【课程背景】

　　首次以大量生动详实的体验式营销案例系统阐述龙湖地产成长的历程以及在支撑地产品牌建设过程中的经验与教训。提出了地产体验式营销的关键因素，分享龙湖品牌建设的基本理念和方法，尤其介绍了龙湖细节营销与龙湖地产共同促进、共创品牌的核心思路和观念以及实践经验。从侧面揭示龙湖快速成长发展的“秘密武器”。

　　【课程收益】

　　1、解密龙湖地产企业成熟的样板房体验中心设计管理模式，学会售楼处、样板房的操作特点、设计管理流程及各阶段管控要点。

　　2、学习标杆企业独创销售胜经；挖掘和归纳成功样板案例、商业模式、瓶颈问题等，有效提升企业的理论高度和实战水平。

　　3、认识目前中国房地产面临的经济环境，正视困难与挑战

　　4．认识本轮楼市调控政策与市场的特点，正确研判目前房地产市场大势

　　5．探讨市场逆境下房地产企业营销战略、策略及方法的新途径

　　【参会对象】

　　房地产开发公司董事长、总经理、副总经理、营销总监、策划总监、销售经理；房地产投资（集团）公司营销总监、策划总监；房地产顾问公司、房地产经纪公司总经理、副总经理、策划总监、销售总监。

　　【课程简要】

　　第一章 2011年二三线城市房地产开发企业发展战略及经典案例解析篇

　　一．房地产开发企业发展战略篇

　　1.2011政策调控对房地产行业的影响

　　2.二三线城市房地产金融发展背景和发展趋势

　　3.二三线城市房地产市场发展趋势及投资分析

　　4.二三线城市房地产行业发展机遇分析

　　5.二三线城市房地产项目投资策划（投资决策/控制）

　　6.新形势下中小型房地产开发企业发展战略

　　7.中小型房地产企业在新政策下如何走出困境

　　8．房地产企业及项目品牌建设的核心观念和思路

　　二．房地产项目全程营销策略创新案例分析篇

　　1.项目投资营销（案例分析：金瀚集团清风湖综合社区）

　　2.建筑设计营销（案例分析：国奥村、南京康桥圣菲）

　　3.项目工程营销（案例分析：广州云星集团南宁项目）

　　4.项目形象营销（案例分析：万科17英里）

　　5.项目营销推广策划（案例分析：星河湾）

　　6.项目销售组织与控制（案例分析：河南金瀚上河城）

　　7.项目服务品牌营销（案例分析：万科四季花城）

　　第二章 龙湖地产品牌建设及体验式营销经验借鉴篇

　　一．龙湖地产品牌建设经验借鉴篇

　　1.龙湖的物业观点：地产品牌

　　（1）二个触角之一 （2）地产的核心竞争力之一

　　（3）善待你一生：货币选票，客户导向

　　（4）强势的末端――项目后评估

　　2.龙湖营销的绝对王牌：物业品牌

　　（1）同路龙湖（2）阳光龙湖（3）N+龙湖

　　（4）微笑龙湖（5）家在龙湖（6）蓝筹龙湖

　　3.龙湖物业在龙湖营销中的价值

　　4.客户价值——值得挖掘的金矿

　　5．龙湖责任：品牌形象

　　（1）产品责任 （2）环境责任 （3）共赢责任

　　（4）人文责任 （5）公益责任 （6）服务理念

　　二．龙湖项目案例—解读体验营销的建立过程篇

　　1.景观概念：“体验式营销” 让生活先于销售。目的：创造客户理想生活方式的构成情境，从而使客户对产品产生情感认同，激发购买欲。

　　2.空间组织及游线：注重空间的节奏变化和客户的游线感受。

　　3.12大军规：体验区景观设计要求

　　4．龙湖模式之龙湖的成功之道（战略与战术）

　　5．业务布局，住宅集中于中高端市场（不做首置产品，只做再改和豪宅客户）

　　6.体验式营销的方法和工具

　　7.体验式营销的开发商效应

　　第三章 二三线城市房地产项目营销推广实施及滞销楼盘成功解套篇

　　一．项目营销推广及滞销楼盘成功解套篇

　　1.特训步骤一：房地产面临的难题——滞销

　　2.特训步骤二：房地产滞销因素大揭秘

　　3.特训步骤三：避免滞销的技巧剖析

　　4.特训步骤四：典型滞销楼盘有效解套

　　5.特训步骤五：楼盘“三五八”阶段滞销及其相应对策

　　6.特训步骤六：房地产策划的十大核心主张

　　7.特训步骤七：新政策下如何创造销售奇迹

　　8.特训步骤八：“房市低迷”有效销售策略

　　二．经典热销楼盘全案营销策划案例解析篇

　　1.住宅项目全案策划营销经典案例分析

　　2.Townhouse、别墅全案策划营销案例分析

　　3.豪宅全案策划营销经典案例实战分析

　　4.都市综合体全案策划营销经典实战分析

　　5.商业地产全案策划营销经典案例实战分析

　　6.旅游地产全案策划营销经典案例实战分析

　　7.酒店式公寓全案策划营销经典案例分析

　　8．房市低迷

　　【课程说明】

　　一、拟邀专家（排名不分先后,以日程安排为准，如遇不可抗拒的因素我方有调整专家的权利）

　　顾云昌：中国房地产及住宅研究会副会长兼秘书长、中国房地产培训协会特邀讲师

　　朱曙东：20年地产营销经验，瑞尔特房地产顾问机构董事长、中国房地产培训协会特邀顾问

　　曹海英：19年工作经验，曾任龙湖地产设计总监、总工程师服务于龙湖蓝湖郡、水晶郦城等等

　　姜 仁：18年工作经验，姜仁地产机构董事长、中国房地产培训协会特邀高级顾问

　　二、收费标准

　　培训费3980元/人（含培训、证书、资料、合影、场地、通讯录等）所有参会学员将获赠《万科系列楼盘案例解析》、《龙湖睿城营销案例、龙湖香醍漫步营销案例》、《华夏九九城全程策划经典案例》的光盘各一套。食宿统一安排，费用自理。

　　三、培训证书

　　1、参加培训并经考试合格者，将获得人力资源和社会保障部颁发的《房地产高级营销策划师》、证书此证国家认可，全国通用，真伪可在人保部中国职业培训与技能鉴定网www.cettic.cn上查询。同时将学员档案资料编入中国就业培训技术指导中心档案库，此证是表明持证者具有从事房地产职业所必备的学识和专业技能。它是在房地产领域求职、任职、晋级的权威凭证，是用人单位招聘、录用的主要依据；也是境外就业、对外劳务合作人员办理技能水平公正的有效证件。

　　2、请自备2寸蓝底彩色照片6张、身份证、最高学历证明复印件各一份（办理证书用）。

　　3、时间：2012年3月3-5日 地点：昆明（2日全天报到）

　　四：楼盘考察 （如遇人力不可抗拒的因素我方有调整参观的权利）

　　五矿万科如园  龙湖香醍溪岸   龙湖长楹天街

　　【组织机构】中国房地产培训第一门户网   房训网   http://www.zgfdcpx.com

　　【报名咨询】 胡老师    手机：18226611748（24小时）  QQ：1282678793

　　【报名表下载】报名表.doc  

　　【最新课程列表】

　　最新房地产培训计划：http://www.hfsup.cn/training/