【课程特色】

 

　　1、系统化营销体系，每个环节，都是爆点干货

 

　　2、精准营销思维，每一步，都要产生营销火花

 

　　3、国内首个系统化精准营销思维实战特训课程

 

　　【课程收益】

 

　　1、全程精准营销思维，沉浸式深度解密爆点项目营销案例

 

　　2、重塑精准营销思维、系统提升营销技能，打造营销实战团队

 

　　3、前策研究，产品定位，强排规划，项目定位，项目案名，策划执行，体验营销，渠道管理，展示管理，事件营销。全面、深入、系统、落地。举一反三，即学即用，助力企业品牌和销售业绩双增长

 

　　4、国内首创房地产精准营销思维，让学习者读懂营销的核心，它是营销系统升级的“秘籍”，让你看到别人看不到的价值

 

　　【课程对象】

 

　　项目总经理、营销总监、营销副总、策划经理、销售经理、策划精英、销售精英等

 

　　【金牌讲师】

 

　　伍老师：

 

　　国内资深实战派营销实践者，师从香港地产集团，全程营销系统覆盖。

 

　　历任合生创展、新鸿基、广州地产公司等一线品牌地产公司营销总监、营销总。19年一线品牌地产名企营销操盘经验，精准营销思维系统化集成者，历经住宅，商业，写字楼，城市综合体等标杆项目洗礼，战斗在营销一线的资深实战派地产营销人。参与操作与统筹多个项目整体营销策划、项目前期定位、产品建议、营销策略制定及执行工作，在项目前期策划、战略定位及策略执行等方面有丰富的经验，在项目整体营销执行和策划推广方面均有独特的能力。

 

　　培训课程体系完整、实践与理论结合、案例丰富实用，深受学员好评。

 

　　【课程大纲】

 

　　这是一个变革的时代

 

　　一、高周转（疫情）促使企业变革，人才变革

 

　　企业与人，生存 & 发展

 

　　二、互联网带来的时代变革

 

　　1、传播变革：微微抖小步，世界一大步

 

　　2、建筑变革：由百花齐放，到一家争鸣

 

　　3、营销变革：集团模板化，营销精准化

 

　　三、这是信息共享时代，也是创意爆发时代

 

　　1、别人家的策划？（万科，融创，怎么学）

 

　　2、别人家的执行？（恒大，碧桂园，怎么学）

 

　　3、别人家的活动？（各类案例，怎么学）

 

　　变革的时代，爆品楼盘，必备精准营销思维

 

　　一、精准营销的核心（★创造利润，为企业创造增长）

 

　　二、什么是精准营销思维（加法法则，减法法则）

 

　　三、精准营销思维的新法则

 

　　营销理论新法则：从4P、4C、4R到4I

 

　　广告传播新法则：从AIDMA、AISAS到ISMAS

 

　　互联网传播新法则：三个条件，两个网络

 

　　营销模式新法则：精准营销

 

　　四、精准营销思维的十大部署

 

　　一）前策研究

 

　　1、城市研究（GDP？产业？人口？不能套路），

 

　　2、人口研究（用几个数据判断人口流量趋势）

 

　　3、需求研究（市场空白点，有效空白点）

 

　　阶段成果：城市准入报告（案例报告解读）

 

　　二）战略定位（领导者，跟随者，挑战者）

 

　　开发战略，资源整合，名利双收？

 

　　三）产品定位（做强排，选总规，优配比，利销售，赢在起跑线上）

 

　　1、价值所在：红线内？红线外？

 

　　红线外影响红线内，红线内改变红线外

 

　　2、从城市角度，深挖市场爆品

 

　　给城市一个新角度，突破边界

 

　　3、从客户需求，深挖市场爆品

 

　　★2020疫情大洗礼，产品需求重启，问卷调查，互动蓄客

 

　　4、从产品形态，深挖市场爆品

 

　　★货值最大化VS价值最大化VS销售最快化

 

　　5、互动案例：一个公园旁的项目，你如何考虑总规

 

　　四）项目定位

 

　　1、标杆项目都有一句自带高光的SLOGAN

 

　　鹤立鸡群vs人云亦云

 

　　2、从精准定位，深挖市场爆品

 

　　价值主张，我走我的路

 

　　3、从品牌情怀，深挖客户爆品

 

　　与城市，与客户，具有情怀的沟通

 

　　五）策划推广

 

　　★营销，不是套路，精准营销策划，如何打造开放性闭环，实现爆品

 

　　1、案名攻略（★一个好案名，踏出爆品的第一步）

 

　　1.1集团案名系统化

 

　　集团项目的案名印记：万科，龙湖，碧桂园

 

　　1.2楼盘案名的N宗罪

 

　　★案名，老板不要随意拍脑袋

 

　　最不知所云、最众人皆知、最不像案名、被复制最多……

 

　　1.3好案名六要素

 

　　视觉联想，品牌关联，项目关联

 

　　精神关联，当地关联，识别关联

 

　　好案名，出手见高下

 

　　1.4案例：改个案名，救活一个项目？

 

　　1.5案例：改个风格，让项目案名复活？

 

　　2、策划推广攻略（一切从故事开始）

 

　　2.1万科的品牌故事线

 

　　2.2案例：一个3万方商业项目如何成为全省地标（新品牌一样能赢得市场）

 

　　2.3案例：广州正佳广场（10年引领，老品牌变革从未止步）

 

　　六）客户体验营销

 

　　1、销售中心，会所，景观示范区，样板房--创造价值感

 

　　1.1销售中心会所化

 

　　1.2景观示范区商业化

 

　　1.3样板房体验最大化

 

　　2、仪式感客户接待流程--体验美好生活

 

　　2.1迎宾礼          2.2入门礼            2.3就座礼

 

　　2.4参观礼          2.5告辞礼            2.6成交礼

 

　　七）渠道管理

 

　　1、跨界合作，资源共享

 

　　1+N合作模式

 

　　2、碧桂园12大核心精准拓客渠道

 

　　5大要求，4大模式

 

　　3、多元启动，多跑紧盯，数据分解

 

　　N+1管控模式

 

　　4、客户组织7大道具

 

　　八）宣传展示

 

　　1项目DNA，是窗口，更是灵魂

 

　　案例：你的企业品牌如何输出？

 

　　2、客户的记忆点，识别性

 

　　品牌，产品，服务，如何与市场建立关联？

 

　　案例：楼盘IP设置，如何得到全城认同

 

　　3、应用多元化

 

　　展示应用，拓客应用，业主应用

 

　　案例：同一个城市，如何做点不一样

 

　　4、新媒体应用，5G时代的新风口？

 

　　案例：如何成为带刀直播？

 

　　九）销售管理

 

　　1、销售动线

 

　　★一切都是道具

 

　　2、销售团队组建

 

　　狼性团队VS虎性单兵

 

　　单兵培训，团队作战

 

　　3、客户报备管理

 

　　★漏斗VS沙漏

 

　　4、洗客体系

 

　　落户与价格，精准与引导

 

　　5、案场管理六大核心

 

　　十）事件营销

 

　　1、品牌活动如何引爆关注度？

 

　　案例：新进城市，品牌如何一炮而红

 

　　2、项目活动如何引爆影响力？

 

　　案例：如何借力打力，塑造市场知名度

 

　　3、暖场活动如何引爆参与度？

 

　　案例：少点套路，多点想法

 

　　4、业主活动如何引爆互动性？

 

　　案例：常规中又不常规，裂变模式

 

　　案例：2020突发疫情中如何做出不一样的精彩

 

　　5、下乡拓客如何引爆销售面？

 

　　案例：春节返乡抢客部署

 

　　案例：下乡拓客的十大实战措施一，这是一个变革时代1.时代的变革，你变不变？（理论变革）2.全国新亚洲，千盘一律？（对手变革）3.沃尔沃（安全）一招走天涯？你怎么办？（自我变革）二，这是全球信息共享时代，也是创意爆发时代1,别人家的策划？（万科，融创，怎么学？）2,别人家的执行？（恒大，碧桂园，怎么学？）3,别人家的活动？（房精案例，怎么学？）三，精准营销思维，打造市场爆品1,红线内？红线外？（红线外影响红线内，红线内改变红线外）2,从城市角度，深挖市场爆品（城市功能，无中生有，有中变优）（城市区域功能，政治，经济，文化，生活，天下之大，总能找到一个，没有？就造一个）3,从客户需求，深挖市场爆品（客户业主，深度互动，数据支持）（贵阳城市客户调查，新城首府业主调查）4,从产品形态，深挖市场爆品（附加价值，要么第一，要么唯一）（郑州北龙湖，河南豪宅区）5,从精准定位，深挖市场爆品（市场竞争，区隔营销推广，我走我的路）四，市场变化，老板开发销售目标不变，营销策划，不再是套路，精准营销策划，如何实现爆品商业精准营销--国贸360（城市标签，与城市自豪共鸣），上市里（案名更新，与城市习惯共鸣），正佳广场（场景运营，与城市文化共鸣），黄埔印象（区域情怀，与城市记忆共鸣）写字楼精准营销--名盛国际广场（商业互动，），盛润广场（只谈形象，不谈硬件），壹号中心（借助队友，超越对手）住宅精准营销--联盟新城（新区，品牌联合引爆），广商桃李春风（新区，城市影响引爆），万象城（老区，城市活动引爆）活动精准营销--1.品牌活动如何引爆关注度？2.城市活动如何引爆影响力？3.客户活动如何引爆参与度？4.业主活动如何引爆互动性？一，这是一个变革时代1.时代的变革，你变不变？（理论变革）2.全国新亚洲，千盘一律？（对手变革）3.沃尔沃（安全）一招走天涯？你怎么办？（自我变革）二，这是全球信息共享时代，也是创意爆发时代1,别人家的策划？（万科，融创，怎么学？）2,别人家的执行？（恒大，碧桂园，怎么学？）3,别人家的活动？（房精案例，怎么学？）三，精准营销思维，打造市场爆品1,红线内？红线外？（红线外影响红线内，红线内改变红线外）2,从城市角度，深挖市场爆品（城市功能，无中生有，有中变优）（城市区域功能，政治，经济，文化，生活，天下之大，总能找到一个，没有？就造一个）3,从客户需求，深挖市场爆品（客户业主，深度互动，数据支持）（贵阳城市客户调查，新城首府业主调查）4,从产品形态，深挖市场爆品（附加价值，要么第一，要么唯一）（郑州北龙湖，河南豪宅区）5,从精准定位，深挖市场爆品（市场竞争，区隔营销推广，我走我的路）四，市场变化，老板开发销售目标不变，营销策划，不再是套路，精准营销策划，如何实现爆品商业精准营销--国贸360（城市标签，与城市自豪共鸣），上市里（案名更新，与城市习惯共鸣），正佳广场（场景运营，与城市文化共鸣），黄埔印象（区域情怀，与城市记忆共鸣）写字楼精准营销--名盛国际广场（商业互动，），盛润广场（只谈形象，不谈硬件），壹号中心（借助队友，超越对手）住宅精准营销--联盟新城（新区，品牌联合引爆），广商桃李春风（新区，城市影响引爆），万象城（老区，城市活动引爆）活动精准营销--1.品牌活动如何引爆关注度？2.城市活动如何引爆影响力？3.客户活动如何引爆参与度？4.业主活动如何引爆互动性？

 

　　【课程说明】

 

　　【主办机构】中国房训网

 

　　【时间地点】2020年8月22-23日  青岛（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

 

　　【培训费用】4800元/人（含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

 

　　【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925     QQ：2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号：fangxunwang

 

　　[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]

 

　　【2020年8月份最新房地产培训课程】

 

　　8月份最新房地产培训课程：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm

 

　　【2020年度房地产精品课程培训计划】

 

　　2020年度房地产精品课程培训计划：http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm

 

　　（含：商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等）