恒大11月销售同比下降86%

　　自上市之后，一直在销售方面表现得高歌猛进，势头十足的恒大在2011年11月难得的卖出12.3亿元的新低。

　　事实上，这个数字不但是恒大在2011年的销售新低，追溯上市之后，12.4亿元的业绩恐怕也是最低的一次。

　　与大多数房企不同的是，这样的销售业绩却是恒大有意为之。

　　上调售价与推迟开盘

　　12月13日下午，恒大宣布其11月单月实现合约销售额仅为12.4亿元，合约销售面积16.5万平方米，合约销售均价每平方米7，510元。

　　2011年1至11月，恒大地产累计实现合约销售额791.1亿元，完成全年合约销售目标的113%；累计合约销售额同比增长65.8%；累计合约销售面积1，202.1万平方米，较去年同期增长58.9%；累计合约销售均价每平方米6，581元，较去年同期增长4.3%。

　　显然，和10月销售86亿元的成绩相比，在全国布局上百城市，拥有几十个项目的恒大在11月的销售额低得有点让人不敢相信。

　　对于外界的吃惊，恒大副主席夏海钧却表示这是恒大有意调整销售结构，放缓销售速度的结果。

　　夏海钧指，公司有意通过销售价格来调整销售节奏，主要由于已经完成全年700亿元的销售目标，手头现金足够，因此无需于年末降价促销。

　　值得注意是，11月恒大地产合约销售均价7510元/平方米，相比10月份6160元/平方米的合约销售均价而言，环比上调21%。

　　夏海钧强调，为了保证公司有健康稳定持续的经营增长，无论宏观调控下，还是正常的市场调控下，有节奏的调整了今年的销售速度，使2012年的基数保持在合理的范围，确保2012年在此基数上合理的增长，同时，也是保持合理的利润率。

　　据观点地产新媒体了解，除了上调售价之外，恒大11月销售放缓的另一个重要原因是，其将元本预计在年底开盘的项目全部推迟开售，押至明年。

　　年底调整减缓销售

　　事实上，通过上调价格以减缓恒大在年末的销售速度，夏海钧在10月举动的业绩发布会上已经有此预告。

　　当时夏海钧称，预计10月定能完成700亿元的目标，而待此后在700亿元的基础上有了较高且合理的增幅后，恒大会在今年最后时间之内有意上调单价以减缓销售。

　　其表示，这主要是为2012年的合理增长奠定基础。其指，虽然恒大有能力在未来继续新推几十个楼盘，但实际上肯定不会有这么多，因为还要放一些项目到2012年。

　　恒大主席许家印更是在11月的业绩会上，亲言恒大的高增长期将就此结束。

　　许家印表示，今年开始恒大将进入稳定增长期，其销售额及面积的增速不会向目前的同比增长79%和89%这么高。

　　其续指，恒大明年的增幅或将保持在10%-20%的幅度。但其同时强调，明年的目标肯定会高过今年，只是会更加平稳。

　　对于未来将保持10%-20%的增幅，夏海钧昨日再次进行了一番解释。

　　夏海钧称，今年要为明年的增长保持一个合理的基数。其称：“我们去年的目标是700亿，明年我们的目标会在700亿的10%到20%这个区间。目前来看，我们已经达到了790多亿，达到了13%左右，这样我们基数是在合理区间。”

　　至于未来两个月的销售预期，夏海钧坦言在春节期间，无论销售价格如何调整，都不会有太多的销售效果，因此恒大的价格将在短期内保持7000元/平米以上的水平。

　　夏氏续指，预计在明年2月之后，公司的销售业绩将逐渐回升，3月的销售额将回复至合理的状态。

　　除了恒大自己的销售之外，夏海钧还表示，今年年底或者明年上半年全国楼市应该会呈现持续下降的状况。

　　其认为，国家宏调政策将促使销售结构调整，以加快推盘量来度过寒冬，因此成交量下滑是一个必然的过程，而且成交量的下滑也将带来成交价格的持续下降。