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【课程背景】
本课程旨在通过对标杆企业万科、龙湖、中海、万达等房地产企业招标及战略集中采购和供应商管理理念、制度、模式及方法的深度解读，重点阐述其管控的思路和方法，分析这些思路、方法制定背后的原因和目的，揭示标杆房企模式背后的管理精髓和本质，为您解开背后的普遍规律和管理之道。
本课程由两大特色：“多案例”及“全方位”来诠释招采和供应商管理，首先通过讲解供应商管理体系搭建之道，其次从多视角、多维度进行诠释，使大家真正掌握标杆房企的招采管控手段，课程讲解融会贯通，避免生搬硬套。
【课程收益】
1、为您深度解析标杆房企-“万科集团”--招标采购与供应商管理模式及成功之道
2、集中/战略采购的万达模式与分析
3、给房企出招-如何实现集中战略采购，如何选择战略供应商及操作策略
4、招采角度如何做成本优化
5、课程分享与专题研讨聚焦一线实战案例包括若干“独家案例”
6、首次解析业界著名的“供方大会”，以及该供应商平台建立、作用和意义（独家）
7、房地产招标采购未来发展趋势分析（独家）
8、若干独家一线实战案例分享
9、赠送：部分案例及资料的电子版拷贝
【金牌讲师】
文老师：
国家一级注册造价工程师
曾任万达集团成本及招采重要管理岗位
曾任香港务腾造价咨询公司（WTP）高级QS
曾任万达学院讲师 具备海外成本管理经验
万达出版《商业地产投资与建设》第九章成本管理作者
逾10年建筑行业，造价咨询行业及地产行业经验
现任某地产公司集团成本招采负责人
文老师本着乐于分享，分享创造价值的理念，一直在地产界进行先进成本招标管理理念宣贯，是地产成本招采管理的“理论派+实践派”。
文老师认为，任何一个行业发展都有必然规律，房地产亦不例外，而这个规律就是随着房地产行业深入发展，该行业的超高利润率必将回归到与其他行业一样的水平，这一过程将凸显招标采购管控的重要价值，“招标采购精细化管理”成为必然。
在地产招标采购领域，首度提出“房企联合采购”概念，联合采购不是单个房企的集中采购或战略采购，而是多家房企组成采购联盟进行的采购，通过借鉴和引进世界500强巨头和跨国公司经验，这一做法已经势在必行。中国的铁矿石采购企业早先各自为战且分散采购，而铁矿石供应商却只有固定的几家公司，造成卖方市场，价格居高不下，而反观欧美及日韩等国家组织的采购联盟，通过“联合采购”达到“独家议价”的效果，有效降低成本采购额。
【课程对象】
1、地产企业董事长、总经理、副总经理、工程总监、项目总监、成本总监
2、中层管理人员：成本（造价）、合同部
3、采购分管领导；招标、采购、成本（造价）经理、主管、造价工程师
4、招标、采购经理、主管、采购工程师
【课程大纲】
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开篇 招标采购人员个人知识结构与知识管理 |
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第一讲 深度解析标杆企业（万科、中海及万达）供应商库平台搭建及管理、考核 |
盘点3大标杆房企招标采购管控模式、步骤和重点
案例：万科、龙湖、万达：包括标杆企业的招标与直委划分、重点模式、网络平台情况
一、 供应商管理的成功之道-
1、供方管理新思维
供应商管理的重要内容是建立一套完善的机制来评价、考核供应商，这是业界共识，但是如何发掘、培养符合开发商要求的优秀供应商，确定开发商的真本事，在A地产商名录里是黑名单，却是B地产公司的优秀A级供应商。这样的案例太多了，所以是该专变思路的时候了。
2、供方管理1 ： 扭转思维、尊重、引导、不轻言放弃
优秀的供应商就像优秀的人才，市场上永远有更好的。但是我们需要稳定的供应体系、顺畅的配合协作、低风险的运转……
因此，供应商管理的重点应该是引导、培养；
案例：万科景观及石材供应商管理
3、供方管理 2： 供应商绩效沟通
操作层面的细节问题是影响双方合作信心、合作满意度的关键；当双方的认识、目标统一后，我们需要开始关注细节问题的解决和规避；
案例：万科供应商沟通会会议纪要
二、总包资源管理之道—万科集团
总包管理 资源规划
1、总包资源合作现状
2、 资源需求
3、新资源的引入标准
三、总包深化战略合作
案例：万科集团上海区域总包战略合作全流程解析
四、供应商管理的标准化，体系化
供方服务，了解房企如何为供应商提供服务：
1、我的投标，参与项目投标，获取最新招标进展和状态
2、我的合同，查询已签订合同执行情况，了解本企业的生产，销售情况
3、模块化 项目计划，模块化管理 |
4、质量管理：在建工程质量，安全管理信息系统监督，了解如何进行监督和客户服务 、监督举报和客户服务
案例：解析房企如何组织管理，选择和考核150余个类别1700余家的庞大供方
1）考虑供方选择和评审的季节性特点：景观施工和景观设计供方评审于每年5月份开始启动
2）考虑供方的地域性特点：《铝合金外窗合格供方品牌库》《监理品牌库》
3）考虑战略合作特点：总承包品牌库
5）考虑不同档次等级特点：国内国外，A级B级等
5）针对不同门类供方，配有成体系的配套“管控办法”和“使用要点”
案例：详解《铝合金外窗合格供方品牌库》及其配套管控办法、使用要点、技术标准-ok
五、如何与供应商建立战略合作关系
独家案例：深入解析每年一度堪称业界翘楚及标杆的“供方大会”，从会议意义，组织到价值收获。共有1000余家企业参加，已然成为业界的武林大会和行业盛世，是如何奠定其江湖地位？
六、给中小房企出招：选择战略供应商的战略意义与操作策略详解分析
1、操作策略之一：战略合作
1）从总包开始，寻找属地化的资源优势及合作意愿兼备的战略总包
2）合作区域 3）总包合作优势
4）合作模式 5）合作条件
6）签订《战略合作协议》
2、操作策略之二深度合作
1）项目合作模式
2）融资合作
七、供应商履约评估
1、供应商库信息化履约评估体系
2、评估体系
3、评估建议
4、评估打分 |
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第二讲 深度解析标杆企业（远洋、富力及万科）招标采购管控 |
一、 工程承发包5大模式介绍
DBB、DB、EPC、CM、BOT等
二、设计施工一体化招标的适用范围及优势、劣势分析
案例：融创地产XX项目高尔夫球场工程设计施工一体化招标
三、“招标与拍卖”：评标方式创新
独家案例：万达XX项目评标原则引发业界思考
四、招标采购创新思维专题
1、招标采购创新思维之一-混凝土甲供
解析如何操作“混凝土甲供”并降低结构成本
案例：XX项目混凝土采购如何节约940万（独家案例）
2、招标采购创新思维之二--标准清单：成本+酬金
工程类招标痛点：
效率性：招标清单编制时间长、评标报告；合同清单偏高偏低项多，存在不平衡报价
合理性：超低价报价如何废标，如果评定为低于成本价
案例：远洋、富力及万科地产普遍采用的解决方案 标准清单法
3、招标采购创新思维之三---场内配合工程
案例：万科某项目场内零星工程配合采购
4、招标采购创新思维之四---石材结晶工程
案例：万科某项目石材结晶
5、招标采购创新思维之五---优化流程，提高效率
案例：招商地产项目流程优化
6、招标采购创新思维之六---发布工程采购标准时间
案例：沈阳龙湖地产工程采购标准时间
五、国企地产企业：招标采购应对策略建议：
1、 入围环节：设置资格预审及现场考察环节。
2、技术标：夸大工程难度（工期、施工方案）、承包责任（承担分包责任的连带）、承包范围、停工及缓建风险等。项目经理答辩。
3、 商务标：设置纳入报价但不纳入合同的暂列金额项目，例如合同外项目（售楼处、其他分包工程）。付款条件。 |
六、基于“全寿命周期成本采购模型”的招标采购：从建立到分析与应用
案例：空调主机采购：
引入“全寿命周期成本”概念模型的招采实践
七、如何识别和避免挂靠
1、 现象的成因
2、挂靠的识别
3、资格预审和现场考察多有哪些关注点
八、围标串标6案例串讲
各类围标、串标都存在哪些表现和特点分析
案例：统一打印机
案例：填报方法相同
案例：报价方法及字迹一致
案例：价格区间雷同
案例：盖错公章
案例：时间滞后
九、招标价格居高不下的解决思路和办法
招标采购角度如何做成本优化
独家案例：XX项目幕墙工程招标设计成本优化新思路-专家出招 （本案例提供现场录音资料分享）
十、做行业的专家-中国电梯行业
你是否曾遇到过如下困惑：
1、外电源工程垄断，都有哪些资源，是否可以招标？ 2、 异型幕墙哪些厂家可以做？
3、 总包工程延误，需要精装单位抢工，哪家单位可以干？
4、空调主机开利和美的能否一起入围？
5、哪家总包有超高层经验？
6、地连墙的支护，资源太少？
7、 代理商和厂家怎么选？
。。。。。
以上都源于对行业和供应商的不了解。
独家案例：中国电梯行业及供应商介绍 |
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第三讲 深度解析标杆企业集采/战略采购模式 |
一、 集中采购/战略采购意义与5大优势
1、降低采购成本：利用规模化的采购量，换取较低价
2、降低 “管理成本”：批量化、规模化效益的必然结果
3、建筑标准化：标准化的部品保证全国统一的品质、统一的交付标准，化解了城市公司自行采购带来的产品差异
减少腐败：通过总部一年一次的采购，减少了项目采购引起的腐败
4、提升供应商服务：享受集团客户待遇，建立“总对总”、“面对面”合作机制
5、招标层级，以及集团采购和项目采购所占比重分析 |
二、 给中小房企出招：中小房企如何实现集中采购
1、中小房企为何陷入集中采购无法顺利实施的困境？
2、困境分析：产品标准化、建造标准、招标计划
3、困境突围：捆绑招标、集采倒逼标准化
4、任何部门的管理提升必将带动相关业务部门共同提升！
三、集中采购/战略采购的模式与成功之道
案例： 集采的模式、特点及分析
四 、标杆企业酒店招标采购分析
独家案例：万达集团豪宅及酒店洁具采购分析 |
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第四讲 专题研讨（万科及万达案例） |
一、头脑风暴探讨
1、投标工期和施工组织设计是否合同一部分？
2、招标文件和投标文件是否合同一部分？
3、合同协议书有什么用？
4、合同与补充协议关系。
5、谈谈成本与采购部合并好 还是分离好。
二、总包招标及评标分析
1、“招标+议标”相结合的创新思路
2、独特的价格确定方式和模型
3、如何通过独创的信息数据库系统杜绝挂靠
4、全面总结总包招标的经验、教训
独家案例1：全面解析总包招标体系、策略
独家案例2：万科集团总包采购管理体系与模型建立（新资源引入、老供方考核，能力评估及总包考核管理） |
三、标杆房企招标采购制度文件-核心制度详细解读
1、供方评审（包括资审、考察、综合评审）
2、供方使用（供方分类、标段划分原则、特殊关注点）
3、招标采购（入围、发标、评标、定标、合同签订）
四、招标采购管理体系与模式深度解析---招标采购之”哲学”
如何借鉴和学习标杆企业招标管理体系
1、两级招采管理体系
2、两级供应商数据库
3、两级计划模块化管理体系
4、入围与招标分级管理
5、人员架构垂直管理 |
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第五讲 前瞻性分析：地产行业招标采购 |
房地产招采：未来趋势盘点与分析：
1、战略合作新模式
2、信息技术应用—网络招标平台
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3、从标准化产品到定制化产品
4、 标杆企业最新总包采购模式
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结束：现场答疑与互动交流 |
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【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2018年6月23-24日 太原（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
【培训费用】4800元/人（讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925 QQ：2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号：fangxunwang
[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【2018年6月份最新房地产培训课程】
6月份最新房地产培训课程：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
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