房企盲目扩张 明年或迎来更大降价

　　一岁将尽，“金九银十”是否会再现，丰收时节，是否该降价销售？是否该出手购房？

　　几轮调控，通州领跌，折扣优惠频现，房价松动，一切似乎都在重演。这一次，真的会降价吗？这一轮，还会像上次那样报复性上涨吗？还有多少人像当初那样，坚信北京的房价会暴跌？

　　各方观点，汇聚一堂，抢还是不抢，的确是个问题。

　　购房者 该出手时就出手

　　阳光100副总裁范小冲：金九未现 银十可期

　　在即将过去的9月，不少购房者仍在等待政策进一步明朗和房价继续下跌，因此持币观望情绪浓重，市场蓄积的刚性需求越来越大。到了10月，从目前种种迹象看，房地产调控政策会逐渐趋稳，严峻的国内外经济环境使得继续出台紧缩政策的可能性大大减小，政策利空已出尽。

　　随着10月新盘供应继续放量，越来越多的开发商将呈现出资金紧张局面，前期过度上涨的区域和楼盘会继续大规模降价，这种局面将刺激刚性需求加快入市脚步，助推成交量进一步上涨。虽然金九未现，但银十仍可期。

　　中国社会科学院教授曹建海：

　　更大的降价还得到明年

　　从数据来看，北京9月前20天的成交量环比8月再跌6%，非但未迎来“金九”甚至还创下今年来的成交新低。从目前情况来看，金九已经破灭，银十的可能性也微乎其微，10月成交量可能还不及9月。

　　曹建海认为，目前市场观望情绪越来越浓重，即便有需求，但没有人愿意此时出手购房，“买了就亏，谁敢出手”？他认为，市场已到了降价临界点，虽然已出现降价趋势，但尚未形成规模，预计今年后几个月内北京房价下降空间在10%左右，而更大降价行为将会出现在明年。调控效果正在发挥作用，与今年房价高点相比，明年房价下降空间可能会达到40%-50%，政策救市的可能性很小，只要维持目前调控力度，降价会一直持续到明年年底。

　　开发商 时不我待以价换量

　　我爱我家副总裁胡景晖：房企拿出诚意才能“抢到秋”

　　这个秋天对房企来说很重要，如果错失了四季度的时机，这意味着就只能等到明年的三四月份了，这其中房企不但要承受巨大的资金压力，同时也有可能丧失一些好的发展时机。比如现在应该是拿地的好时机，有不少低价出让的地，如果房企资金回笼存在障碍，那就意味着企业将错失发展机遇。

　　对于考虑购房的人来说，此时出手较为合适，一方面价格较为合理，另外，可供选择的范围很大。

　　但房企能不能度过寒冬，完全取决于价格的下调幅度，能否降到市场接受的程度。大部分的购房者有自己的心理价位，一旦合适就会选择出手。目前的一些开发商心态各异，有的想扛着看政策的变化，有的认为降价也不一定促进成交，实际上，在目前的政策环境下，死扛是不明智的，至少要对市场拿出一些诚意来，房企才能顺利度过寒冬。

　　北京房协副秘书长陈志：

　　房企再不“抢”压力更大

　　今年的政策环境和往年有很大的不同，如果说往年的这个时候开发商会采取各种营销手段拉动销售、释放需求的话，今年显然更为吃力，也不太现实，即使降价也不一定能换来成交量的攀升，因此，企业面临的压力很大。

　　事实上，按照企业的销售节奏，春季一般是企业项目集中亮相和展示的时候，秋季则是房企着力促进成交，为明年布局做打算的时节，如果四季度的成绩不理想，将对明年企业的发展产生很大的影响。站在房企的角度来说，这个严冬能不能hold住就要看企业是否能深度挖掘市场，积极应对市场变化，并适时调整战略。

　　而从购房者的角度来说，四季度是一个买房的不错时机，但购房者要放平心态，不要抱有“抄底”的想法。我们不否认房子有投资的功能，但它更主要的功能还是居住，如果买房子纯粹就是居住，那么房价涨不涨对购房者并没有影响，涨了自然好，不涨也不影响居住，这样才是健康的心态。

　　乐观派 长期看好

　　投资不动产 成功案例多

　　北京新城兴业房地产开发有限公司副经理刘冬梅：

　　如果比较前两年的情况看，今年我们传统意义上所说的“金九银十”至少在目前来看，仍未显现。不可否认，国家一系列政策的出台和后续监控体制持续跟进，对于今年房产市场的走向影响较大。但是我们也看到，房产市场发展这么多年，总是在高潮与低迷中来回起伏，每一个大行情之后总伴随着低迷，低迷后总是有高潮的出现。对于现在是否为比较好的买房时机这个问题，客户自己都有一个评定，在我看来，如果买房是用来自住的，就无所谓什么时候购买合适，有需求自然就应该去市场寻求满足。对于投资者而言，目前来说，房产市场处于低潮，在市场商品房存量和各种成本的打压下，价格水分逐渐挤兑出，相对来说，较为适宜，而且从长期看，在中国投资不动产，不论什么时候入市，从来就没有投资不成功的案例。

　　悲观派 备粮过冬，形势严峻

　　北京联大四方房地产经纪公司总裁杨少锋：

　　中国楼市即将进入冰冻期

　　严峻的资金压力下，由于面向房企的银行信贷基本暂停，信托融资年息已经达到18%左右，而基金的融资成本则普遍超过25%。大型的房企还可以通过信托及基金融资，中小型的房企则只能通过民间借贷融资，在笔者的家乡福建，民间融资成本已经高达5分以上，年息超过60%，部分资金链面临断裂危险的房企，甚至不惜以一分月息的高利贷融资。

　　随着调控力度的逐渐加强，房企对政策的持续性也都已有了较为清晰的判断，加上低迷的市场需求、逐日增加的供应量，下半年楼市面临巨大的调整压力。由于当前的市场形势中，受到限购的影响，市场需求的总量是固定的，市场已经从前两年的卖方市场转向买方市场，要想在这个既定的蛋糕中多分得一块，就必须在价格上作出较大的让步，这一点，已经成为房企的共识，所以，下半年随着资金压力的加大，已经上市房企对于年报业绩的追求，必然将有更多的开发商加入到降价的行列中来。第三季度，中国一二线城市楼市将进入血腥肉搏的局面。对于开发商而言，这个冬天将异常寒冷，这不再是一场谁拿第一名的赛跑，而是一场逃生。

　　北京浙江企业商会副会长陈俊

　　降价压力不大

　　在限购与限贷紧缩之下，无论是期房还是现房，成交量都大幅缩水。

　　此外，在看房者眼里，不少房企优惠促销和购房者期望值相差甚远。将近百万的房子打折优惠下来不过省了几千元，如此促销让不少买房者质疑楼盘房价玩“假摔”，借用少量低价房源作为噱头，吸引不明就里的购房者，刺探广大购房者持币待购的心理底线，因此当下市场出现了不少“看跌不买”情绪。

　　“金九银十”是传统的楼市销售旺季，是开发商冲击销量的重要节点，但今年楼市表现冷淡。无论是开发商还是购房者，都显得诚意不足，这主要缘于房地产调控政策的持续深入，加剧各方的观望情绪，今年“金九银十”或将在买卖双方僵持中出现成色不足。

　　某项目销售负责人：

　　抓住机会选择适合项目

　　传统的金九银十是在市场好的情况下比较明显。今年受政策调控影响，成色肯定不比以前。但正是这样的调控环境下，才为购房人提供了改善升级的置业机会。

　　这时候，选择什么样的产品就尤为重要。我觉得大家在金九银十拼的更是产品力。对于符合购房人需求的，尤其是优质稀缺产品，购房人需要抓住机会。如果一味地等，错过了真正符合需求的优质稀缺产品，那就可能永远错过了。（中国房地产培训第一门户网）