　　8、销售夺心大法

 

　　9、销售洗脑大法

 

　　二、购房客户无法抗拒的催眠式销售必杀技

 

　　1、第一技“势不可挡”

 

　　2、第二技“五感激发”

 

　　3、第三技“读心术”

 

　　（1）识别客户行为、解读身体密码

 

　　（2）从“行为模式”上辨别客户频道

 

　　（3）从“使用文字”上辨别客户频道

 

　　4、第四技“耳听八方”

 

　　（1）催眠倾听层次

 

　　（2）催眠倾听核心

 

　　5、第五技“咄咄逼人”

 

　　6、第六技“伶牙俐齿”

 

　　（1）瞬间增强说话对客户的影响力

 

　　（2）不同客户类型的说服策略

 

　　7、第七技“妙语连珠”

 

　　让客户言听计从的妙语

 

　　（1）无法抗拒的话术秘诀

 

　　（2）超级催眠话术

 

　　（3）催眠魔力表达四式

 

　　（4）化解对方语言的句式

 

　　8、第八技 锁定客户的“凌波七步”

 

　　9、第九计 瞬间获取客户信任的“天龙八步”

 

　　10、第十技 绝杀客户九步法

 

　　第三模块 接待篇--接待客户购买技巧

 

　　一、客户接待流程

 

　　1、常规接待流程

 

　　2、催眠销售接待流程

 

　　二、电话接打技巧

 

　　1、电话营销八大心态

 

　　2、电话营销十大法则

 

　　3、电话接听四大要点

 

　　4、电话接听10大步骤

 

　　5、获取客户信息6大技巧

 

　　三、沙盘讲解技巧

 

　　1、沙盘讲解的方法

 

　　2、沙盘讲解的三个原则

 

　　3、沙盘讲解的四个标准

 

　　4、沙盘讲解的八大艺术

 

　　5、沙盘讲解的九大要点

 

　　四、户型讲解技巧

 

　　1、户型空间尺度要求及要点

 

　　2、户型推荐原则

 

　　3、户型推荐步骤

 

　　4、户型推荐技巧

 

　　五、样板间讲解技巧

 

　　1、样板间讲解内容

 

　　2、样板间带看要领

 

　　3、样板间带看说辞

 

　　六、工地带看技巧

 

　　1、带看工地的三思而行

 

　　2、带看工地的必备工具

 

　　3、带看工地的计划设定

 

　　4、带看工地的注意事项

 

　　5、带看中途破冰FORM法

 

　　6、带看中FAB法则

 

　　7、带看中五官体验法则

 

　　8、带看后TDPPR法则

 

　　9、带看中的樱花树技巧

 

　　10、带看中的促销技巧

 

　　七、不同数量客户的接待对策

 

　　1、单身贵族来参观时的应对策略

 

　　2、夫妻同来参观或携子女同行时的应对策略

 

　　3、全家福来参观时的应对策略

 

　　4、群体看房客户的应对策略

 

　　5、团购看房客户的应对策略

 

　　八、客户购房心理需求分析

 

　　1、了解客户需求NEADS法

 

　　2、了解客户需求公式FORM法

 

　　3、了解客户需求三步法

 

　　4、客户购房心理的5W1H法则

 

　　5、辨别购房客户的5种角色

 

　　第四模块 抗拒篇--解除客户异议技巧

 

　　1、产生抗拒的原因

 

　　2、客户异议的种类

 

　　3、异议处理的技巧

 

　　4、解除客户抗拒的化功大法

 

　　5、客户常见借口及化解策略

 

　　第五模块 逼定篇--价格谈判技巧策略

 

　　一、价格谈判技巧

 

　　1、客户杀价

 

　　（1）客户杀价的原因

 

　　（2）杀价谈判的8点大忌

 

　　（3）客户杀价常用招数与应对策略

 

　　2、销售守价

 

　　（1）守价的原则

 

　　（2）守价的7项注意

 

　　3、双方议价

 

　　（1）议价的前提条件

 

　　(2）议价过程的注意事项

 

　　（3）议价过程的三大阶段

 

　　4、放价成交

 

　　放价的关键要点

 

　　二、杀客逼定技巧

 

　　1、逼定时机

 

　　2、逼定信号

 

　　（1）语言信号

 

　　（2）行为信号

 

　　（3）表情信号

 

　　3、逼定成交大法

 

　　（1）直接了当成交法

 

　　（2）稀缺紧迫成交法

 

　　（3）二择一问句成交法

 

　　（4）利诱法

 

　　（5）好坏列举法

 

　　（6）售后服务确认成交法

 

　　（7）假设成交法

 

　　（8）不确定成交法

 

　　（9）总结成交法

 

　　（10）宠物成交法

 

　　（11）订单成交法

 

　　（12）隐喻成交法

 

　　（13）对比成交法

 

　　（14）从众心理成交法

 

　　（15）问题成交法

 

　　（16）例同成交法

 

　　（17）反败为胜法

 

　　（18）激将法

 

　　（19）买不到成交法

 

　　（20）欲擒故纵法

 

　　（21）拜师学艺法

 

　　（22）特殊待遇成交法

 

　　（23）秘密成交法

 

　　（24）人质成交法

 

　　（25）机会不在成交法

 

　　（26）双龙抢珠成交法

 

　　（27）结果提示法

 

　　（28）擒贼擒王法

 

　　（29）独一无二法

 

　　（30）锁销法

 

　　第六模块 秘籍篇--“百万年薪销冠王”闪电拓客

 

　　1、整合行销拓客

 

　　2、2235拓客法

 

　　3、超级拓客神器

 

　　第七模块：创新篇--颠覆现有营销模式

 

　　1、分权度假销售模式：开启旅游度假新时代  一处购买、全球住，实现全球旅居度假梦。

 

　　2、互联网+度假地产，社交化产权式家庭分周度假模式： 颠覆中国传统旅游地产。

 

　　3、健康旅居销售模式：旅游、健康、长寿、养老健康旅居最佳选择。

 

　　4、“众筹+分时度假”销售模式：滞销房源快速去化且房价倍增的神奇多赢销售模式。

 

　　5、投资型分时度假销售模式：任何人都无法抗拒的销售模式。

 

　　6、购房款全返销售模式：低首付、零月供、你购房、他买单。

 

　　7、投资基金销售模式：低首付+免本金，让天下无房奴。

 

　　【课程说明】

 

　　【主办机构】中国房训网

 

　　【时间地点】2016年9月10-11日   北京（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

 

　　【培训费用】3980元/人（讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

 

　　【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925     QQ：2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号：fangxunwang

 

　　[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]

 

　　【2016年9月份最新房地产培训课程】

 

　　9月份最新房地产培训课程：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm

 

　　【2016年度房地产精品课程培训计划】

 

　　2016年度房地产精品课程培训计划（120期精品房地产专业课程，为您量身打造！）：http://www.hfsup.cn/2016peixun.htm

 

　　（含：商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、地产金融、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等）