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【课程特色】
1、打破常规、颠覆创新：
经验是负债，学习是资产。拒绝用旧时代的营销法则指导新市场、新人类！
拒绝用一套流程接待不同客户！拒绝用一套说辞说服不同客人！
拒绝墨守成规、倡导与时俱进！
2、现场突破、震撼蜕变：
通过大量的现场演练和互动游戏，让学员克服内心恐惧，突破心理障碍，建立强大的自信，瞬间引爆情绪、激发无限潜能，唤醒心灵巨人，改变就在瞬间。
3、拒绝说教、体验互动：
整个培训过程通过理论，故事，案例，实战体验，分享，现场考试，通过音乐，游戏，互动，竞争分组真实pk等丰富多彩的学习方式达到现场学以致用最大化的效果及目的。
4、人性营销、深入核心：
坚持从人性的角度谈营销，认识人、了解人、才能说服人！
时代在变、环境在变、市场在变，唯有人性未变，从人性的角度做营销是永远不会落后过时的营销。没有营销，只有人性！
【课程收益】
1、分析当前国家政策及市场走势，理清和建立清晰的营销思路，；
2、掌握创新营销线上线下互动模式以及多渠道营销策划；
3、掌握房产营销快速杀客、实现快速去化、高成交转化能力，提高成交率；
4、提升团队管理者驾驭管理工具及操作能力；
5、深入了解新媒体构成和营销模式，提高资金周转速度；
6、提高营销人员营销策划能力，熟知房地产开发营销实操全案策划。
【学员对象】
董事长、总经理、副总经理、营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员、销售人员等。
【金牌讲师】
朱老师：著名房地产全程营销专家，著名区域综合开发运营专家，现任职务：中国房地产业营销协会会长、中国房地产去库存研究中心主任、瑞尔特控股集团董事长。
成功策划运营的品牌项目：广东美的海岸花园、广州羊城商贸中心、广州碧花园、深圳中海阳光棕榈园、深圳万科四季花城、三亚碧海蓝天、长沙创远景园、湘西凤凰翡翠城、南昌象湖源、南昌国奥城、重庆骏逸天下、重庆南部金佛山、成都万科银都花园、上海松江大学城、南京苏源颐和美地、苏州国际科技园、济南齐鲁花园、临沂金鹰花园、东营清风湖、烟台九隆街、河南金瀚上河城、郑州鑫苑名家、十堰四方新城、武当山太极湖生态文化旅游区、大连恒达花园、哈尔滨立汇美罗湾、北京竞园、北京时代庄园、匈牙利亚洲中心。
韩老师：工作资历：14年一线品牌地产名企营销高管。曾任职世茂房地产、万达地产、佳兆业地产等一线品牌地产公司营销总监、营销副总。拥有5年房地产营销讲师经历。始终战斗在营销一线的资深实战派地产营销人。目前正在操盘的代理和顾问项目三十几个。IHNMA国际认证催眠师，NLP（身心语言程序学）国际专业执行师。
操盘项目：操作项目类型：大型高端住宅、城市商业综合体、文化旅游项目等。部分项目一览：世茂滨江新城、世茂五里河、世茂诺丁山、万达文化旅游城、佳兆业水岸华府、佳兆业广场、君汇上品、佳兆业中心、红星威尼斯庄园、红星国际广场等。
【课程大纲】
第一模块：经济新常态下的房地产业特征
一、2016年1-9月全国房地产开发投资和销售分析
1、房地产开发投资完成情况分析
2、商品房销售和待售情况分析
3、房地产开发企业到位资金情况分析
4、房地产开发景气指数分析
二、市场表现特征：政策分化加剧，市场持续升温
1、政策：地方政策分化加剧，热点城市调控升级。
2、价格：百城住宅均价环比涨幅连创新高， 房价上涨城市扩围。
3、成交：成交量调整后再反弹，推盘节奏加快推动市场升温。
4、土地：土地市场热度不减，地王城市阵营不断壮大。
5、企业：品牌房企业绩保持增长，行业整合加剧。
三、市场展望：四季度市场预期平稳，中长期震荡是趋势。
1、四季度全国市场预期平稳，但房价上涨的城市传导效应不断凸显。
2、市场面临震荡调整，城镇化及人口结构决定调整幅度有限。
四、行业发展分析：房地产“变态需求论”。
1、房地产发展长周期和短周期相结合
2、房地产白银时代三大特征。
3、旧传票登不了新客船，企业必须创新。
五、房地产发展新常态表现。
1、房地产业新常态的三大表现。
2、市场进入分化时代。
3、房地产调控的变化
六、房地产企业面临的挑战。
1、房地产企业竞争特征。
2、房地产企业的转型路径。
3、新常态下房企核心竞争力提升手段。
4、如何积极推进房地产转型。
5、房地产转型具备的条件。
第二章 互联网时代的特征及对房产的影响
一 、互联网时代是垄断、并购的时代。
二 、互联网时代是资本、服务的时代。
三 、互联网时代部分房企的困惑和不安。
四 、互联网时代房企格局和位置的瞬间转化。
五 、互联网时代没有改变的几个事实。
六、互联网时代已经改变的几个事实。
七、消费者心目中的好生活(幸福感是个关键词)。
八 、互联网时代部分房地产类企业的出路。
第三章：市场转型背景下的营销创新策略。
一、互联网营销在房地产项目中的运用。
二、互联网营销核心特征。
三、互联网营销核心收获。
四、积极拥抱互联网。
五、互联网营销-分权销售。
第四章 互联网时代房地产营销案例解析。
一、互联网营销在房地产项目中的运用
案例：020策略助推华山珑城成就新中海时代
二、金融策略在房地产营销的运用
案例：某滨海城市项目营销创新涅槃重塑
三、拓客营销的组织与实施策略
案例：恒大照母山技压群雄唱响重庆楼市
四、全民营销与全员营销策略
案例：神奇团队垄断地级市70%市场份额
第五章 房地产营销的大数据应用
一、大数据营销
二、大数据对房产开发营销模式影响
三、房地产营销数据来源五个方向
四、房地产客户数据管理
五、客户地图编制
六、客户地图的价值
案例分析：碧桂园十里银滩
第六章 房地产众筹模式与营销应用
一、互联网众筹模式
二、互联网房地产众筹模式
三、万科首单房产“众筹”遭疯抢
四、互联网房产众筹模式营销
案例分析：万科首单房产“众筹”遭疯抢
大连远洋荣域众筹策略
第七章 房地产微营销与O2O营销模式
一、微信营销
1、微信营销六大优势
2、微信营销八大功能
二、微信营销搭建与维护
1、建立全方位微信平台
2、六种有效快速加粉方法
三、认识O2O
四、房地产全方位线上平台构建
五、房地产O2O营销模式
六、线下平台如何对接线上平台
七、O2O模式下的全民营销
案例分析：碧桂园青岛东O2O营销唱响旅游刚需大盘
第八章 房地产跨界营销模式
一、认识跨界
二、房地产跨界营销意义与作用
三、跨界营销是房地产营销的本质
四、跨界营销的优势
五、跨界营销
1、普通住宅六大跨界领域与模式
2、高档住宅八大跨界领域与模式
案例分析：星河湾跨界营销，铸就豪宅经典大盘奇迹
第九章 房地产销售拓客和高转化率策略
一、房地产营销有效拓客
1、拓客调研
2、拓客精准目标
3、拓客计划
4、拓客团队组建及培训
5、拓客执行
6、拓客业绩管理
7、拓客十二式
8、恒大地产暴力营销模式解析
案例分析：中国第一神盘贵阳花果园持续旺销解密
新余中央公园逆势推盘日销1700套
二、客户高转化率实现步骤
1、产品与客户精准对接
2、惊喜体验、有效沟通
3、紧扣节点、逼定转化
4、持续服务、客带客转化
案例分析：河南永城神火城市雅苑
第十章 房地产营销亮剑团队管理措施
房地产项目销售亮剑团队打造
一、团队招募组建
二、确定团队领导人：选唐僧做团队领导
三、快速训练团队
四、感情与纪律
五、团队化学反应
案例解析；瑞尔特武当山太极湖亮剑团
第二模块 绝对成交“催眠营销魔法”
第一章、销售“催眠”大法：快速建立信任。
永远没有第二次机会！客户以貌取人，先入为主！状态决定结果。
1、瞬间获取客户信任的催眠话术？
2、营造催眠的方法
3、巅峰状态“势不可挡”
4、场景营销“五感激发”
5、瞬间获取客户信任的“天龙八步”
6、瞬间获取客户信任的“终极秘诀”
实战情境演练：
瞬间获取客户信任的催眠话术演练
第二章、销售“勾魂”大法：瞬间吸引注意。
1、打破惯性 2、瓦解头脑 3、催眠指令
第三章、销售“夺心”大法：启动客户情感。
1、超越预期 2、贡献价值
3、形象塑造 4、梦想蓝图
5、强化渴望 6、启动情感
第四章、销售“洗脑”大法：自动自发成交。
1、催眠沟通 2、理由充分
3、事实证明 4、风险逆转
5、威逼利诱 6、成交主张
实战情境演练：
1、接待勾魂技巧演练
2、催眠销售指令演练
3、贴标签赞美演练
第三模块 绝对成交“说服术”
第一章、操控式销售“问话术”
销售是问与答，问出生命所有辉煌，达出生命所有精彩。
1）问话的三种句式
2）上归下切问话术
3）潜能开发问句
4）3+1指令法则
5）操控式发问的终极秘诀
实战情境演练：
1、现场学员问话能力演练
2、动力窗：苏格拉底说服法
3、迪卡尔坐标说服术
第二章、出神入化的“催眠语言”；
让客户言听计从的妙语
1）超级催眠话术
2）催眠魔力句式
3）假设问句法
第三章、瞬间改变信念的“回应术”
1）如何”一字换框“转化”天堂地狱“？
2）如何”设框“瞬间左右他人信念？
3）如何”破框“瞬间改变他人信念？
4）如何“反击其身”转化“就地取材”
第四模块 绝对成交“必杀技”
第一章、“读心术”：看透人心；
1）识别客户行为、解读身体密码
2）从“行为模式”上辨别客户类型
3）从“使用文字”上辨别客户类型
第二章、“聆听术”：耳听八方；
1）倾听的五心 2）倾听的五到
3）倾听的层次 4）催眠倾听的核心
第三章、“操控术”：左右行为；
操控客户行为的终极秘诀！
认识人，了解人，你将变得无所不能！
破译人类一切行为背后动机的人性解码器！
1）人类感知世界的思维逻辑
2）人性金字塔深度剖析
3）人性的致命弱点
4）透视客户心灵六步法
5）操控客户行为的密码
第四章、“吸客术”：自动成交；
成交不是靠推销，而是靠吸引！
第五章、痛点营销十步法
1、挖掘痛点 2、唤起情绪
3、感受痛苦 4、放大痛苦
5、梦想蓝图 6、激发欲望
7、客户见证 8、解除顾虑
9、威逼利诱 10、成交主张
第六章、解除抗拒十步法
1、确定决策者 2、接纳客户抗拒
3、判断真假抗拒 4、确认客户抗拒
5、锁定客户抗拒 6、测试成交并取得客户承诺
7、再次框式 8、合理解释
9、要求成交 10、事后SP
第七章、逼定成交30计
1）直接了当成交法 2）稀缺紧迫成交法
3）二择一问句成交法 4）利诱法
5）好坏列举法 6）售后服务确认成交法
7）假设成交法 8）不确定成交法
9）总结成交法 10）宠物成交法
11）订单成交法 12）隐喻成交法
13）对比成交法 14）从众心理成交法
15）问题成交法 16）例同成交法
17）反败为胜法 18）激将法
19）买不到成交法 20）欲擒故纵法
21）拜师学艺法 22）特殊待遇成交法
23）秘密成交法 24）人质成交法
25）机会不在成交法 26）双龙抢珠成交法
27）结果提示法 28）擒贼擒王法
29）独一无二法 30）锁销
实战情境演练：
角色扮演互动式引导杀客练习
解除客户抗拒演练
第五模块 行销拓客“36计”
第一章、行销拓客十步成渠
1、制定总体目标 2、绘制客户地图
3、优选拓客渠道 4、拓客物料筹备
5、整合分配资源 6、标准执行计划
7、激励考核机制 8、业绩倍增机制
9、行政管控机制 10、营销活动把控
第二章、自媒体疯狂吸客
1、玩转QQ营销 3、玩转微信营销
2、玩转微博营销 4、社交平台营销
第三章、行销拓客12式：
1、商圈派单 2、社区覆盖
3、商场巡展 4、会议爆破
5、分销渠道 6、动迁嫁接
7、商户直销 8、动线堵截
9、客户陌拜 10、企业团购
11、竞品拦截 12、商家联动
第四章、大客户开拓十大方法
1、普遍寻找法 2、转介绍方法
3、资料查阅法 4、委托寻找法
5、业主资料整理 6、商会寻找法
7、圈层寻找法 8、企业活动寻找法
9、网络寻找法 10、地图寻找法
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2016年11月15-16日 桂林（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
【培训费用】2280元/人（讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925 QQ：2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号：fangxunwang
[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【2016年11月份最新房地产培训课程】
11月份最新房地产培训课程：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
【2016年度房地产精品课程培训计划】
2016年度房地产精品课程培训计划（120期精品房地产专业课程，为您量身打造！）：http://www.hfsup.cn/2016peixun.htm
（含：商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、地产金融、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等）
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