【课程背景】

　　商业地产作为新兴地产领域，还未形成系统的规划设计体系，造成目前许多商业项目设计不当，不能满足商家需求甚至空置，成为开发的牺牲品。商业地产开发旨在以满足商业需求和市场需求为目的，提升商业的价值和竞争力，最终实现投资、经营、管理和消费者等多方可持续共赢。

　　本次课程两位导师具有丰富的一线实战经验，多年来潜心研究，总结出一套完整、行之有效的理论。在批判分析国内商业地产开发存在的误区的基础上，犀利剖析商业地产开发流程的各个核心阶段，从开发、销售、招商、经营等商业地产开发的多个角度全流程解析商业地产。

　　【金牌讲师】

　　姜老师  著名商业实战专家，城市运营专家、资深房地产全程策划营销实战专家、清华、北大EMBA客座教授、中国房地产企业家协会全国理事会副会长、中国策划协会副秘书长、人力资源与劳动社会保障部房地产策划师职业资格考试专家组专家兼评审组组长、中国房地产营销学院客座教授、全国高管委经济专业委员会高级顾问。

　　服务过的大型地产集团百余家，专业致力于商业地产全程实操、城市运营。对商业项目业态规划、核心租户管理、租赁决策文件制定、商业项目定位研究等方面经验丰富。

　　徐老师  现任融创中国天津公司副总经理，北京源亚商业管理有限公司董事规划总监，曾任大连万达商业开发有限公司设计经理，注商业房地产开发及咨询业务，曾经负责及直接参与过的商业地产项目超过40个，面积超过400万平方米。在商业房地产项目策划、产品定位、概念规划、设计规划、施工配合，招商管理、经营管理等方面具有丰富的实际工作经验。

　　在万达期间，具体负责当时全部万达广场项目的主力店设计开发、技术协调，曾直接负责过万达沈阳、天津、南宁、武汉、哈尔滨、大连、长沙、济南、上海、北京、宁波等多个项目的主力店招商。全程参与了万达商业地产模式第一批重大主力商户的引进和商务谈判。

　　【课程对象】

　　1) 房地产开发企业董事长、总经理和副总经理等企业高级管理人员；

　　2) 房地产开发企业工程施工、规划设计、成本控制等主管领导；

　　3) 商业地产企业营销策划、销售主管、招商营运等部门负责人；

　　4) 地产策划代理、专业商业管理公司企业负责人，策划、招商等部门相关人员；

　　5) 企划、广告、建筑设计院等公司涉足商业地产的职业经理人。

　　【课程大纲】

　　第一天  业态规划与招商运营

　　上篇：商业地产业态规划全流程

　　商业业态组合定位与城市商业发展现状的关系

　　如何根据特定项目选定适合的业态？

　　业态组合的依据与原则是什么？

　　各种业态的选址要求与特点是什么？

　　不同商业业态组合的利与弊

　　如何从了解商家需求到实现“订单式”开发？

　　如何寻找主力店与小商铺的黄金分割线？

　　零售业态与非零售业态的功能、比率组合

　　如何在业态规划时做到选择商户而不是商户选择你

　　商业业态组合与项目整体“租售”的关系

　　下篇：商业地产招商管理

　　建立及完善招商流程

　　如何根据项目建立合理的招商流程

　　起草租赁决策文件应注意哪些细节

　　如何开拓新的商业业态？

　　主力店的对接流程应注意哪些细节

　　怎样为主力店提供规划、工程、经营对接服务？

　　怎样根据业态规划确定招商方式与渠道？

　　招商团队对项目业态规划的理解与认可

　　商业地产招商管理—招商谈判技巧的运用

　　怎样制订商业地产招商谈判策略

　　招商谈判应该准备什么？

　　招商谈判的特点、原则和依据是什么？

　　怎样发挥不同主力店的作用

　　招商谈判的“势”

　　招商谈判的“和”

　　招商谈判的“定”

　　招商谈判的“理”

　　招商谈判的“角色

　　商业项目现场点评

　　学员互动

　　案例点评

　　现场解惑

　　【主力店物业标准推介】：

　　永辉超市、苏宁电器、欧凯龙家居、胜道体育、大地影院、肯德基、豪享来、小天鹅、千业美食广场、松辉餐饮、汉庭酒店等

　　第二天  从规划设计到商业规划

　　商业地产对开发商要求：

　　商业地产开发需要的“三心”；

　　商业地产与住宅开发的不同开发程序：

　　相关各类资源的准备；

　　商业地产需要什么样的规划设计人才

　　对设计人员的要求：通才和组织者；商业规划

　　上篇：商业规划

　　为什么要提出商业规划而不是简单的规划？

　　商业规划的重要性和概念

　　商业规划的三个层面：

　　宏观——商圈规划

　　中观——本体规划

　　微观——商家的需求规划和调整

　　商业规划与建筑规划的异同点

　　建筑规划要作为依托

　　建筑规划解决的问题

　　预留条件的重要性

　　如何完成完善规划设计合乎商业要求

　　商业规划的具体要求和范畴

　　商业规划的一些基本原理

　　商业规划的手法举例

　　如何对设计资源的整合以及商业策略的整理

　　商业规划是动态的规划

　　下篇：商业规划经验的分享

　　1.  万达的开发经验

　　从商业广场到万达广场的变迁

　　城市综合体概念

　　得失浅析：成本与时间的平衡；扩张与保持品质的平衡；等等；

　　2.  万达的综合体规划与开发

　　3.  规划案例分享：天津河东万达广场、周浦万达广场、石景山万达广场等

　　4. 其他开发商的商业开发经验

　　【课程说明】

　　【主办机构】中国房地产培训第一门户网 房训网  http://www.zgfdcpx.com

　　【时间地点】2011年12月17-18日（周六、周日）   郑州

　　【培训费用】2980元/人（含讲师费、场地费、午餐费、资料费等）

　　【报名咨询】 胡老师    手机：18226611748（24小时）  QQ：1282678793

　　【报名表下载】报名表.doc

　　【最新课程列表】

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