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| 目前，国内地级市地下商业街开发越来越多，但观其经营状况，却不容乐观，纵观国内地下商业，其招商主要存在以下几个难题。 困局1：超市、百货等主力店资源严重缺失 目前，在地级市地下商业引进超市、百货、影院等主力店较为困难。拿超市来讲，由于超市资源有限，一方面如果国际化连锁超市已经进驻地级市核心商圈，因此它们一般不会在地级市核心商圈内再开第二家；一方面如果他们属于首次进驻地级市，第一个点一般选择不会布在地下商业项目内。而百货也是同样的道理，由于百货资源在地级市更加严重缺失，加上全国连锁的百货屈指可数，拓展速度相对超市更慢，目前地级市连锁百货极少，加上百货进驻地下商业更加是少之又少，导致地级市地下商业项目面临百货主力店缺席的巨大压力。 破解之道： （1）、引进全国连锁百货、超市：目前全国连锁百货、超市屈指可数，只有北京燕莎、华联商场、王府井百货、华润万家、沃尔玛、家乐福等全国连锁百货的拓展模式，常规的做法首先是进入到省会城市，再进入到地级市。那么，地级市购物中心要引进全国连锁百货通常是先到上一级的省会城市找。 （2）、引进区域连锁百货、超市：目前区域连锁百货、超市连锁化程度也不高，如湖南的步步高百货，也只是选择了湖南省内一些发展较快的地级市开连锁店。那么，地级市购物中心要引进区域连锁百货一般就到本地或周边地级市找。 （3）、引进本地百货、超市：本地百货、超市往往以单店为主，但也是地级市购物中心可招商的对象。 （4）、自营百货、超市：既可以选择自创品牌，也可以选择加盟百货，如太平洋百货等； 困局2：中高端品牌商家排地下项目 由于地下商业空间的层高、通风、形象等各种先天性局限问题，很多中高端品牌商家不愿进驻地下这已是不争的事实，但是由于一些地下商业项目定位为大众化商业街，没有一些品牌商家的支撑，一方面面临其它商家招商困难，另一方面没有品牌商家作为项目的形象支撑，后期对消费者的吸引力不足，经营难以为继。因此，一方面开发商又想引进品牌，另一方面品牌却又不愿进驻地下，因此地级市地下商业往往面临着单相思的品牌情结。 破解之道： （1）、选择中低端品牌：地级市地下商业必须与地面错位竞争，因此，只需要选择中低端、大众化，以休闲运动服饰为主的品牌商家，这也是符合地级市地下商业定位和经营一般规律。 （2）、提升建筑规划和装修设计档次：品牌商家不愿意进驻地下项目主要原因之一就是担心地下的装修和档次与其品牌形象不符，因此通过提升地下商业的整体形象和档次，使其品牌形象能够很好的予以展示。 （3）、建立品牌资源库，增加品牌商家资源储备：国内进驻各地级市的各业态品牌数以万计，而由于种种原因，各个地级市进驻的品牌不尽相同。比如如果把华中区域所有进驻地级市品牌进行一一统计，同时针对已经进驻省会城市且有意向进驻地级市的品牌，按各业态品类形成品牌资源库。然后针对在同类地级市已经进驻而在本市尚未进驻的品牌进行重点跟进访谈，进而吸引其入驻。还可以通过推荐本地商家代理加盟尚未进驻品牌，达到引进其目的。 （4）、多种合作方式综合考虑：针对不同的业态和品牌，出于招商目的需要，必须通过灵活多变的合作方式，以吸引他们入驻。比如为了能够引进一些次主力店以及知名有影响力的商户在招商中，可以采取固定租金租赁为主，合作经营、联营扣点及保底租金为辅的多种合作形式。对于特别有号召力的品牌，发展商甚至可以补贴装修以吸引其入驻。 困局3：地级市主题类商户资源不足 由于地级市商业中心商业体量有限，其商户资源也较为有限，尤其是专业性较强的主题类的商户资源更加少之又少。更何况是如果再增加其核心商圈中的主题商城，往往面临老市场商户的竞争和对抗。对于新市场他们要不抱团集体不进驻，即使进驻也是过来开个分店试一试，而且数量也不多，更何况对他们来说，是一个全新的地下商业项目，这些客户由于抗风险能力小，见识也少，往往抱十分谨慎的态度，因此，地级市地下主题商城类商户招商也将面临较大困难。 破解之道： （1）、到省级上游批发市场或是服装原产地招商，一方面可以让他们到项目开连锁店，另一方面他们可以推荐亲戚朋友或是其它创业者来本项目经营。 （2）、通过带领部分商户到省级上游 批发市场或服装原产地如广州十三行、杭州四季城等市场参观考察，让他们与总代理或是厂家建立直接联系。一方面可以提高他们的竞争力，提高对本项目的进驻兴趣和信心；另一方面可以让本地创业者与上游市场建立加盟代理关系，从而提升他们创业的信心。 困局4：餐饮类商家资源不足、配套跟不上 大型连锁中西餐饮、特色餐饮、小吃等辐射力广，是一般商业中心不可或缺的超级聚客机，汇集城市的大量的消费群体。但是由于品牌餐饮的中央厨房配送系统带来的成本压力，及对厨师的要求较高，导致了大型连锁餐饮连锁范围较小，品牌资源稀缺；同时各地级市地方特色餐饮、小吃也是资源不足，若要做成美食广场，则品类和商家资源也将面临严重不足，因此在这种情况下，地县级城市对于引进连锁品牌餐饮和特色餐饮有较大的障碍。 同时由于地下商业的特殊性，如果没有在建设前期预留好上下水，排油烟、天然气等餐饮必备配套，而后期几乎没有增加的可能，那么要想引进餐饮也是天方夜谭。 破解之道： 1、多管齐下引进大型餐饮： （1）、到省会城市及周边城市引进连锁餐饮。 （2发动本地投资商加盟连锁餐饮品牌。 （3）、发动本地现有商户，通过项目宣传造势，引导其做大做强，通过规模和服务的提升，凭借项目核心地段，做大做强。 （4）、发展商代理加盟餐饮品牌，或者自创品牌。如衡阳晶珠购物中心发展商就采用了与商家合作云顶餐厅。 2、提前预留餐饮配套： 根据餐饮类商家工程配套要求预留上下水、化油池、化粪池、电力供应、天然气等，如果人防工程不允许用明火，则可以在非人防区设置餐饮区，或者采取电厨具取代天然气。 |
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