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【对项目总经理的要求】
在角色定位上，要坚定执行董事会的投资意图；
在项目管理上，要时刻监管各关键节点的质量；
在项目运营上，要精确把握项目整体开发计划和各关键分项计划的执行，还要参与到公司决策当中。
可以说，项目盈利水平以及质量实现的优劣，与项目总经理有着直接的关系，因此，项目总经理于企业的重要性不言而喻。未来的地产十年，房地产企业必须适应“非暴利”的常规化，并且越来越多的企业开始进行开发领域转型与产品升级，对项目总经理的需求是数量越来越多、综合素质越来越高。
【项目总特训营组织特色】
1、建立教学项目团队，提供全程服务：同一班主任与助教全过程服务；
2、建立班级管理机制--班主任、助教、班长、班委会、班级活动；
3、课余活动形式丰富（每期课程，根据时节和课程主题，配备以下活动）：
1)考察交流；
2)主题沙龙；
3)交流酒会……
4、丰富的线上、线下交流活动：
1)成立项目总俱乐部，举办年度项目总论坛、主题沙龙；
2)游学（到学员所在企业进行项目考察交流）；
3)建立班级微信群、QQ群，发送资讯资料，遇到项目困惑，群里老师与同学群策群力，形成专属的外脑库；
4)项目总俱乐部邀请专家定期组织线上研讨交流会（YY视频沟通）；
5、建立资源共享平台，整合资源：
1)联合采购；
2)供应商甄选考察；
3)土地信息共享；
4)联合拿地……；
6、个人品牌形象打造：
1)论文集（学员的优秀文章--毕业论文、项目中期的课后作业，主题文章等，出版论文集）；
2)集结学员优秀论文联合出书；
3)将学员的优秀文章、观点、毕业论文等，向国家级行业媒体推荐出版；
【培养重点】
提升对开发项目的整体运营把控，以及各环节关键点的把控能力，同时提升领导与管理能力
【培养目标】
让培养对象成为真正意义上的项目总经理，具有独立操盘的能力
【讲师团队】
所有讲师来自标杆企业，全部为上市房企；具有公司高管或者项目总经历；十年以上地产经验或者管理经验
备注：因主讲老师在职原因，不便以书面形式透露他们的全名与现任职企业，您若需要，请致电培训顾问（咨询热线：400-6789-925），为您进行沟通交流。
【课程体系设置】
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房地产项目总经理特训班,2015年1月16-18日正式开课 |
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主题 |
课时 |
总课时 |
地点 |
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项目总经理的角色定位与核心能力要求 |
1天 |
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项目总经理的领导力提升 |
2天 |
14天面授课程、
3天项目考察、
一年完成，
集中6次上课，
每次2-3天
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北京、上海、
深圳、重庆
四个城市循环上课
(根据班委会的要求，有可能增加到其他城市上课) |
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项目总经理的核心财税职业能力提升 |
2天 |
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项目总经理必备系统能力—运营管理 |
2天 |
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项目总视角的项目管理要点把控 |
2天 |
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项目总视角的项目风险管理与项目后评估 |
1天 |
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项目总视角的全营销业务体系及决策逻辑 |
1天 |
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项目总视角的规划设计方案把控及设计溢价要素 |
1天 |
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项目总视角的成本管理关键要点把控 |
1天 |
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商业地产多业态开发运营模式、开发流程解析 |
1天 |
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标杆项目深度考察与交流 |
3次 |
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备注：师资介绍请来电索取…… |
【课程大纲】
模块1：项目总经理的角色定位与核心能力要求（1天）
一、白银时代下的房企项目总经理的角色定位
1、房地产企业白银时代的特征及发展趋势
（1）微利 （2）分化
（3）集中度提升 （4）竞争加剧
（5）未来十二大发展趋势
2、白银时代下的房企面临的五大挑战
（1）战略挑战 （2）模式挑战
（3）产品挑战 （4）管理挑战
（5）团队挑战
3、白银时代下房企项目总经理的角色定位
（1）项目总使命、责任、胜任力及基本素养
（2）项目总与专业总监的角色互补、配合
（3）不同管控模式下的城市总定位的差异
（4）标杆房企城市总定位案例
二、房企项目总经理自我修炼模型
1、高度 2、宽度 3、深度 4、密度
5、活度 6、力度 7、厚度
三、房地产企业项目总经理的能力要求
1、房地产项目总经理应具备的能力
（1）基本领导力
（2）房地产企业经营能力
（3）房地产开发专业能力
（4）团队管理能力
（5）案例分享：某标杆企业中层管理者胜任力素质模型
2、房地产项目总经理的基本领导力
（1）从反省到变革
（2）从舍得到模式
（3）从按纳到授权
（4）从影响到造磁场
（5）从树人到传承
（6）从直觉到系统决策
（7）从传统思维到互联网思维
3、房地产项目总经理经营能力
（1）提升房地产企业ROE的能力
（2）提升房地产项目IRR的能力
（3）房地产项目利润率与现金流的平衡能力
（4）提升房地产项目运营效率的能力
（5）房地产项目品质、风险控制能力
（6）某标杆地产企业核心能力规划案例分享
（7）龙湖等企业经营能力评价指标体系
4、房地产项目总经理的项目开发专业能力
（1）房地产项目开发前期定位能力
（2）房地产项目开发中期产品实现能力
（3）房地产项目开发后期产品营销能力
（4）房地产项目后评估能力提升及案例分享
5、房地产项目总经理的管理能力
（1）目标管理
（2）房地产项目总如何管理乙方及案例分享
（3）房地产项目总经理如何带团队
（4）房地产沟通能力、执行力修炼
（5）流程管理
模块2：项目总经理的领导力提升（2天）
一、领导/管理的经典理论和模型
--管人、管事、管自己
1、权力的两个来源
2、中西方对“领导/管理”的认识
3、管理的趋势
4、领导梯队与绩效梯队
5、合格领导/管理者素质TOPS模型
6、如何提升领导/管理素质
二、如何管人？
1、管理从“管”人的心“理”开始
（1）员工的工作动力
（2）影响员工敬业度的主要因素
（3）员工为何愿意受你领导？
2、中国员工看重的各级领导/管理者素质
3、了解员工满意度的调查工具
4、高效团队建设模型
（1）情境领导（2）4D（3）八仙团队角色
5、激励技巧
6、授权技巧
7、教练技巧
三、如何管事？
1、企业执行力的3大系统保证
2、员工执行力的3热爱基础
3、员工“不听话”的19条原因
4、善于执行的领导/管理者的7条行为
5、绩效管理
6、项目管理
7、工作中的领导力挑战案例讨论与分析
四、如何管自己？
1、你的人生观与价值观
--你如何看待公司的价值观？
2、你的职业素养：是否德才兼备？
3、你的情商与情感强度（魄力）
4、你如何管理自己的时间？
模块3：项目总经理的核心财税职业能力提升（2天）
一、项目总经理财税管理主要理念
1、为股东创造价值而管理
2、财务战略转型--价值管理
3、财务管理体制的架构：集权型和分权型
4、企业财税管理中的主要风险节点
5、地产的金融属性对项目现金流管控的重要意义
（时间节点控制失败的系统性风险）
6、项目是否需要财务、会计、成本和税务的分治--需要一个强力的计划财务部
7、项目的盈利能力评估（X调查报告解析）
案例一：价值管理的应用--剩余收益
二、项目开发的主要模式
1、公司制 2、合伙制3、房地产信托投资基金制
案例二：不同模式不同投资架构的综合应用
三、统一会计管理是项目绩效管理的基础
1、会计管理和成本管理的异同
2、土地取得成本和开发成本的主要内容
3、会计管理与成本控制、预算管理和合同优化的关系
4、会计确认和制单的重要性（开发间接费的核算）
案例三：风水费的处理；利息费用的处理
四、项目总经理的税收筹划重点
1、我国的税制体系的总体运行特点
2、货劳税的筹划重点
3、所得税的筹划重点
4、财产税的筹划重点
5、前期规划阶段的筹划
6、建安阶段的筹划
7、销售阶段的筹划
8、清算阶段的筹划
案例四：项目土地增值税清算实例
五、内部控制的主要节点
1、合同优化管理
2、资金结算的统一监管
3、发票的审慎管理（发票取得、填开）
4、独立审计的重要作用
5、全面预算管理与成本控制
6、会计、税务、财务的协调管控
案例五：常见的错误发票类型
案例六：预算管理与成本控制实例分析
六、财务报表分析
1、资产负债表财务分析
2、利润表财务分析
3、现金流量表的财务分析
4、综合财务分析应用
案例七：标杆企业财务报表分析
七、特殊事项管理
1、合作开发的主要方式
2、合作开的主要财税风险管理节点
3、项目如何出售更划算
4、项目合并分立的财税管理要点
案例分析：长乐分家
模块4：项目总经理必备系统能力-运营管理（2天）
一、运营管理是什么
1、运营的由来
2、地产运营的演变
3、地产运营的作用
二、项目组织模式的选择与管控
1、小项目制 2、大项目制 3、矩阵制模式
三、项目拓展管理
1、市场分析 2、土地获得 3、项目启动
四、计划管理
1、总部计划 2、城市公司计划
3、项目部计划
五、会议管理
1、会议效率与运营效率
2、会议体系
六、投资管理
1、项目收益管理现状
2、项目投资收益跟踪管理与落地
3、项目投资收益跟踪的高效协同
七、成本管理
1、成本策划 2、成本管控核心
3、合约规划
八、设计管理
1、总部 2、城市公司 3、项目部
九、工程管理
1、总部 2、城市公司 3、项目部
十、营销管理
1、销售目标 2、内控管理
3、定价 4、销售费用
模块5：项目总视角的项目管理要点把控（2天）
二、目标分解与系统构建：IRR-全程管理艺术之源
1、围绕IRR构建项目关注和考核指标体系，才能有效实现“卓越管理”
2、IRR影响因素分析
3、工程管理关键指标
4、成本管理关键指标
5、营销管理关键指标
6、IRR项目开发系统
三、平衡的艺术------产品品质、营造速度、成本控制三大关键要素的结构化之路
（一）品质提升的结构化解决方案
1、效果（观感质量）提升之路；
2、体验（功能）提升之路；
3、通病预防之路。
（二）速度提升的结构化解决方案：
1、计划-分解之路
2、设计阶段的管控；各专业综合会议的梳理
3、 前期报建阶段的管控-任务分解及关键工作梳理
4、招标阶段的管控；招标进度的编排与可能延误的预防
5、工程实施阶段的管控:人、料、机、法、环的深挖与控制
6、竣工验收阶段管控:倒排计划与关联线路分析
7、产品交付阶段管控:提升交付比率的关键举措
8、后评估与总结：方法与用途
（三）成本控制的结构化解决方案
1、成本优化的原则分享
2、减少签证变更的颠覆性举措:BIM思想的运用
3、合约界面划分的最优解
（四）品质、速度、成本三者平衡的艺术
1、前置设计的管控，启动之初即做平衡；可实现性的把控、工艺的把控
2、前期报建加速度与成本的关系;带方案拿土地
3、设计方案、施工方案基于速度、成本的优化:基坑开挖方案的优化、外墙线条形式的优化、窗台细部节点的优化、内墙饰面阴角收口的处理
4、降低报建难度、报建阶段的速度提升与成本优化，人防面积的优化、配电方案的优化
模块6：项目总视角的项目风险管理与项目后评估（1天）
一、凡事预则立--项目风险管理
1、项目风险概述
（1）项目风险定义（2）项目风险的基本分类
2、项目管理风险
（1）分组讨论 （2）风险清单
3、项目常见风险
（1）项目招投标&合同风险
（2）项目经营计划风险
（3）项目质量管理风险
（4）项目形象风险
（5）成本风险
4、项目风险管理
（1）项目风险管理概念
（2）项目风险管理过程
（3）项目风险管理计划
二、前事不忘 后事之师--项目后评估
1、后评估的意义与作用
（1）定义 （2）意义 （3）作用
2、后评估的程序
3、后评估内容（举例说明）
（1）案例：精装项目、总包项目、写字楼项目
4、小结：项目成功的要素
模块7：项目总视角的全营销业务体系及决策逻辑（1天）
基础篇
一、营销诊断
1、案例解析销售面临的常见问题
（1）市场容量及竞争
a区域市场容量不足
b 区域市场容量增长与项目开发节奏不匹配
c市场容量萎缩对项目的影响
d 同质化供应过大
（2）定位及竞争
（3）产品
a 定位偏差
b配套不足带来的产品性能不足
c 产品=房子？
d 产品过时带来的产品竞争力下降
e 产品解决方案与客户需求不匹配
（4）价格
a 单价过高带来的总价竞争力不足
b装修配置过高造成总价过高
（5）销售--a来访量与转化率
（6）运营
a开工销售节奏不匹配带来的存货过大
b 销售问题带来的库存过大
2、项目开发的逻辑基础
3、市场下行期项目运营优化的基本策略
4、房地产营销的逻辑基础
二、项目定位
1、项目定位的逻辑
2、住宅项目定位的流程
（1）土地分析框架
a静态土地分析/动态土地分析
b SWOT分析及土地结论
（2）市场分析框架-项目层面对市场的认知
（3）客户分析框架
a客户购买决策模型
b客户细分-不同收入核心驱动要素的区别
c客户DNA-影响购买决策的真实动因
3、各类客户对项目的评价
4、开发方向探讨
（1）细分市场选择 （2）产品形态选择
（3）产品组合选择 （4）竞争策略选择
5、项目初步定位及开发主题框架
三、产品建议
1、产品建议书的工作方法：2个问题、4种方法、1份建议
2、客户研究
3、竞争研究
4、产品建议书的内容
（1）项目开发主题
（2）客户研究总结
（3）产品设计建议
5、项目价值提升的思路
（1）从产品差异化要溢价
（2）从土地属性要溢价
（3）从产品组合要溢价
（4）一体两翼”模型的应用
四、价值营销
1、价值营销的七种武器
2、价值营销的两大专题
模块8：项目总视角的规划设计方案把控及设计溢价要素（1天）
一、住宅产品设计创新与产品的溢价系统
1、通过概念规划设计，可以提升土地价值，实现土地溢价。
2、通过户型方案的优化与精细化设计，可以提升项目产品的居住价值，实现产品溢价。
3、通过立面及景观设计创新，可以提升项目的形象价值，实现形象溢价。
二、住宅产品设计价值创造的关键环节-概念规划设计
1、概念规划设计在产品价值创新中起到至关重要的作用
2、概念规划设计的深度和范畴
3、概念规划设计需遵循的十大价值原则
三、规划设计中各物业形态在布局中的价值特点
四、规划概念设计创新及价值提升的案例详析
1、概念设计要点
2、项目的规模分类
3、多方案比较的规划概念设计优化
模块9：项目总视角的成本管理关键要点把控（1天）
一、项目总对房地产成本及其管理的认识
1、房地产成本管理的行业特征
2、房地产企业中不同层面的成本管理
3、房地产成本管理的几个关系处理
4、房地产成本构成及数据分析
二、房地产项目成本目标管理
1、成本目标及目标管理的意义
2、成本目标的制定
3、成本目标的分解方式
4、成本动态的跟踪与监控
5、保障目标实现的手段与措施
三、房地产开发全过程成本管理控制要点
1、成本控制重点与原则概述
2、立项阶段、策划阶段、设计阶段的成本管理
3、发包阶段、施工阶段、销售阶段的成本管理
4、竣工结算、维护阶段的成本管理
模块10：商业地产多业态开发运营模式、开发流程解析（1天）
一、商业地产的发展与创新
二、商业地产的多种功能形态
1、案例-韩国首尔项目
2、案例-天津项目
3、商业地产多种功能形态解析
三、商业地产在市场环境中的多模式寻路
1、城市综合体的多模式寻路
-多元功能为主体的城市综合体
-购物中心为主体的城市综合体
-办公为主体的城市综合体
-酒店为主体的城市综合体
2、办公与商务园区多模式寻路
-美国超高层办公楼
-绿色办公园区
3、旅游休闲地产多模式寻路
-酒店的多模式
-旅游搭台,地产唱戏
-旅游地产的营销转型
-国际旅游地产标杆
四、商业房地产的综合开发流程解析
1、综合开发流程
2、商业地产的开发规划八大特点
3、案例:大型城市综合体项目
五、生活Mall社区商业开发运营体系
六、国内七个典型企业的社区商业与社区服务模式解读
万科、龙湖、恒大、万达、协信、阳光新业、花样年
【课程说明】
【主办机构】中国房地产培训中心 中国房训网
【时间地点】2015年1月16-18日 北京（第一期）
【培训费用】人民币29800元/人（含学习费、场地费、资料费、茶歇），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925 QQ：2442760608 E-mail:fangxunwang@qq.com 微信号：fangxunwang
[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【2015年1月份最新房地产培训课程】
1月份最新房地产培训课程：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html
【2015年房地产培训计划】
2015年房地产培训计划下载（近800场房地产专业课程，为您量身打造！）：http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_4392.html
（含：商业地产、工程管理、规划设计、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、税务筹划、人力资源、客户关系、企业战略、项目管控、标杆专题、楼盘考察、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等）
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