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【学员对象】
房地产企业董事长、总经理、主管营销、品牌、策划、项目总、市场传播人员、一线营销人员等
【金牌导师】
辜老师
资深营销策划专家；龙湖从业八年，曾任职龙湖地产营销及客户中心、物业片区总经理，参与龙湖体验营销体系的建立、主持服务营销体系建立； 十五年房地产开发、营销管理与物业管理服务从业经验；擅长于地产销售体验区项目的全程打造、服务营销管理体系建设，擅长干部训练。在龙湖地产期间亲自操盘过的项目：龙湖水晶郦城的项目推广操作，参与组织打造龙湖弗莱明戈、蓝湖郡项目的体验区等标杆项目。
【课程大纲】
一、关于营销的几个观点
二、龙湖的营销
1.龙湖的品牌背景与渊源
2.企业初期的一些观念
3.第一阶段营销的特点
三、龙湖营销对公司品牌的塑造及贡献
1.事件营销
2.龙民的形成
3.龙民的回报
4.小结
四、龙湖体验区的项目管理
1.龙湖的战略
2.龙湖的核心竞争力
3.龙湖的项目管理制度
4.项目管理内容：项目启动会
5.样板区的项目管理
案例分享：某样板区的项目版块的总结
五、从营销的角度看体验区的景观设计
1.景观概念：“体验式营销” 让生活先于销售。创造客户理想生活方式的构成情境，从而使客户对产品产生情感认同，激发购买欲。
2.空间组织及游线：注重空间的节奏变化和客户的游线感受。
3.样板区景观设计“12大军规”
4.如何解决样板区与实际景观的差别
5.结论
案例分享：某样板区体验式营销的景观设计思路
六、龙湖特色的体验营销
1.市场营销的目标
2.达成目标：营销八件事
3.龙湖营销走过的路，不现阶段的推广特点
4.售楼阶段的体验营销特点
5.产品的表现如何成为客户的体验
6.体验的设计：关注接触点；虚实结合
7.体验区二大法宝
举例：以项目为例，解读体验营销的建立
七、客户价值挖掘
1.二个触角之一
2.地产的核心竞争力之一物业是如何打造的
3.善待你一生：货币选票，客户导向
4.强势的末端――项目后评估
5.物业盈利新的增长点：物业平台上的业主①找上门来的银行②租售中心③便民服务
6.客户价值--值得挖掘的金矿
7.危机管理
八、关键时刻管理
学习型组织，对新方法的适时运用
【课程说明】
【主办机构】中国房地产培训中心 中国房训网
【时间地点】2014年6月28-29日 上海（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
【培训费用】人民币4000元/人（含学习费、场地费、资料费、茶歇），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925 QQ：2442760608 E-mail:fangxunwang@qq.com 微信号：fangxunwang
[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【6月份最新房地产培训课程】
6月份最新房地产培训课程：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html
【2014年房地产培训计划】
2014年房地产培训计划下载（近800场房地产专业课程，为您量身打造！）：http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_3339.html
（含：商业地产、工程管理、规划设计、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、税务筹划、人力资源、客户关系、企业战略、项目管控、标杆专题、楼盘考察、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等）
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服务流程：
