【课程背景】

 

　　自从国务院常务会议再度推出八条房地产市场调控措施（简称“新国八条”），调控从通过行政手段调控房地产市场转为直接调控房价，标志着中央政府加强房地产调控、遏制房价上涨的强大决心。“国八条”的出台将“限购”推向了顶峰，新“国五条”的出台更加加重了调控力度。房产税以及各种金融信贷政策，使得住宅市场的投资空间进一步紧缩，然而商业地产却未在此次调控之列，在通胀压力越来越大的预期下，商业地产投资价值再次提升。未来几年内的商业地产市场将蓬勃发展，真正属于商业地产的“黄金十年”即将来临。中国商业地产将真正迈入快速发展阶段，前景十分广阔。在一线城市商业地产开发趋于饱和的背景下，未来商业地产开发将呈现普遍向二、三线城市蔓延的趋势。

 

　　【课程目标】

 

　　为了培养商业地产的复合型人才，推动商业地产行业可持续发展，培养出优秀的实战型国际水准的中国商业项目操盘手，我们将通过具体代表性案例的解析和操盘手理念的传授，挖掘和归纳成功项目的商业模式、研策思路、管控要点；教会学员项目开发和运营管理的具体解决方案，并通过实地考察和学习，让学员所学知识在具体的项目中进行落地。提升中国商业地产企业经营管理者的专业素质与综合能力，为商业地产从业人员提供理论丰富、实操性强的商业地产投资与经营管理的理性分析工具与技巧，同时搭建中国商业地产领域理论与实践相结合的长期的专业交流平台，最终实现商业地产行业人才的不断成长与产业良性循环。

 

　　商业地产开发的风险与现状--您还在摸着石头过河？您想为未来可能的失误买单吗？

 

　　一、目前许多商业地产开发企业是由住宅地产商转变过来的，没有商业项目的开发经验，没有理解商业地产与住宅开发的根本区别，盲目套用住宅开发模式运营商业地产项目。

 

　　二、商业地产是一个极具专业性的产业，从项目投资，定位，招商，运营全程都需要有专业的操作团队，商业项目一旦操作失败其价值就极低，甚至一文不值，风险性极大。

 

　　三、中国具有全面专业的商业地产操盘职业经理人非常少，很多都是转型而来或临危受命。没有过成功的商业项目操盘经验，并且缺乏系统的商业地产开发技能培训。

 

　　四、企业未完全想明白如何做就盲目抄袭或跟风，导致项目出现重大失误。

 

　　【课程收益】

 

　　1、帮助您及团队形成对商业地产领域的全面概览

 

　　2、帮助您及团队建立操盘商业地产项目正确理念

 

　　3、帮助您及团队解决商业地产操盘关键节点难题

 

　　4、帮助您及团队解决商业项目四大专业板块常见难题

 

　　【金牌讲师】

 

　　刘老师：

 

　　著名商业地产运营专家。重庆大学房地产研究院EMBA商业地产及龙湖研修班授课讲师；具有12年商业地产从业经验，对商业地产全程运作拥有丰富经验。他全力倡导的“商业地产正确之道”理论及实操模型已在业界引起广泛关注。

 

　　刘老师加入龙湖商业团队后，负责晶郦馆项目招商工作，同时参与龙湖北城天街、西城天街大店招商工作，其为龙湖商业在社区商业项目上的运营，成功破冰书写了传奇。在华夏柏欣商业顾问公司服务期间，刘老师带队成功策划成都宽窄巷子项目，同时在朝北大悦城、北京国瑞城等项目的招商工作中均屡有建树。

 

　　陈老师：

 

　　中国商业地产定位与规划领域权威专家导师。16年地产从业经验，10年以上商业地产服务经验，是商业地产界的资深实战专家，精于购物中心、城市综合体、女人街、步行街、社区商业等各类商业地产项目的定位与规划，有超过50多个商业地产项目定位与规划的实际操作经验。

 

　　陈老师1998年进入龙湖，负责龙湖北城天街的前期定位及招商工作，为北城天街的成长指明了正确方向，并完成了大店招商工作。陈老师之后还负责了多个城市综合体项目的研策、招商及销售工作，包括嘉年华大厦、加州城市国际、环球金融中心、解放碑国泰商业项目等。

 

　　陈老师在工作中建立了穷尽“读城”调研法，彻底理清城市商业脉络、读懂城市与城市消费人群，并以此作为项目定位规划的基本依据。在定位规划过程中，陈老师和其团队常常化腐朽为神奇，能很好解决项目的某些先天不足或其他难题。其严谨的学术研究风格获得商业地产同行的广泛认同与赞誉。

 

　　任老师：

 

　　中国商业地产招商管理与商业谈判权威专家，10余年商业地产工作经验，拥有独到的品牌选址眼光与丰富的商业品牌资源，精通各类型连锁品牌与主力店商家的选址布点要素及各项细节指标。

 

　　任老师为原苏宁总裁丁遥的第一秘书，后任苏宁电器大区域连锁发展部负责人，独立完成了解放碑雨田大厦苏宁旗舰店、观音桥嘉年华大厦旗舰店、南坪步行街旗舰店等33家门店拓展开发，开店面积逾15万平米。并拓展涪陵、江津、合川等区县市场，基本完成苏宁在重庆二三级市场的布点。参与苏宁电器多个项目的购置谈判，完成购置面积2.5万平米；独立完成苏宁电器重庆地区部分店面的招商工作，招商面积约2万平米。

 

　　任老师一直以高效的招商业绩与丰富的商业资源闻名于业内。她负责完成了龙湖星悦荟项目、跨越城南未来项目、华辰财富广场、棕榈泉湖滨商业项目、龙湖时代天街、龙湖Ｕ城天街等项目多个品牌商家的招商工作 。

 

　　程老师：

 

　　中国商业地产工程技术行业权威专家，重庆龙湖商业总工程师； 2010年被评为龙湖集团“优秀管理者”，获得集团的表彰；对城市综合体商业经营管理模式下,收集整理了"商业地产房产技术条件"、“城市综合体建造标准”“机电设计标准”、“购物中心建造标准”、“步行街餐饮及特殊商铺工程技术设计施工条件”、“综合体及购物中心开业前一年工作倒排计划模版”、“商业管理房产技术条件”、“餐饮排油烟设计及施工标准”、“购物中心管理及能耗费测算模版”、“商业设计准则”、“城市综合体商业地产设计强条”等，熟练掌握建筑面积80万平方米的城市综合体的商业物业管理前期规划、招商组织管理、接管和后期营运管理，精通商业管理公司的整体运作，对商业项目前期规划、市场调研、设备配置选型、业态规划布局、招商组织、整合营销推广、公司筹建、团队管理、能耗控制、成本管理有深刻的理解并具备丰富的多类型商业实操经验。

 

　　【课程大纲】

 

　　第一天（上午）：商业地产的认知与重新定义

 

　　一、商业地产基本理解

 

　　1、商业地产的本质

 

　　2、商业地产的复合性特征

 

　　3、商业地产的3大价值

 

　　4、商业地产的2种赢利模式（持有与销售）

 

　　5、常见的持有型商业地产形态对比解析（购物中心、区域中心、社区卖场、餐饮街、百货、专业市场，重点阐释购物中心）

 

　　6、目前中国主流商业地产的开发模式讲解与各自优劣分析

 

　　二、国内知名商业发展商认知

 

　　1、万达模式

 

　　2、华润模式

 

　　三、优秀商业发展商商业模型鉴赏

 

　　1、龙湖模式：天街系列、星悦荟系列、家悦荟系列

 

　　2、中粮模式：大悦城

 

　　3、凯德模式：来福士广场、凯德广场

 

　　4、瑞安模式：瑞安天地

 

　　四、商业地产价值链解析

 

　　1、商业地产价值链创建的正确流程（定位、规划、招商、运营）

 

　　2、商业地产价值创造的理性判断标准

 

　　第一天（下午）：商业地产市场研究与精准定位原则

 

　　一、世界经典商业项目赏析

 

　　1、美国Desert Hills Premium Outlets

 

　　2、迪拜Ibn Battuta Mall

 

　　3、新加坡VIVO City

 

　　4、韩国乐天世界

 

　　5、日本涩谷109

 

　　6、马来西亚PAVILION

 

　　7、俄罗斯古姆百货

 

　　8、香港青衣城

 

　　9、台湾美丽华百乐园

 

　　案例研讨：商业项目成功关键点--成功商业规律总结（项目为什么成功？请学员总结原因，老师评讲）

 

　　二、失败商业项目案例解析

 

　　1、北京蓝色港湾

 

　　2、重庆朗晴广场

 

　　案例研讨：商业项目风险规避--失败商业教训总结（这些商业项目为什么失败？请学员总结原因，老师评讲

 

　　晚上： 19：00-21：00

 

　　头脑风暴：项目诊断会（专家团队坐镇，行业精英参与）

 

　　项目内容：学员提供企业即将开发或正在开发的商业项目资料，由讲师与学员进行现场诊断讨论，为您的项目找到新的思路与出路。届时我们还将视情况邀请一部分知名品牌商家到场与学员进行现场合作交流。

 

　　第二天（上午）：商业项目市场与产品研究方法及商业规划定位研究工作细节解析

 

　　一、商业调研

 

　　1、城市研究

 

　　2、详尽的商业调研

 

　　3、项目条件梳理

 

　　4、借鉴案例分析

 

　　5、品牌访谈

 

　　二、商业定位与规划

 

　　1、定位分析

 

　　商业机会分析（商业脉络分析、商业机会点分析、商业机会的比较分析、各商业机会的主要运作思路）

 

　　整体定位

 

　　功能定位

 

　　业态定位

 

　　品类定位

 

　　品牌定位

 

　　客群定位

 

　　2、定位案例分享

 

　　北京前门天街项目定位分析

 

　　成都宽窄巷子项目定位分析

 

　　三、商业规划

 

　　1、商业地块总体规划布局

 

　　2、商业项目体量规划

 

　　3、商业建筑初步规划

 

　　4、项目内部及外部交通节点规划

 

　　5、业态分布说明

 

　　6、品牌落位说明

 

　　7、整体交通动线说明

 

　　项目外部交通和城市交通的关系衔接，主入口、次入口、共享空间、客流导向等规划

 

　　项目车流交通组织、停车交通，以及车道限高等规划

 

　　四、商业项目配套一般建议

 

　　1、项目物流交通组织、卸货平台、理货区、物流电梯等规划

 

　　2、项目员工出入口、更衣间、考勤区的规划

 

　　3、项目各楼层之间客流、物流垂直交通

 

　　五、商业规划案例分享

 

　　1、金港国际项目规划

 

　　2、南京水游城项目规划

 

　　3、北京朝阳大悦城项目规划

 

　　4、深圳万象城项目规划

 

　　课堂练习：案例研讨(不少于2个项目练习)

 

　　第二天（下午）：商业地产赢利模式深度解析与模式创新

 

　　一、操盘商业项目现金流平衡及商业地产的价值体现、基本盈利模式

 

　　1、项目销售与持有的关系权衡及技术处理

 

　　经营品类决定店铺产品规划

 

　　投资能力决定产品面积分割和总价控制

 

　　项目租、售、留区域位置及面积规划建议

 

　　项目主力店、次主力店区域位置及面积规划

 

　　案例分析：重庆邻水宏帆广场

 

　　2、商业地产的价值体现/基本盈利模式

 

　　通过分享万达1/2/3代店的模式分享商业地产价值创造及盈利模式

 

　　二、商业地产价值链深度解析（通过北城天街，万达广场，万象城3个项目研究商业地产价值链创造的全过程）

 

　　1、通过3个项目的平面布局关系分享3个项目的设计规划

 

　　2、通过3个项目的主力品牌商家与核心品牌类别分享3个项目的经营定位原则

 

　　3、通过3个项目的租金收益/或者销售收入分享3个项目的盈利模式

 

　　4、通过3个项目的营运管控分享3个项目的价值创造核心

 

　　课堂练习：（不少于2个项目练习）

 

　　晚上： 19：00-21：00

 

　　头脑风暴：项目诊断会（专家团队坐镇，行业精英参与）

 

　　项目内容：学员提供企业即将开发或正在开发的商业项目资料，由讲师与学员进行现场诊断讨论，为您的项目找到新的思路与出路。届时我们还将视情况邀请一部分知名品牌商家到场与学员进行现场合作交流。

 

　　第三天（全天）：商业地产招商管理务实与各业态主要品牌深度分析

 

　　一、招商在商业地产项目开发流程中的地位

 

　　1、招商贯穿商业运营管理全过程

 

　　2、商业地产项目运营不同阶段，招商工作重点不同

 

　　项目开业前招商工作重点与特点（主力店、大店）

 

　　项目培育期招商工作重点与特点（商家高淘汰率）

 

　　项目成熟期招商工作重点与特点（品牌如何升级）

 

　　二、招商团队组建

 

　　1、招商团队组建

 

　　2、招商代理公司聘请的必要性及优选方法

 

　　三、招商工作流程

 

　　1、招商计划

 

　　2、招商的初步洽谈

 

　　3、招商条件谈判

 

　　4、招商合同谈判要点

 

　　5、招商合同签订

 

　　6、招商的基础管理工作

 

　　四、招商工作的难点与要点

 

　　1、招商的难点与要点

 

　　2、主力店招商的方法与技巧

 

　　五、品牌落位与组合

 

　　1、商业品牌落位的方法

 

　　2、品牌落位的求证

 

　　六、招商过程中遴选品牌的方法

 

　　1、品牌质量的评估

 

　　2、品牌的收益分析

 

　　3、品牌的组合方法

 

　　七、全球商业品牌赏析（100个有代表性的各业态品牌）

 

　　1、主力店品牌赏析

 

　　2、服装品牌赏析

 

　　3、珠宝、手表、饰品品牌赏析

 

　　5、餐饮娱乐品牌赏析

 

　　6、儿童品牌赏析

 

　　第四天（全天）：商业设计中工程技术设置规范及商业项目日常运营管理务实

 

　　一、商业设计中各项工程技术标准

 

　　1、建筑技术规范

 

　　各类商业物业的层高规范标准、要求建议设备设施配套规范

 

　　各类商业物业的荷载规范标准、要求

 

　　各类商业物业的柱距规范标准、要求

 

　　各交通组织的限高、预留空间的规划标准、要求

 

　　2、设备设施配套规范

 

　　空调、新风配置的规范标准及分区控制

 

　　强电、弱电配置的规范标准及分区控制

 

　　给水排水配置、垃圾处理的规范标准及

 

　　通风、排烟、煤气管道配置的规范标准及

 

　　扶梯、客梯、货梯、坡梯配置的规范标准及

 

　　商业经营区的消防分区的合理划分及

 

　　办公、仓库、员工更衣间、员工食堂、电脑机房、客服中心、厕所等配套用房的规范标准及

 

　　二、商业项目日常运营管理务实

 

　　1、停车场管理

 

　　停车场运营管理中的易发问题与解决办法

 

　　2、货物运输管理

 

　　货运及仓储问题分析与应对方法

 

　　生活垃圾→干、湿、装修垃圾分区处理

 

　　垃圾处理→干垃圾≥重庆市固体废物回收公司，“压缩式、非压缩式”

 

　　湿垃圾≥不存储或专设制冷房间存储

 

　　装修垃圾≥保证大型货车进入装载，喷淋处理粉尘

 

　　3、装修管理

 

　　店铺外立面管理要点

 

　　店招与门脸管理要点

 

　　店铺设备管理要点

 

　　荷载管理要点

 

　　结构改动管理要点

 

　　4、消防管理

 

　　装修图纸提交消防报备，审批后按图纸施工。

 

　　日常管理要点

 

　　5、消防管理

 

　　消防责任制，“以防为主，防消结合”

 

　　管理类别

 

　　6、设施设备管理

 

　　重在设备承接验收，施工方交开发商再交物管

 

　　设备清点交台账

 

　　试运行及整改

 

　　设备使用培训，由开发商督促施工方进行

 

　　制定年度保养计划

 

　　7、能耗管理

 

　　对各系统有相应的计量设备

 

　　能耗管理先制定能耗目标

 

　　每天绘制能耗曲线图，超额进行分析

 

　　技术节能

 

　　8、持续维护管理

 

　　夜间管理要点

 

　　白天管理要点

 

　　9、清洁卫生与环境管理

 

　　10、突发事件管理与处理机制

 

　　晚上： 19：00-21：00

 

　　头脑风暴：项目诊断会与主力商家一对一交流（专家团队坐镇，行业精英参与）

 

　　项目内容：学员提供企业即将开发或正在开发的商业项目资料，由讲师与学员进行现场诊断讨论，为您的项目找到新的思路与出路。届时我们还将视情况邀请一部分知名品牌商家到场与学员进行现场合作交流。

 

　　第五天（上午）：商业地产开发投资与商业综合运营管理解析

 

　　一、商业地产开发投资介绍

 

　　1、商业地产的基本盈利模型分享

 

　　2、商业地产开发融资渠道简介

 

　　3、房地产信托投资基金(REITs)与CMBS（商业房地产抵押贷款支持证券）

 

　　4、商业地产开发投资过程中几种财务模型分享

 

　　二、商业运营管理解析

 

　　1、商业开业前的服务与管控

 

　　商家进场管理

 

　　商家装修过程中的主要问题

 

　　开业准备工作

 

　　2、推广的意义与方法

 

　　商业地产项目推广的重要性

 

　　项目不同阶段的推广重点及策略

 

　　项目开业前推广工作的重点与难点（招商推广与开业推广的人群区分及不同手段运用及媒体策略）

 

　　项目开业后推广工作的重点与难点（培育期、调整期、成熟期的推广策略、手段及媒体运营）

 

　　推广部相关业务版块工作介绍

 

　　公司品牌推广（阶段性品牌推广及项目整合推广）

 

　　商业项目现场管控：导视系统建立及维护、项目现场广告位设置及租赁管理、租户进场装修设计及店招设计管理审批、空铺包装设计及制作、植物美化方案及执行、其他涉及商场形象的硬件设计及管理审批

 

　　应景应季活动策划、现场包装、活动现场执行及媒体表现

 

　　期刊的规划、设计及制作、网站的管理

 

　　三、购物中心的组织架构

 

　　四、购物中心商家的管理方法

 

　　1、商家背景调查

 

　　2、商家经营情况统计

 

　　3、租赁合同的执行

 

　　4、客户关系管理

 

　　5、投诉及报事管理

 

　　第五天（下午）：商业项目模拟演练、项目研讨与学员结业证书颁发

 

　　一、沙盘推演（重点推演商业项目定位与规划的实际操作工作流程及管控细节）

 

　　二、现场讨论学员提供的商业项目，进行分组练习，最后老师做项目总结

 

　　三、学员结业证书颁发

 

　　第六天（全天）：重庆本地代表性商业项目实地考察

 

　　成功经典：龙湖北城天街（单一盈利性较高项目，年租金收益余3亿元），

 

　　龙湖时代天街（单一体量足够大项目60万平方米），

 

　　协信星光时代（位置条件并非足够优厚，最终影响全市消费人群项目），

 

　　案例分析：朗晴广场（商铺销售非常好，但实际经营情况非常糟糕项目）

 

　　金港国际（高大上品牌均有，所有商业元素均有，外围条件非常好但经营情况依然不乐观项目）

 

　　特别提示：（本考察活动由讲师亲自带队实地考察项目进行详细讲解，并现场提问讨论与总结）

 

　　【课程说明】

 

　　【主办机构】中国房地产培训中心   中国房训网

 

　　【上课时间】一共6天

 

　　第一次授课时间： 2014年6月27、28、29日（周五、周六、周日），三天

 

　　第二次授课时间： 2014年7月18、19、20日（周五、周六、周日），三天

 

　　【上课地点】中国 重庆（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

 

　　【培训费用】人民币9800元/人（含场地费、午餐费、讲师费、考察费、资料费用），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

 

　　【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925 QQ：2442760608E-mail:fangxunwang@qq.com   微信号：fangxunwang

 

　　【6月份最新房地产培训课程】

 

　　6月份最新房地产培训课程：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/idex.html

 

　　【2014年房地产培训计划】

 

　　2014年房地产培训计划下载（近700场房地产专业课程，为您量身打造！）：http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_3339.html

 

　　（含：商业地产、工程管理、规划设计、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、税务筹划、人力资源、客户关系、企业战略、项目管控、标杆专题、楼盘考察、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等）