【课程背景】

 

　　2016年前7个月Top200榜单已经出来，亮出史上最靓丽榜单，万科以2150亿遥遥领先，超三千亿已经没有悬念；恒大7月单月销售业绩达430亿元，创行业内历史，碧桂园前7个月实现了去年一年的销售业绩，实现120%以上的增长。新常态下，一面是标杆房企高歌猛进，实现业绩跨越式增长，另一方面是总体库存高起，三、四线城市的中小型房企面临巨大的去库存压力。造成这巨大反差的关键点是什么，从我们的观点看来，业绩差异的根源不是地域问题，碧桂园深耕三四线城市，照样破千亿。也不仅仅是产品问题，好产品也经常出现卖不出去。造成业绩差异最根本原因是营销能力，包括营销理念，营销管理、营销创新、营销团队等方方面面的差距，造就了业绩的差异。基于上述背景，本次围绕标杆房企的营销创新及最新的“阿米巴”精英销售团队打造展开，虽然标杆房企的成功不能复制，但我们可以学习他们的创新手法。

 

　　【课程收益】

 

　　告别，无效的营销与烧钱的广告！

 

　　1、如何引爆营销智慧？

 

　　用移动互联网思维，革新工商业时代的房地产营销观！向标杆房企学习营销新打法

 

　　2、如何用互联网思维引爆阿米巴销售团队？

 

　　互联网思维打造高效、自运转、无管理的狼性营销团队。

 

　　（组织架构设计+团队组建+培训+考核+激励机制+高效管控）

 

　　3、如何引爆疯狂传播？

 

　　打造24小时自动化传播、引流、销售的机器。

 

　　引爆新媒体：10大新媒体布局；

 

　　引爆广告：引爆关注的广告标题；引人入迷的广告内容！

 

　　4、揭秘鲜为人知的，低成本引爆海量精准客流的方法？

 

　　互联网思维下的天网、地网、人网，海陆空全网拓客落地系统。

 

　　四大拓客系统，10大拓客手段。全面、深入、系统、落地，拿去就用。

 

　　引爆客流的核武器系统，让海量精准客户瞬间引爆！

 

　　5、揭秘引爆库存的颠覆式创新营销模式？

 

　　颠覆创新的房地产营销四大模式精彩剖析！

 

　　对你的竞争对手来说或是“灭顶之灾”！

 

　　【金牌讲师】

 

　　讲师01：朱老师：

 

　　房地产营销标准化解码专家，实战型房地产营销讲师，多个房企企业大学资深顾问；

 

　　曾任碧桂园营销学院院长、好屋大学校长、人社部企业大学课题组副组长。

 

　　曾任职华为、友邦两家世界500强公司及碧桂园、合景泰富两家香港上市公司，从事培训和营销管理近20年，推动碧桂园营销学院获得2013年最具价值企业商学院，好屋大学获得2015年年度百佳企业大学，个人获得CSTD 2014年中国十佳企业大学校长。任职碧桂园期间曾协同各部门打造《碧桂园营销标准化管理手册》，《碧桂园营销开盘手册》，《销冠工作手册》，其中《碧桂园营销标准化管理手册》共500多页，被业界公认为碧桂园营销管理的天书；负责碧桂园1万多营销人员的培养，构建了从销售顾问、营销经理、区域营销总的培养体系和人才梯队。任职好屋中国期间，搭建好屋大学培训体系，培养房地产电商人才，培养好屋合伙经纪人，对好屋战略和品牌构成支持。

 

　　讲师02：韩老师：

 

　　工作资历：14年一线品牌地产名企营销营销高管。曾任职世茂房地产、万达地产、佳兆业地产等一线品牌地产公司营销总监、营销副总。拥有5年房地产营销讲师经历。始终战斗在营销一线的资深实战派地产营销人。目前正在操盘的代理和顾问项目三十几个。IHNMA国际认证催眠师，NLP（身心语言程序学）国际专业执行师。

 

　　操盘项目：操作项目类型：大型高端住宅、城市商业综合体、文化旅游项目等。部分项目一览：世茂滨江新城、世茂五里河、世茂诺丁山、万达文化旅游城、佳兆业水岸华府、佳兆业广场、君汇上品、佳兆业中心、红星威尼斯庄园、红星国际广场等。

 

　　【课程对象】

 

　　房地产企业董事长、总经理、副总经理、营销总监、策划总监、销售经理、地产策划等。

 

　　【课程大纲】

 

　　第一模块、标杆房企的转型创新

 

　　一、标杆房企互联网+房地产转型创新分析

 

　　万科：

 

　　产业转型：消费、产业；

 

　　金融创新：众筹、

 

　　产品创新：万科米公寓

 

　　服务创新：VLINK社区

 

　　恒大：

 

　　产业转型：体育、医联、金融；

 

　　金融创新：零首付

 

　　保利：

 

　　产业转型：养老、海外；

 

　　产品创新：绿色建筑

 

　　服务创新：社区O2O

 

　　二、房地产转型策略

 

　　目标任务的转型

 

　　市场形态的转型

 

　　市场布局的转型

 

　　盈利模式的转变

 

　　企业产品的变化

 

　　行业关系的转变

 

　　第二模块、标杆房企去库存营销创新

 

　　第一篇：产品配套篇

 

　　1、产品改造、转型带动批量去化。

 

　　2、新货带动旧货，形成联动销售

 

　　3、打造专业圈层活动场地  增强意向客户粘性

 

　　4、提升服务品质、升级交通配套

 

　　第二篇：推广篇：

 

　　1、深挖核心卖点，梳理项目优势，打造一句关键推广语。

 

　　2、寻找概念，事件营销，为项目造势。

 

　　3、关注竞品市场，推陈出“新”，及时调整项目、板房、景观说辞、抗性说辞

 

　　4、从传统媒体向自媒体，充分发挥自媒体功能。

 

　　第三篇：拓客篇

 

　　1、拟定拓客地图，渠道纵深，城乡结合，以外打内

 

　　2、矩阵式拓客铺排，拓客招式随机应变

 

　　3、专项拓展编外经纪人，发展特殊线下经纪人

 

　　4、掌握竞品客户资源，深挖老客户资源

 

　　5、启动全员营销，开发自有APP软件

 

　　6、找准客户需求，重视资源整合置换

 

　　7、精准圈层营销  挖掘客户资源

 

　　8、开拓电商渠道，引入分销体系

 

　　第三模块、移动互联网时代下的营销变革

 

　　1、天变了，人变了，道变了，营销亦变了！

 

　　2、一切的“商业经典和营销法则”都失效了！

 

　　3、互联网思维的本质。

 

　　第四模块、互联网思维打造阿米巴自动化销售团队

 

　　一、拓客团队组建

 

　　1、移动互联网时代的营销组织设计思维

 

　　组织结构四要素：平台化、扁平化、网络化、无边界

 

　　2、营销组织编制设计要点

 

　　时间节点、销售目标、推售数量、产品线

 

　　3、 拓客团队招募与任用

 

　　1）用人原则        2）任命原则       3）招人渠道                4）人员标准

 

　　5）挖角对象        6）招人最佳策略   7）吸引营销精英关键因素    8）用人观

 

　　二、拓客营销团队培训

 

　　1、培训体系              2、培训形式            3、培训考核方式

 

　　三、拓客团队激励机制

 

　　1、马斯洛需求层次理论    2、双因素激励理论      3、动车组理论

 

　　4、硬性激励手段         5、软性激励手段        6、特效激励手段

 

　　7、不同层级激励方式      8、常用激励手段        9、终极激励机制

 

　　四、拓客团队考核机制

 

　　1、考核体系     2、考核指标      3、考核工具       4、考核处理后办法

 

　　五、拓客目标管理与行动计划

 

　　1、目标管理SMART原则     2、目标管理步骤     3、执行力定江山

 

　　4、目标设定原则            5、时间节点目标      6、分渠道目标    7、分产品线目标

 

　　六、拓客团队管控机制

 

　　1、人员管理     2、物料管控      3、资料管控      4、数据管控        5、部门沟通、

 

　　七、拓客团队高效管理机制

 

　　1、内部代理机制            2、内部代理机制规则         3、PK对赌机制

 

　　4、竞拍机制                5、众筹机制                 6、吞并机制

 

　　7、三预机制                8、全员服务保障机制         9、阿米巴拓客管理模式设计

 

　　第五模块、移动互联网时代引爆广告传播

 

　　忘记营销，这是一个传播的时代！  打造24小时自动化传播、引流、销售的机器。

 

　　引爆新媒体

 

　　十大新媒体布局搭建

 

　　引爆广告

 

　　1）引爆关注的广告标题

 

　　（1）揭开你广告失败的七大原因！

 

　　（2）勾魂标题四个万能公式；

 

　　（3）10个魔法标题格式；

 

　　引人入迷的广告内容

 

　　展示广告已死，内容广告为王！

 

　　衡量广告好坏的唯一标准是，能不能激发用户主动参与、分享、转发你的广告。

 

　　让广告变得不像“广告”！

 

　　（1）广告内容三点爆破术             （2）广告内容营销精要

 

　　（3）广告内容营销形式               （4）广告内容营销规则

 

　　第六模块、引爆客流

 

　　天网、地网、人网，海陆空全网高效拓客落地系统。

 

　　1、天网拓客系统

 

　　1）互联网拓客法     2）2235拓客法       3）超级拓客神器

 

　　2、人网拓客系统

 

　　1）引爆全员        2）引爆全民           4）引爆老客户

 

　　3、地网拓客系统

 

　　1）引爆圈层         2）引爆会销

 

　　4、引爆客流核武器系统

 

　　1）房地产众筹：营销节点前置，提前锁定客户。

 

　　2）事件营销：非事件不营销、非爆点不传播。

 

　　3）整合营销：海量客户瞬间引流，借力使力不费力。

 

　　第七模块、引爆库存的颠覆式创新营销模式

 

　　1、分权度假销售模式

 

　　2、社交化产权式家庭分周度假模式

 

　　3、健康旅居销售模式

 

　　4、“众筹+分时度假”销售模式

 

　　5、购房款全返销售模式

 

　　6、投资基金销售模式

 

　　【课程说明】

 

　　【主办机构】中国房训网

 

　　【时间地点】2016年9月21-22日   北京（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

 

　　【培训费用】3800元/人（讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

 

　　【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925     QQ：2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号：fangxunwang

 

　　[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]

 

　　【2016年9月份最新房地产培训课程】

 

　　9月份最新房地产培训课程：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm

 

　　【2016年度房地产精品课程培训计划】

 

　　2016年度房地产精品课程培训计划（120期精品房地产专业课程，为您量身打造！）：http://www.hfsup.cn/2016peixun.htm

 

　　（含：商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、地产金融、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等）