【课程背景】

　　面对最新的、最严厉的宏观调控政策：

　　如何研判2012年最新房地产市场形势？

　　它们对于地产商的营销策略产生哪些影响？如何适应？

　　对于现有项目及未来项目，又如何在淡市中进行营销战术与销售策略创新？

　　2012年3月31-4月1日大连，特邀北京万科副总经理兼营销总监肖劲先生共同推出《2012年房地产全员营销创新与项目热销策略》高级研修班，向全国房地产营销精英分享最新营销策划创新理念与实战营销策略！

　　【课程收益】

　　● 国内权威实战派精英分析最新房地产宏观市场与营销趋势，助企业制定相应的营销战略地图！

　　●  现场案例剖析“全员营销”“逆市营销”“淡市营销”“体验式营销”等实战“赢销”手法！

　　●  全程标杆案例讲解住宅项目如何从“想法”到策略的有效执行，揭示火爆热销项目策划精髓!

　　【课程对象】

　　房地产企业及其相关企业（营销公司、经纪公司等）的董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、营销策划经理等中高层管理人员。

　　【王牌导师】

　　肖  劲

　　北京万科副总经理兼营销总监，北大房地产MBA总裁班授课教师、清华房地产培训学校授课教师、北京最具影响力操盘手，中国房地产职业经理人联盟轮值主席，原远洋地产市场部总经理。从业17年，先后在北辰房地产、华远房地产、当代集团和远洋地产从事产品定位、市场营销和品牌推广工作。

　　曾经参与过的北京知名楼盘有：华亭嘉园、华清家园、凤凰城、翡翠城、当代万国城、远洋天地、远洋山水、远洋国际中心、远洋自然、远洋一方、远洋万和城、远洋新干线、远洋公馆、远洋城、远洋沁山水等楼盘，具有丰富的房地产实战经验。

　　2008年底操作的远洋沁山水项目、2010年7月万科北京长阳项目逆市热销，在业界引起极大的轰动！

　　往期学员评语：

　　★ 肖老师的课程内容较实用，思路清晰，具有较强的实战经验！

　　★ 肖总的课，实战性极强，培训现场解决了本人工作中遇到的难题！

　　★ 本课程案例丰富，可以从案例中听取经验，贵公司的销售模式可借鉴！

　　★ 导师经验丰富，课程内容很实用，其间提到的很多概念在实际操盘中都有可取之处！

　　★ 肖老师很专业、业务能力强，有很多实战技巧很有借鉴，肯定是经过炮与火的洗礼的！

　　★ 本课程对我很有帮助，对营销管理有了进一步提升，肖老师理论，实战经验兼备，讲的很好！

　　【课程简要】

　　第一部分  2012年房地产营销形势分析

　　第二部分  案例研讨

　　＊ 远洋沁山水的案例

　　＊ 万科长阳项目案例分析

　　第三部分  如何确定销售的目标

　　＊ 我们卖的是什么

　　＊ 我们的目标

　　＊ 什么是核心

　　＊ 是我们在找客户还是客户在找我们

　　＊ 客户的需求是什么

　　＊ 营销八件事——我们的目标

　　第四部分  房地产企业全员营销体系

　　一、全程、系统的项目营销体系

　　＊ 营销的理想境界

　　＊ 先进房地产企业须具备的核心业务能力

　　二、营销计划的制定

　　＊销售计划的误区

　　＊ 销售计划的目标与顺序

　　＊ 制定计划的基本法则

　　＊ 案例——概括一个开盘计划的思路

　　＊ 制定计划的辅助工具

　　＊ 营销计划的分解与公示

　　＊ 营销计划的15条备忘戒律

　　三、项目营销成功的关键

　　＊ 正确评估新城市与新项目

　　＊ 准确的产品定位

　　＊ 差异化的产品设计

　　＊ 创新高效的营销推广手法

　　＊ 精兵强悍的销售队伍

　　四、营销人员的五大对接

　　＊ 拿地的可行性研究——营销与开发部的对接

　　＊ 准确的前期定位——营销与设计的对接

　　＊ 细致的卖场条件确定——营销与设计、前期、

　　工程的对接

　　＊ 项目推广的策略——营销与广告公司的对接

　　＊ 精兵强悍的销售队伍——营销与销售团队的 对接

　　五、成功销售的三个条件

　　第五部分：营销工作流程

　　＊ 第一个层面——营销管理制度

　　＊ 第二个层面——三个流程

　　＊ 第三个层面——九个作业指引

　　第六部分：房地产全过程体验式营销管理

　　＊ 居住体验

　　＊ 服务体验

　　＊ 心理体验

　　＊ 价值体验

　　＊ 案例分析

　　第七部分：淡市销售策略

　　一、淡市下阻碍成交的四大误区

　　＊ 推广无效论

　　＊ 天天挖墙脚

　　＊ 野蛮降价

　　＊ 过分迷信经验

　　二、淡市下有效的四大销售行为

　　＊ 杀鸡需用牛刀

　　＊ 先旺丁?再旺财

　　＊ 想象力比经验更重要

　　＊ 价格本身就是策略的体现

　　【课程说明】

　　【主办机构】中国房地产培训第一门户网   房训网   http://www.zgfdcpx.com

　　【时间地点】2012年3月31-4月1日   大连

　　【培训费用】人民币3280元/人（包含资料、培训、场地、讲师费。住宿及餐费不包，请学员自理！）

　　【报名咨询】 胡老师    手机：18226611748（24小时）  QQ：1282678793

　　【最新房地产培训课程安排】

　　最新房地产培训课程安排：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html

　　【2012年房地产培训计划】

　　2012年房地产培训计划安排（近500余门房地产专题课程，为您量身打造！）

　　（含：商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等）