【课程背景】

 

　　疫情之下，艰难的2月份已经结束，众多房企在取得了相关审批后，开放了售楼部。伴随着陆续复工，意味着“冰封”了一个多月的楼市也将破冰。不过对所有房企而言，新的挑战才刚刚开始！楼市想恢复往日的火热上客量的提升需要等到人们心理恐慌恢复后才会好转，为争夺客户资源、市场份额，尽快回笼资金压力、拉动销售，各类形式的线上营销被房企充分发挥，为了让购房者能够直观感受产品，纷纷推出线上购房非接触性营销，让购房者足不出户即可完成看房-选房-购房的一站式流程。疫情当前，客户的购房意愿降至冰点，线上引流到线下是个难题，直播买房≠只看直播就把房给买了。同理，直播卖房≠卖房子只通过直播。房产直播包括但是不局限于直播卖房，至少还应有：品牌直播（产品发布会/座谈会/研讨会），活动直播（文化/艺术/体育等@社群）与生活直播（时时处处人人@线上/线下社区）。

 

　　到底房企的线上转型该如何做？房企如何以最小成本，最快转型“线上营销”？如何提升置业顾问与客户的沟通效率？线上获客与线下获客的本质区别在哪？如何通过线上工具拓展新客户打造私域流量？如何挖掘和锁定客户潜在需求，提升用户粘性与价值？中国房训网临危受命特为地产人打造《后疫情时代房地产营销破局、新社群创新及品牌升级》直播课。本课程将从“疫情期间以及后疫时期团队如何管控、如何安排工作的问题？如何真正转化成利润？实现4次收款：成交、复购、买卡锁客、裂变转介绍？如何做好社群架构？如何良性运营，并能长久保持社群热度”,几大关键点进行全面深度剖析，帮助中小房企在疫情影响之下寻求应对突围策略！

 

　　【课程对象】

 

　　房地产企业集团：营销副总、产品研发副总、策划总监、营销总监等核心决策层及中高层管理人员；

 

　　房地产经纪机构：房地产营销代理公司、营销策划顾问(或咨询)公司、销售策划。

 

　　【讲师介绍】

 

　　黄章林：

 

　　原克而瑞信息集团品牌中心总经理，中国商业场景研究院联合发起人，上海风潮场景营造公司品牌战略顾问。房地产行业自媒体生态的引领者与先锋派，先后发起成立地产自媒联盟与空间产业联盟。国内最有创新力的品牌战略与营销培训讲师，黄章林的升级课策讲人。长期主义，专业精神，快乐分享。

 

　　从房地产到新社区，品牌/营销/社群创新必听讲师，十九年从业经历，培训师第10年，线上培训第4年，课堂超过500场。他是深入浅出的思考者与表达者，是不断超越的策划人与创业人，更是深受粉丝拥护的行业人社群领袖。他还是能妈的小镇客栈民宿合伙人，阿那亚首席体验官。

 

　　【课程大纲】

 

　　第1节课《营销升级新社区》

 

　　引子：2003 VS 2020

 

　　PART 01 为什么营销在升级？

 

　　■ 环境之变：供/需/链（不变的是什么？）

 

　　■ 房企之变：战略/产品/组织（企业思维如此，那用户思维呢？）

 

　　■ 营销之变：推广-吸引/销售-服务/现场-云端（拓客/逼定/杀客的狼性-人性）

 

　　PART 02 营销升级新社区，最佳实践案例“前三名”

 

　　■ 金茂府：住宅地产案例

 

　　■ 阿那亚：旅游地产案例

 

　　■ 大悦城：商业地产案例

 

　　PART 03 为什么是新社区？

 

　　■ 房地产的本质：（拿地-卖房-快快快）*标准化/高杠杆

 

　　■ 新社区的本质：（社群-内容-美美美）*定制化/自生态

 

　　■ 房地产升级新社区的观念/路径/支点：特区思维/“服社场”/KOC（酵母）

 

　　尾声：互动问题时间

 

　　第2节课《线上服务云时代》

 

　　引子：捧在手心的最爱

 

　　PART 01 地产行业内外，几个最佳案例

 

　　■ 地产在地产之外：《小米VS华为启示录》

 

　　■ 营销在营销之前：《阿那亚VS融创启示录》

 

　　■ 线上与线下异同：《东原VS万科启示录》

 

　　PART 02 项目第二现场，云端场景营造

 

　　■ 没有人来售楼处，不等于没来访量（线上展售中心）

 

　　■ 不要给客户打电话，让客户想起你（在线等）

 

　　■ 最好的示范区，是你家老小区（云端现场展不停）

 

　　PART 03 线上个人品牌，微信客户运营

 

　　■ 企业品牌虽好，项目品牌才是真

 

　　■ 项目品牌虽好，信得过的人才是真

 

　　■ 手机上的那个你可爱/可信/可以卖吗？

 

　　尾声：互动问题时间

 

　　第3节课《场景互动好直播》

 

　　引子：《乌合之众》《社交网络》《场景革命》

 

　　PART 01 直播卖房的底层逻辑

 

　　■ 疫情倒逼，地产上云，营销升级加速度

 

　　■ 房产直播，主播带货，销售闭环新生态

 

　　■ 场景互动，群体失控，直播买房宜冲动

 

　　PART 02 房产导购的主播之路

 

　　■ 一人播：丰台关之琳（策划师@北京保利）

 

　　■ 对口播：《盘上海》（房天下栏目）

 

　　■ 群口播：《探姜》（天津）

 

　　PART 03 更好玩有趣实效的直播卖房

 

　　■ 七不规范：主播不能做的事（负面清单管理）

 

　　■ 七巧板：主播人之外的升级攻略（魔鬼细节）

 

　　■ 七步成诗：《房产导购：主播的养成》（生活至上/长期主义/专业精神）

 

　　尾声：互动问题时间

 

　　第4节课《社群生态新品牌》

 

　　引子：社群是手段？社群是目的？

 

　　PART 01 为什么购买？（思维模型）

 

　　■ 品牌承诺-用户体验-第三方背书（信任逻辑）

 

　　■ 客户需求-购买理由-角色道具（用户思维的产品逻辑）

 

　　■ 目标物-购买力-紧迫感（用户思维的营销逻辑）

 

　　PART 02 为什么重复买？（举案说法）

 

　　■ 麓湖-聚龙-奥伦达部落 VS阿那亚

 

　　■ 桃李春风 VS阿那亚

 

　　■ 君邻会/原聚场/Hi平台 VS阿那亚

 

　　PART 03 为什么推荐人买？

 

　　■ 同类聚爱：消费升级=情感刚需

 

　　■ 时光成全：社群营造=社区养成

 

　　■ 爱与孤独：时代红利=社群商业

 

　　尾声：互动问题时间

 

　　【课程说明】

 

　　【主办机构】中国房训网

 

　　【培训时间】2020年3月17-18日  每天下午14：00-17：00，每天3学时，共6学时。

 

　　【培训费用】特价198元/人

 

　　【授课方式】线上直播

 

　　【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925QQ：2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号：fangxunwang

 

　　[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]

 

　　【2020年4月份最新房地产培训课程】

 

　　4月份最新房地产培训课程：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm

 

　　【2020年度房地产精品课程培训计划】

 

　　2020年度房地产精品课程培训计划：http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm

 

　　（含：商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等）