地产企业加入到“降价补差价”

　　位于北京房山某项目也传出拟推出降价补偿计划，或将成为北京今年首个拟效仿房企。

　　降价补偿潮 席卷全国

　　根据链家地产市场研究部统计，自11月中旬少数城市“降价补偿潮”初现至今，短期内已从上海、深圳等一线城市迅速蔓延至青岛、合肥、成都等二三线城市，甚至个别城市在售项目还推出降价补差价的“升级版”，不仅着力于项目保值，还承诺未来一定的升值空间。

　　据报道，在本轮降价潮中，上海出现首个愿意补差价的楼盘。11月初，新城地产位于上海嘉定南翔的新城公馆推出100套特价精装修房源，均价2万元/平方米，较前期下降逾20%。鉴于此前上海多个楼盘降价引发老业主维权，新城公馆推出了首个楼盘“保价方案”：对于前期以原价购房的业主，售楼处一律补予差价；而每一个购买特价房的客户，都会签订保值协议，保证在交房前3个月，如果有任何一笔房源售价低于此次特价的，将一律按最低售价补偿差价。

　　在一个月内，降价补偿潮便从一线城市蔓延到二三线城市。11月底，位于浙江金华的茂新四季尊域和世通香墅同时推出“一价到底，涨了归您，跌了补您”“上涨不变，跌价补偿”的营销活动，承诺在交房前3个月，如果同质性房源价格下降，公司就会按照约定支付差额；位于合肥的百汇城市广场，也与客户签订《保值协议》，承诺若价格下降将给客户补差价或按120%原价回购。

　　更有甚者，除了降价补偿，还有项目推出项目保值甚至升值的承诺。位于烟台即将开盘的东华丽景，就承诺购房满3年每平方米确保增值到7000元（在售均价5500元/平方米），不到7000元便补偿到7000元。

　　补偿楼盘均获热销

　　在这些承诺尚未得到市场检验是否可信之前，宣告降价补差价的楼盘便已经获得甜头，在楼市寒冬中获得大卖。

　　据悉，率先尝试降价补偿的上海嘉定南翔新城公馆，100套房源在3天内全部售罄，回笼资金4亿多元。11月27日，位于金华的茂新四季尊域开盘头一天推出的170套房源，认购率高达70%。此外，位于深圳宝安区的龙华花半里清湖花园项目，最新开盘价为12500-15000元/平方米，最高降5000元/平方米，400套房源5天内售罄，后又加推200套房源，一推出便消化九成。

　　茂新四季尊域的销售负责人曾对媒体公开表示，“我们相信，不会有客户领得到补差。”他对项目的低价很有信心，出此招只是让客户安心，“我们楼盘已经是最低价了，而且现在的板块潜力很大。”

　　按照法律要求和契约精神，地产商并没有责任与义务赔偿老业主，北京一位房企负责人表示，这种营销策略，其实是给购房者一颗定心丸，有效盘活持币“举棋不定”的潜在购房需求。他表示，很多房产商考虑到下跌预期，同时又要加快销售资金回笼，才会出此招。另外，降价补差承诺一定意义上也是部分楼盘业主砸盘维权倒逼所致。至于会不会成为未来楼盘销售的一种常态，还要看市场行情。

　　不过，链家地产首席分析师张月认为，降价补偿仍存在一定的风险。首先，部分楼盘对此承诺并未添加至购房合同，单纯“降价补偿协议”的法律效力会有所折扣。其次，即使购房合同有所载明，购房者仍需就相关细节进行确定，比如仅为一次性补差价还是连续降价连续补偿、差价补偿款是即时到账还是延迟至交房结算前后、同质性房源如何界定等。另外，兑现降价补差承诺的前提是补差时房地产公司还在正常运转。

　　北京多数项目缄口不提

　　尽管降价补偿潮“风靡”全国，但自去年底京贸国际城和中体奥林匹克花园做出类似承诺之后，今年京城寒冬时刻，降价补偿潮已在各地蔓延的形势下，北京楼市却略显平静。直到11月末，才出现首个计划降价补偿的项目。

　　记者近日从项目售楼处了解到，位于北京房山良乡某项目计划推出降价补差价，“之前有过这个计划，但是后来被（相关部门）质疑控制市场，就暂时搁置了”，售楼处一位工作人员对记者表示。这种说法在该公司一内部人士处得到了证实，他表示公司确实有此计划，但现在还在讨论阶段，仅仅是个构思，尚未开始实施。

　　据北京房地产交易管理网数据显示，该项目于今年9月底一期开盘，共推出320套房源，截至12月7日签约42套，去化率为13%。

　　张月认为，降价补偿潮年底尚难在北京展开。这是由于北京作为调控最为严厉的城市，降价幅度和降价时间的持续性都会强于其他城市，目前北京房价并未触底，明年深度下调的可能性会更大，与其他城市相比，北京当下部分项目“底价促销”的阶段性更强，若成交量不乐观，预期价格会进一步下调，这就意味着北京项目做出降价补偿承诺的风险成本会更高。张月认为，可能等到北京明年价格深调后趋于平稳回落，降价补差价的促销方式或将更为普遍。