【课程背景】

　　预算紧张，你想知道用3000元换300万的秘密吗？

　　每个楼盘都有一个利润杀手！你想知道怎样提前找到并干掉他，就能多赚几百万的秘密吗？

　　你想知道只用6700元的广告宣传费用，就卖掉了一个楼盘的省钱策略吗？

　　每个楼盘都有一个增值支点，你想知道怎样才能找对它，为项目增加15％利润的营销秘密吗？

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　　随着宏观调控的加强，很多购房者开始观望，而且贷款也越来越难。怎样能够让自己的开发项目能够快速造血，降低民间借贷的高额利息负担，怎样能在不牺牲价格的前提下比竞争楼盘卖得更快，甚至做到不仅卖得更快而且还能卖得更高，是摆在每个开发商面前的问题。只要找到方法，在成本基本不变的情况下，利润增加20%，这对企业而言就意味着上千万，甚至几千万的额外收益。因此项目事前的增值研究极为重要。基于此，本次携手行业专家特推出《二、三线房地产增值营销实战培训》课程，为您指点迷津，助您领航房企市场！

　　【课程收益】

　　1、营造速度利润观念，并通过具体案例分析进行项目比对

　　2、学习并掌握精准定位，及空间利用、装修增值

　　3、了解产品组合及利用对手资源创造价值

　　【课程对象】

　　房地产开发企业总经理、营销负责人及相关工作人员

　　【讲师介绍】

　　从事房地产营销策划工作15余年，亲自主持营销策划推广的项目超过100个，总面积超过1000万平方米，深度研究国内上百个典型项目。曾经主持南京130万平方米超级大盘东郊小镇的营销推广工作，通过十年的潜心研究，开发“房地产增值营销”实战课程，帮助江苏、山东、河南等多家开发商在几乎不增加成本的情况下增加收益上千万元，最高每平方米增加收益达到500元。

　　【课程简要】

　　第一讲：发现速度利润

　　1.1案例：快销和滞销项目对比分析

　　1.2算一算房源积压的损失

　　1.3市场正常时，时间是利润的最大杀手

　　1.4速度利润观念--既要卖高，更要卖快

　　第二讲：精准定位方略

　　2.1案例：一年卖2000万到一天卖2000万

　　2.2案例：改变功能定位,改变一幢楼的命运

　　2.3案例：赚取大利润的小别墅

　　2.4如何进行楼盘的精准定位

　　2.5如何避免楼盘定位的几种误区

　　第三讲：争取户型溢价

　　3.1案例：降价300还卖不掉的户型

　　3.2案例：对门的户型单价相差150元

　　3.3发现户型溢价

　　3.4如何实现100元以上的户型溢价

　　3.5房地产开发的赚钱好手

　　第四讲：巧用迟钝区间

　　4.1案例：配价不科学，白扔300万

　　4.2配价分析应该从凭感觉到重数字

　　4.3巧妙利用客户心理上价格非敏感区间

　　4.4如何通过控制销售节奏获取更高利润

　　第五讲：利用装修增值

　　5.1案例：5000万白用一年的秘密；

　　5.2精装修的一大笔隐蔽利润

　　5.3精装修对于楼盘的增值分析

　　5.4做好批量精装修的几个关键

　　第六讲：超级产品组合

　　6.1介绍仿真开发的方案测算模式

　　6.2不同产品组合利润相差1000万以上

　　6.3如何快速找到最佳产品组合方案

　　6.4案例：日照九点阳光项目仿真测算

　　第七讲：创造震撼体验

　　7.1案例：东郊小镇开盘冲击波

　　日照九点阳光样板房增值

　　7.2解释一下体验式营销

　　7.3给客户的体验为什么一定要震撼

　　7.4想一想你能给客户什么样的意外惊喜

　　第八讲：借用对手资源

　　8.1应该感谢上帝为你制造对手

　　8.2想一想对手能够给你创造多少有价值的资源

　　8.3案例：东郊小镇如何巧借对手300万

　　第九讲：进行定向营销

　　9.1广告费一半以上被浪费

　　9.2集中精力找到客户最集中的富矿

　　9.3把消费者变成销售者

　　9.4案例：东郊小镇定向推广实践经验

　　9.5乔吉拉德智慧在房地产行业的应用

　　9.6“亮剑”营销方式

　　【课程说明】

　　【组织机构】中国房地产培训中心   房训网

　　【时间地点】2012年10月20-21日   郑州

　　【培训费用】人民币2980元/人（包含资料、培训、场地、讲师费。住宿及餐费不包，请学员自理！）

　　【报名咨询】 胡老师    手机：18226611748（24小时）  QQ：1282678793

　　【最新房地产培训课程安排】

　　最新房地产培训课程安排：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html

　　【2012年房地产培训计划】

　　2012年房地产培训计划安排（近500余门房地产专题课程，为您量身打造！）

　　（含：商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等）