【课程背景】

 

　　房地产“闷声做营销”的日子已经一去不复返，这是一个“链接一切、共享一切”的时代。单对单的整合已经不再是灵丹妙药，“一对多，多对多”的深度联盟整合成为主流！“资源交叉原则、链接乘法效应、赢家通吃理论、众创合伙机制、破界跨界越界”等创新营销模式横空出世！房地产营销已经进入联盟营销时代！

 

　　【课程价值】

 

　　1、包教、包会、包用一套房地产联盟营销系统方法论，掌握众多热销楼盘成功背后的线上线下、渠道内外资源整合全套打法！

 

　　2、教你一套房地产渠道联盟营销密码！学会“资源交叉原则、链接乘法效应、赢家通吃理论、众创合伙机制、指标量化考核、社群运营持力”核心能力！

 

　　3、教你一套社群营销、众创营销、爆破营销的最接地气打法。独创咨询式培训！现场毒舌点评！现场死磕联盟行动方案！

 

　　【金牌讲师】

 

　　洪老师：

 

　　中国房地产转型升级产业委员会会长、中国房地产核爆快销专业委员会联席会长、中国高级注册策划师和商业策划师。

 

　　整理编撰爆销书籍《地产实战操盘兵法》，2年时间与刘校长打造中国最大地产共享平台九龙辰品，助理全国6580家会员，412家合伙人企业成功破局突围。

 

　　一禅老师：

 

　　中国房地产狼性团队第一铁血教练

 

　　企业内训实战讲师、执行力打造专家

 

　　北大、浙大总裁班特聘导师

 

　　中国房地产全系统新营销模式创始人、

 

　　三四线滞销盘核爆快销实战导师。

 

　　房地产社群营销专家

 

　　曾服务过：日本电通广告、思源集团、红星美凯龙、宝龙、阳光100、上实地产、德百集团、万科、中信、碧桂园、绿地、荣盛、万达、金科、珠江地产、卓越置业、建业、融创、天山等众多百强房企。

 

　　亲自操盘数十个项目，从普宅、高端住宅、城市综合体、商业地产都有涉猎。擅长项目定位、团队建设、营销业绩倍增、客户接触点提升、商业地产营销策划招商运营领域。在培训实践中将个人成长、人员激励、团队建设、业绩倍增、客户服务等运用有效结合，帮助多各企业及个人实现质的飞跃。

 

　　主讲课程：

 

　　《赢在案场》-业绩倍增的终极秘笈

 

　　《狼性觉醒》超级营销冠军打造

 

　　《七剑必杀-打造亮剑售楼团队》重塑知感恩、有责任的铁血战队

 

　　《大卖-独孤九剑营销必杀技》破解心智密码，提升300%成交业绩

 

　　《联盟营销》跨界联盟整合天下赢

 

　　《爆点营销》突破传统营销瓶颈，诠释全新营销法则

 

　　培训学员来自：

 

　　万科集团、碧桂园、中海集团、中原、世联、易居、建工地产、中南集团、龙湖集团、城建集团、美的地产、首开集团、中冶置业、保利地产、幸福华夏、雅居乐集团、富力地产、中远地产、金泰地产、沈阳城开、强佑地产、沈阳博荣、北京长青投资、上海证大、沈阳东方誉桥经纪、海南华侨星城、朝阳佰宏、河南精工顾问、北京中联地产、安徽安兴杰成地产、满洲里富豪地产、营联、易居、建工地产、中南集团、龙湖集团、城建集团、美的地产、首开集团、中冶置业、保利地产、幸福华夏、雅居乐集团、富力地产、中远地产、金泰地产、沈阳城开、强佑地产、沈阳博荣、北京长青投资、上海证大、沈阳东方誉桥经纪、海南华侨星城、朝阳佰宏、河南精工顾问、北京中联地产、安徽安兴杰成地产、满洲里富豪地产、营口中世地产、青岛瑞庆地产、内蒙古宏泰地产、石家庄完美地产、沈阳格林豪森地产、沈阳北美地产 郑州黄河大观、吉林筑石地产、张家口长江地产、大庆九象联合经纪、丹东宽甸弘翔地产等6000余家企业。

 

　　【课程大纲】

 

　　第一部分：破界跨界越界—联盟爆破营销

 

　　一、时代·激变：物理空间融合之后精神全面出轨

 

　　1、思维角度激变：

 

　　从木桶原理的“补自身短板”到借助外力“将短板变长板”

 

　　2、资源对价激变：

 

　　从“买资源”到“换资源”再到超链接“再生资源”

 

　　3、传播逻辑激变：

 

　　从“线性单向递减”到关键传导节点的“网状裂变递增”

 

　　4、营销主体激变：

 

　　从细分领域的“领头羊”到跨界赢家通吃的“超级IP”

 

　　5、营销成本激变：

 

　　从高门槛整合到（技术/渠道/内容革命）带来的低门槛整合

 

　　6、营销结果激变：

 

　　从孤立出击的“品牌行动”到全面引爆的“社会化运动”

 

　　二、房地产·双求：向外求+向内求—向外联盟

 

　　1、破界之：产品跨界（将文化艺术表征，融入产品内核）

 

　　案例1：万达维多利亚湾—教育跨界神盘

 

　　案例2：瑞虹新城—艺术跨界神盘

 

　　案例3：邦豪国际服饰城—服装博览神盘

 

　　案例4：金辉淮安国际社区—艺术文艺神盘

 

　　案例5：中交王府景—商展体验神盘

 

　　案例6：上海K11—博物馆零售

 

　　案例7：梅州客天下—社群营销神盘

 

　　案例8：绿城蓝湾小镇—系列跨界神盘

 

　　2、破界之：营销跨界（打破行业壁垒，联合跨界营销）

 

　　案例1：万科和本来生活网

 

　　案例2：万科和美团

 

　　案例3：金辉优步水岸：Uber+滴滴

 

　　案例4：小米和金地

 

　　案例5：万达、奥运和滴滴大联盟

 

　　案例6：万科、顺丰和宝马Mini联合

 

　　案例7：大连五金机电城：13大市场联盟

 

　　案例8：中交美庐城：时尚商街嘉年华

 

　　3、破界之：渠道跨界（深度媒体整合，激活渠道包销）

 

　　①媒体深度合作方案（公、私两方）

 

　　对公《 媒体深度合作协议 》

 

　　对私《 媒体圈层合伙人协议 》

 

　　②媒体人渠道包销方案（私、三方）

 

　　渠道包销合作协议

 

　　③新渠道 新通路 新场景

 

　　4、破界之：主体跨界（区域联盟+商家联盟）

 

　　1、打造区域或板块市场的联合品牌

 

　　2、集中化，规模化，打造集合品牌

 

　　案例1：人民路大市群商家联盟案

 

　　案例2：中交美庐城商街嘉年华

 

　　5、破界之：品牌跨界（挖掘热点基因符号，打造超级IP）

 

　　网红直播

 

　　案例1：南昌万达网红发布会

 

　　案例2：碧桂园网红直播试住体验

 

　　案例3：方圆东方网红直播社群

 

　　案例4：万达“网红+”造星计划

 

　　案例5：北大资源燕南网红售楼直播

 

　　案例6：碧桂园城市花园网红看房直播

 

　　案例7：广州美林湖美食网红神助攻

 

　　案例8：金茂自造网红，用颜值为项目背书

 

　　城市符号

 

　　案例1：合肥万科包大人：幸福生活我包了

 

　　案例2：宏安商贸港：曹操洗冤录

 

　　吉  祥  物

 

　　案例1：武汉碧桂园：鹿人皆知

 

　　案例2：滨河国际新城：吉祥物滨宝

 

　　案例3：保利上上：最酷H5吉祥物

 

　　三、房地产·双求：向外求+向内求—向内联盟

 

　　1、资源交叉对碰法

 

　　关键点一：根据业主职业图谱，细分客户

 

　　关键点二：打造业主事业合作平台

 

　　案例：宏安商贸港·私董会

 

　　2、业主股东分红方案

 

　　方式一：项目完成年度总销，业主可分红

 

　　方式二：业主完成设定比例销售任务可分红

 

　　3、项目自造“IP”跨界

 

　　罗振宇  PAPI酱  吴晓波  蔡雪梅

 

　　四、联盟营销实战操刀案例剖析

 

　　案例：宏安商贸港：曹操洗冤录

 

　　一、联盟爆破策略 之挖掘价值线

 

　　二、联盟爆破策略 之筹备活动线

 

　　事件营销创意引爆：

 

　　第一波（9月10日悬念预热）线上

 

　　第二波（9月12日悬念出街+事件营销）线上+线下

 

　　第三波（9月13-16日悬念揭秘+事件营销） 线上+线下

 

　　第四波（9月17-30日销售导流） 线上+线下

 

　　四大流量变现法则：

 

　　9月15-9.30日

 

　　前期“次流量” 提前变现转化 暨领券阶段

 

　　9月30-10月16日

 

　　后期“主流量” 集中变现转化 暨美食节落地活动

 

　　10月1、2、8、9、15、16日

 

　　创新“营销节点” 返场流量变现 暨跨界联盟活动

 

　　10月22-30日

 

　　免费“流量回流” 二次变现转化 暨宏安商街开业

 

　　三、联盟爆破策略 之整合资源线

 

　　四、联盟爆破策略 之完善销售支撑体系

 

　　强势卖场打造：售楼处 +商街包装

 

　　创新销售道具 创意引爆

 

　　十大成交 转化流程

 

　　第二部分：联盟整合行销-逆势营销突围

 

　　一、如何进行联盟整合

 

　　1、联盟整合的一个核心

 

　　2、联盟整合的三个原则

 

　　3、联盟整合五问

 

　　4、联盟营销本质

 

　　案例1：中海0成本，整合南航80万客户

 

　　案例2：九龙女子美容学校整合

 

　　二、2017房地产营销新方向

 

　　1、资源平台打造

 

　　2、反向客流引爆

 

　　3、基于鱼群效应的整合

 

　　案例1：德百批发城

 

　　案例2：德州德百玫瑰园

 

　　三、以活动为平台的整合思维

 

　　整合什么

 

　　盘点资源

 

　　怎么整合

 

　　案:3：德百集团

 

　　四、如何打造好基于目标客户的活动平台

 

　　如何知道做给谁

 

　　如何制造内容

 

　　如何做好体验

 

　　如何满足需求

 

　　强势策划力+强势整合力强+势执行力

 

　　案例4：北方茶都

 

　　五、资源整合3大拓客利器

 

　　五线谱上的整合思维

 

　　向内拓客

 

　　3、向外拓客

 

　　4、整合拓客

 

　　案例5：夏津德百玫瑰园

 

　　六、资源整合认筹爆破

 

　　1、多环节燃爆海量蓄客

 

　　2、资源叠加平台串联

 

　　3、锁定领头羊打造磁场效益

 

　　4、打造资源平台锁定目标客户

 

　　案例6：宁津德百广场一期认筹

 

　　七、资源整合引爆客户增量

 

　　1、梳理客户消费终端，资源一网打尽

 

　　2、精准整合推广通路

 

　　3、整合拓客团队用质换质

 

　　4、引爆老带新TNT

 

　　案例7：宁津德百广场二期去化

 

　　【课程说明】

 

　　【主办机构】中国房训网

 

　　【时间地点】2019年9月7-8日   上海（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

 

　　【培训费用】3980元人（含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

 

　　【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925QQ：2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号：fangxunwang

 

　　[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]

 

　　【2019年9月份最新房地产培训课程】

 

　　9月份最新房地产培训课程：http:www.hfsup.cntrainingpxdtindex.htm

 

　　【2019年度房地产精品课程培训计划】

 

　　2019年度房地产精品课程培训计划：http:www.hfsup.cndongtainotic_7148.htm

 

　　（含：商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等）