【课程背景】

 

　　12月的来临“年”的味道就越来越浓，随着年末春节的脚步越近，人们对家的温暖就越来越渴望。大批在一线城市学习、工作、创业的异乡游子纷纷踏上了回家过年的旅途。他们回家目的主要是过年度假、旅游、探亲访友，除此之外，投资置业更成为他们的活动内容之一。由于一线城市房价居高不下，而三四线城市房价则出现了较大幅度的回调，越来越多的“外漂族”开始考虑逃离一线城市返乡置业，买套房子安个新家,成了很多游子的心愿，通过往年的统计分析，春节前后成为三四线城市重要的销售节点，成交的客户中，接近三分之一的客户来自返乡购房者，返乡促销越来越引起业内的重视。返乡置业人群成为解决房企库存去化以及资金回笼最重要的群体！

 

　　目前二、三、四线城市房地产市场竞争空前激烈，城市存量房，体量大，房价波动较小，目前的任务仍然是去库存。返乡置业，寒冬楼市的“一把火”,面对今年的返乡大潮，开发商需要加快营销手段的创新，如何引爆营销智慧？如何打造销售团队？如何引爆疯狂传播？如何引爆潜在用户？如何引爆海量客流？如何引爆有效成交？如何引爆利润秘诀？如何引爆营销颠覆？如何有效展开返乡置业营销，提升春节销售节点市场占有率？等等，都是开发商需要学习的营销新模式。

 

　　张老师将会从融创的目标、定位、本质、文化、组织、团队、考核、执行力等角度逐一揭秘。本次课程是国内首度披露的最震撼的逆势强销模式的学习蓝本！也是我们在全国独家推出的房地产营销创新的学习蓝本！

 

　　【课程特色】

 

　　1、最干货：针对返乡置业人群制定最有效的拓客渠道、销售模式和销售技巧。

 

　　2、最实战：标杆地产企业营销与管理实战一站式全面解析。

 

　　3、最热点：解读最新房产新政及1-10月业绩分析。

 

　　4、最实用：6+1案场成交率业绩倍增的方略，让学员可以在自己项目上快捷有效地使用。

 

　　5、最超值：针对每家企业，给出一招去库存建议。

 

　　6、最专业：学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％。

 

　　【课程对象】

 

　　1、房地产开发公司董事长、总经理、营销负责人（营销副总、营销总监、销售经理、策划经理、销售主管）作为管理储备力量的优秀营销人员。

 

　　2、房地产营销策划代理公司总经理、营销总监、销售经理、策划经理。

 

　　【金牌讲师】

 

　　张老师：

 

　　有着10年大型房地产开发企业从业经验，丰富的营销实战经历，历任恒大项目销售负责人，城建集团安徽区域总经理助理/营销总监，融创区域公司营销总监。操盘过刚需快销盘，旅游地产，城市中心一线豪宅，城市郊区复合型楼盘等，在2008年，2013年均逆势操盘成功，具有丰富的多品类项目逆势操盘经验。从业八年，总结了一套六步营销方略------“策、拓、展、销、价、势”，并每个字又延展了各6个字，共计36字营销全方位系统解决方案。其中对“策”“销”“拓”三方面均有较高造诣，授课幽默诙谐，深入浅出，能够从策划，拓展，体验，销售，价格，带团队方面诠释营销的核心纲要，适用于95%以上项目。近2年来操盘过多个融创高端楼盘，月均蓄客超2000组，并均获得逆市热销成绩，拓客理论实战经验极其丰富，圈内被誉为“系统性拓客专家”。

 

　　【课程大纲】

 

　　序言：目前案场的四大通病

 

　　1.来访量不足          2.来访质量不高        3.成交率下滑           4.案场管理难度加大

 

　　前言：拓客是解决来访量不足、来访质量不高的核心环节，也是营销的精髓和法宝，根据多年的操盘经验和渠道营销经验，总结出返乡置业系统拓客方略如下：

 

　　【课程说明】

 

　　【主办机构】中国房训网

 

　　【时间地点】2016年12月14-15日   深圳（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

 

　　【培训费用】3580元/人（讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

 

　　【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925     QQ：2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号：fangxunwang

 

　　[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]

 

　　【2016年12月份最新房地产培训课程】

 

　　12月份最新房地产培训课程：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm