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【课程背景】
目前，随着房地产市场的变革，对于规模化的公司来说，“销售周期要求短、去化速度要求高、现金周转要求快”等问题是每一个老板急需解决的。而我们不难发现，房地产营销的关键是来访量，拓客工作早已从早期的坐等客户上门，到行销拓客的1.0版本，发展到今天双线拓客、渠道为王的4.0版本。
如何切实有效的做好拓客工作，如何保证案场中的来访量，是每个项目销售成功的关键。
成交的基础是有源源不断的客户资源，更需要对到访客户的深刻把握，找准需求成功逼定。
本课程旨在帮助销售团队转变营销观念，以拓客为核心，深入剖析渠道营销。进而解决“强销”中最重要的到访量问题。
【课程收益】
1、了解强销模式下房地产拓客的基本思路
2、熟悉并掌握拓客技巧与方法
3、掌握渠道营销的模式与操作技巧
4、能够运用拓客的基本思路与技巧提升到访量
【课程对象】
1、房地产企业董事长、总裁、总经理等高层领导
2、中高层管理人员（营销副总、营销总监、策划总监、销售总监、案场经理等营销核心决策者负责人）
3、房地产营销代理公司和营销策划公司的总经理及营销策划、销售核心层管理者。
【金牌讲师】
于老师：
签单王”品牌创始人、签单王房地产营销智库总顾问，清华大学房地产课程特聘讲师、房地产强销模式研究专家《房产签单王是这样炼成的》作者，多家地产公司营销顾问。国内知名房地产培训专家。
先后服务于两家世界500强企业，后全面投身于房地产行业。建立了某上市集团的营销培训体系，开创了房地产强销模式，深入了解千人销售团队的运作模式。并实际带领营销团队在实现了销售业绩的快速突破。帮助中小型房地产开发企业进行强销模式转型，为国内300余家房地产企业进行深入培训，并对近百家企业进行现场考察与实地辅导，帮助开发企业实现了销售目标，取得了良好的销售业绩。
目前，于老师聚焦于以营销指导房地产各产业链的房地产投资全领域，实操“快速去化”+“长效运营”双模式，致力于国内外地产投资研究与实践。
于老师的培训课程主要具备“愿意听、听得懂、用得上、见效快”的四大特点。
授课内容具有实操性并贴近企业的实际需求，擅于将抽象的理论用清晰的思路和精辟的语言表达出来，培训课程关注于学员理念的更新、技能的获得及最终行为的改变，重视企业的培训收益，促使学员将所学的知识技能转化为行动，巩固和提高学员的技能。
【课程大纲】
第一部分：
当前市场下营销变革的主要趋势 |
客地图》《一页纸拓客工具》
练习：拓客话术设计与演练 |
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1、重销售轻推广
2、到访量是业绩的基础
3、双线拓客成为主流
4、集客模式渠道为王
5、杀客核心体验为王 |
3、拓客的常用方法
①核心圈层资源
②老带新与全民经纪人转化
③异业联盟的建立
④团购开发 |
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第二部分：
正确认识拓客工作 |
第五部分：
渠道营销模式与实操 |
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1、业绩提升公式带来的思考
2、房地产强销拓客的目的
3、房地产强销拓客的心态
4、拓客的基础：“圈养挑杀”的客户循环
5、如何实现持续拓客：351工作方法 |
1、渠道为王的历史机遇
①时代机遇造就渠道公司
②房地产发展需要渠道公司
③行业细分使渠道公司成功成为必然
④渠道机构的分类 |
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第三部分：
线上引流与客户深挖 |
2、如何打好渠道战役
①渠道总包模式的利与弊
②分销管控的基础模式
③渠道轮换与PK模式 |
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1、线上拓客的目标与主要渠道分析
2、抖音在房产销售中的主要作用与做法
3、做好微信推广，学会隔空卖房
4、如何利用好在线直播 |
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3、渠道工作核心流程与开发企业的支持
①集客
②宣讲
③组团发团
④配合成交
⑤客户服务 |
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第四部分：
线下拓客体系的搭建 |
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1、做好客户定位
①从项目定位寻找客户定位
②从成交数据看客户定位
③做好客户画像 |
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4、开发企业如何做好渠道营销
①渠道为王的营销体系架构搭建
②自销与渠道佣金方案设定
③全周期销售费用管控
④管控制度与激励制度 |
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2、自销拓客体系规划
①拓客目标设定
②制定拓客地图
③制定拓客计划
④准备拓客道具
⑤掌握系统话术
工具：《拓客目标设计公式》、《一页纸拓客计划》、《拓 |
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5、渠道取胜模式案例分析
①城市地产：保定学苑新城项目案例
②文旅地产：黄山龙悦府项目案例 |
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第六部分：课程结束线上交流与问题解答 |
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【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【培训时间】2021年01月22日 周五（6H） 上午：9:00-12:00 下午：14:00-17:00
【相关费用】2980元/1个课程（每个课程开通5个线上直播账户、支持回看90天）
【观看方式】手机、平板、笔记本、投影
【报名咨询】全国免费咨询热线：400-6789-925 QQ：2442760608E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号：fangxunwang
[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
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