【课程背景】

　　2013年将近，面对复杂低靡的房地产市场环境：

　　房地产企业如何由表及里，把握规律与认识中国房地产？

　　房地产企业如何在发展中去面对机会与挑战，转型、创新与超越？

　　房地产企业如何定位自身与项目，获取效益并可续发展？

　　房地产企业如何组建强有力销售特种兵，突破当前销售困局？

　　《孙子兵法》云：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。”当前新的形势下，对房地产企业提出了新的销售挑战，营销策略创新势在必行。

　　2012年12月15-16日广州，联合国内世联地产首席技术官--黎老师、粤派地产营销鬼才--盖老师；独家推出《2013房地产营销策划与赢销创新》高级研修班，本课程与您分享分析最新房地产宏观市场与营销趋势，助企业制定相应的营销战略地图；全案分享最强实战销售术，助企业快速批量生产完美销售团队，打破当前销售困局！

　　【课程对象】

　　房地产企业及其相关企业董事长、总经理、副总经理、营销总监、策划总监、经理、销售经理等

　　【金牌讲师】

　　黎老师：世联地产首席技术官、世联广州分公司董事长

　　1987年进入房地产行业，中国注册房地产估价师、国家注册经纪人、经济师，中国房协会员，广东省房协副会长（2004-2007）/策划与营销专业委员会首届主任委员，广州市房协理事，广东省广州市房协专家委员会成员，亚洲房地产学会创始会员，清华大学职业经理培训中心教授会成员，北京大学经管院、人民大学培训学院、上海交大管理学院、浙江大学、西南交大、厦门大学、重庆大学、中山大学、华南理工大学等大学房地产课程特聘教授。

　　2008年黎先生就已被中国房协专业机构评为九位中国房地产策划大师之一，经历与见证了中国房地产开发与顾问咨询业务的发展变化与逐步成熟的过程。

　　盖老师：粤派地产营销鬼才、大好房地产战略咨询机构董事长

　　18年成功地产营销操盘经验，中山大学专业实战导师，大好房地产战略咨询机构董事长、同任广州穆迪文化传播广告有限公司CEO，曾任番禺华景地产市场总监、浙江金华众信地产副总经理。荣获：“2003年度广州房地产金牌经理人”“最具成就奖地产CEO”，其独创“单极超级化、多极标准化”、“四力营销” 、“潜意识营销”、“影响力营销”、“变速营销”、“全案操盘”等房地产实战营销创新术，在逆市营销中独占鳌头！

　　盖先生操刀的企业在房地产项目战略筹划以及一线销售执行方面具有十分突出的优势并以此享誉业内，多次令滞销楼盘起死回生，并孵化出一大批地产品牌：花都锦尚名苑、花都雅宝新城、四川英祥地产名盘、四川莱诗地产品质盘、青岛弄海园、黄岛东方花园、杭州华苑公寓、绍兴文锦苑、临海国际公寓、湖北源汇花园、甘肃宝迪花园、番禺海伦堡、番禺金海岸花园、番禺东晟明珠、番禺领会、广州蓝堡国际、清远御峰、清远华府壹号、清远百合花园、清远颐景园、清远上城别墅等等

　　【课程简要】

　　第一天：2013年房地产创新营销与策划全案解析

　　引言：2012年，从经济与房地产转型带出的思考，中国房地产与企业将往何处走？路在何方？

　　十八大开始后，中国经济与房地产又将走向怎样的新历程？

　　一、2012年对中国房地产的困惑与思考：

　　1、影响中国房地产发展的因素什么？--把握本原

　　2、本轮调控何时见底与企业的对策？--及时调整

　　3、房地产今后将如何发展与我们的应对？--创新定位

　　二、从策划的角度看问题：

　　1、何谓策划？

　　2、古人的智慧：物有本末，事有終始，知所先後，則近道矣

　　3、我的策划观：透过现象 把握本质；由术至道 以道御术；整合资源 实现价值。

　　三、2013年房地产如何看

　　1、2012年中国楼市之变--上半年全国市场总体表现与特征

　　2、换个角度看房产市场--从消费者信心指数看需求的变化

　　3、寻找可续的发展之路--中国式发展速度的反思

　　案例：清远北部万科城、广州TIT 创意园

　　4、调控与淡市下的思考：知止而后有定，定而后后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得

　　四、2013年房地产如何做

　　1、中国城市与房地产发展趋势与展望

　　发展趋势一：人口红利进入减弱期，城市化增速放缓简单房地产开发与低附加值行业面临巨大压力

　　发展趋势二：资产周期性变动，价格波动，对资产收益、变现、管理服务的专业性要求越来越高

　　发展趋势三：开发商集中度提高，扩张方式的优化，中小开发商竞争压力大

　　发展趋势四：房地产资产证券化需求迫切，房地产金融市场加速形成和加速完善

　　发展趋势五：大众旅游时代的到来

　　2、房地产开发的创新--房地产务实长远之发展

　　案例一：莱蒙国际模式

　　案例二：增城可持续开发创新模式

　　案列三：中国式养老模式之世联探讨

　　案例四：恒大是如何做大做强的

　　3、未来十年中国房地产的趋势--定位、转型改模式

　　中国房地产：由不正常走向正常

　　定位：城市的重新分类

　　转型：价值、价格、住宅、商业、旅游地产

　　改模式：探索新的商业模式

　　新时期房地产创新发展的标志：更高、更专、更广、更强

　　突破误区，中国房地产开发营销走向价值创造与客户服务

　　 第二天：房地产四力营销策略与团队赢销创新

　　一、房地产项目营销通论

　　1、世界上没有一样的房子、但世界上没有不同的楼盘--关于房地产项目的市场价值（三大价值）

　　通析：如何在第一时间迅速展开工作；

　　2、所有的消费者都是理性消费，但其购买过程却是绝对的感性决策

　　通析：：如何建立最有杀伤力的营销策略框架；

　　3、伴随个人成长的计划永远激动人心：营销队伍的组建策略

　　二、房地产项目四力营销突破术

　　1、房地产营销的四力布局：120分的营销业绩从何而来；

　　2、房地产营销产品力策略：比无可比的价值梳理与卖点重建；

　　3、房地产营销形象力策略；建立在潜意识层面的不可拒吸引；

　　4、房地产营销销售力策略；建立在面面制胜的一线执行策略；

　　5、房地产营销控制力策略；为项目描绘一道坚实的成功图谱；

　　三、房地产定价及其评估的方法及工具

　　1、房地产市场价格构成

　　2、从三种价值看房地产的价值与价格关系--科学定价的依据；

　　3、从区域市场的普市价值判断产品价格空间--价格区间的确立方法；

　　4、从主要竞争对手引发的价值争夺--价格雷区的布置与规避

　　四、房地产市场价格评估

　　1、神奇的价值与价格换算工具：四力价格评估法；

　　2、产品力价值与价格换算；房地产价格舰队；

　　3、形象力价值与价格换算；房地产价格威值；

　　4、销售力价值与价格换算；房地产价格兑现；

　　5、控制力价值与价格换算；房地产价格谋略；

　　五、售楼部阵地战阵型策略

　　1、肉搏阵：2：1肉搏阵型结构与执行办法；

　　2、摩托阵：魔术销售的阵型结构与执行办法；

　　3、信息阵：周天销售的振兴结构与执行办法；

　　六、房地产销售胜经

　　1、发自内心的制胜欲望与自信；

　　2、潜意识售楼推销与拉销技巧；

　　3、行销经理人的团队管理方略；

　　【课程说明】

　　【主办机构】中国房地产培训中心   房训网

　　【时间地点】2012年12月15-16日   广州

　　【培训费用】人民币3000元/人（含讲师费、场地费、午餐费、茶歇、资料费等）会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

　　【报名咨询】 胡老师    手机：18226611748（24小时）  QQ：2442760608

　　【最新房地产培训课程安排】

　　最新房地产培训课程安排：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html

　　【2012年房地产培训计划】

　　2012年房地产培训计划安排（近500余门房地产专题课程，为您量身打造！）

　　（含：商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等）