上海楼市领跌多地 开发商巧妙应对退房

　　在上海部分楼盘率先大幅降价后，降价风潮向整个市场蔓延，甚至连以往价格坚挺的市中心楼盘也开始降价。

　　昨日（10月20日），嘉华集团上海项目——嘉御庭的销售人员向《每日经济新闻》记者证实，该楼盘的打折幅度达到九折。易居大上海区执行总经理孙华良说，这一波降价潮还只是开始，在11月份还会有更大规模的楼盘降价，上海楼市降价楼盘的覆盖面将扩大到九成以上的楼盘。从“十一”房展会的情况来看，开发商的降价幅度大多会在九折以上。

　　大面积的降价，有可能给开发商带来更大的退房压力。对此，房企似乎已作好准备。行业人士透露，一些开发商通过第三方平台降价，另外一些则选择在异地或者境外降价销售，以规避短期内的退房潮现象产生。

　　降价潮将蔓延？

　　此前，上海楼市的降价似乎已风起云涌。根据世联地产[简介 最新动态]的统计，从7月底开始上海已有多个楼盘降价幅度为10%或者更高。无论降价楼盘的数量还是幅度，上海都居于全国20多个城市的首位。

　　降价风潮还在继续扩大。包括中海、华润在内的多家知名开发商均被媒体曝出近期大幅调整价格，涉及至少十个楼盘。

　　熟悉各家开发商营销动向的易居大上海区执行总经理孙华良告诉《每日经济新闻》记者，从目前的形势来看，降价的楼盘还会扩容。11月份新一轮降价潮来临时，上海的降价楼盘数量有可能占在售总量的九成，其中超过九折以上的大幅度降价，不再会是个别现象，因为根据此前房展会反映出来的信息，只有在房价下调10%以上的情况下，楼盘才会有比较好的成交量。

　　据悉，很多品牌房企通常的销售策略是尽量不让一线城市的楼盘跌价。但上海10月以来开始兴起的降价潮，似乎表明房企的策略正在发生变化。

　　孙华良说，由于9、10月份以上海为代表的一线城市商品住宅成交量一再被“腰斩”，貌似不缺钱的大开发商也开始在一线城市降价，以获取更多的现金流。根据世联地产的数据，最近两周，广州的降价楼盘猛增了13个。

　　巧妙降价或能避退房潮

　　然而，大幅降价可能引起前期业主的不满。虽然，开发商可以根据合同不理会已购房者的退房要求，但也会对准购房者产生影响，使他们担心楼盘再降价的可能性。

　　有业内人士认为，房价下跌后，楼盘的成交量不会上升，反而导致房价连续下跌，使得市场观望气氛更加浓厚。世联地产的三季度购房者信心指数也显示，超五成的被调查者看跌东部一线城市房价。

　　为规避可能出现的退房潮，开发商正采取特定的降价方式。上海荒岛房产工作室副总经理黄欣伟介绍，一些楼盘只给某网站组织的团购提供九折优惠，以降低降价对前期业主的心理冲击。孙华良也介绍，诸如星河湾[最新消息 价格 户型 点评]在内的知名房企通过电子商务进行大幅优惠。诸如选择在异地或者境外打折促销的方式，也已被开发商纳入考察范围。

　　但黄欣伟说，上述做法只能延缓退房潮，而不能规避。如果时间一长，已购房者会发现开发商的降价行动，进而演变成新一轮的退房潮。