【课程背景】

　　一个成功的购物中心的整体定位和特色是一次整体性的、具有战略意义的商业组合!合理的商业业态规划能为项目的招商提供方向性的指导，促进项目招商的进度；同时也能在项目的营运过程中为个体商家创造利润，更能通过整体的效应扩大项目的商业影响力，吸引尽可能多的目标顾客，增加购物中心的内在价值，提升市场竞争力，为项目的长期繁荣奠定基础。国内众多购物中心缺乏精心规划，传统的运作模式成为诸多问题的根源之一, 购物中心失败的例子比比皆是，持续成功的案例就更显珍贵，如何在操盘购物中心规划定位的节点上紧握成功的筹码？

　　由房训网及业界权威高层联合推出的《购物中心开发全案》高级研修班，其中包括（ 3月17日-18日 《购物中心规划定位多业态招商与标杆案例剖析》）（4月28日-29日 《购物中心营销体系建设、推广策略与高效运营管理》），课程特邀国内购物中心操盘专家为您全面阐述国内标杆购物中心最新高效招商管理理论，结合知名企业典型的案例分析；助您掌握系统的购物中心运作体系！

　　【课程对象】

　　商业地产开发商决策层、招商、运营等部门骨干

　　【金牌讲师】

　　朱老师   金鹰集团副总裁，原万达南京区域总经理

　　工商管理硕士，十五年商业管理工作经历，目前任知名上市零售企业高管，经历了中国零售及商业地产蓬勃发展的过程。对传统百货、连锁超市、产权商铺、购物中心及城市综合体的前期筹备、招商营运、全面管理有独到的认识和丰富经验。尤其是对城市综合体的规划筹建、开业组织、经营管理和复杂情况处理有成熟的实战经验和成功项目。主要工作经历：1999-2003,香港时代超市总部高级租务经理；2003-2011,大连万达集团商管公司区域总经理；2011-至今  南京金鹰商贸国际集团副总裁.参与筹建主要项目：南京新街口万达广场、南京建邺万达广场、镇江万达广场、泰州万达广场；溧阳金鹰国际购物中心、宿迁金鹰天地、昆明南亚风情金鹰购物中心、南京江宁金鹰天地、南京建邺金鹰天地等。

　　【课程简要】

　　第一天课程安排：

　　模块一：购物中心项目整体规划

　　商业功能规划

　　商务功能规划

　　居住功能规划

　　公共空间功能规划

　　持有产品结构规划

　　销售产品结构规划

　　现金流平衡

　　客流循环共享原则

　　模块二：经营管理方式策划

　　统一招商管理/营销/服务监督和统一物管

　　代理招商

　　联合招商

　　业务分类

　　模块三：持有购物中心商业业态规划

　　购物中心商圈调研

　　消费者调研

　　面积消化

　　购物中心商圈培育周期

　　商业业态定位

　　商业档次定位

　　规划布局、商铺划分

　　经营收益测算

　　模块四：招商实务

　　招商团队组建及薪酬体系建设

　　招商策略：谈判技巧、商务条件、商户选择

　　招商实例

　　不同业态物业基础技术条件

　　开业后的招商调整

　　招商原则

　　购物中心招商工作的无限循环性

　　第二天课程安排：

　　模块一：招租策略制定

　　招商时间等整体组建工作安排

　　目标商户

　　适合项目的定位

　　目标消费群体的消费需求分析

　　市场占有率分析

　　潜在的生存力支持分析

　　初步推广、全面推广

　　落实商户进驻

　　交付使用

　　模块二：销售型底商租务管理

　　功能定位和业态补充

　　销售型底商租务管理特点：整体性和差异性

　　风险控制

　　实际案例

　　模块三：商务楼租户管理

　　定向招商：产业或行业

　　租户关系

　　根据零售业特点确定购物中心租户组成

　　租户组合与租户管理及调整

　　产权分散商铺的招商与经营管理

　　商品布局和租户筛选四大要点

　　以点带面/以大带小/以强带弱/以主带次

　　制定完整的招商计划

　　实施进度计划

　　模块四：标杆案例剖析

　　南京新街口万达广场、南京建邺万达广场、镇江万达广场、泰州万达广场、

　　经验教训总结

　　【课程说明】

　　【主办机构】中国房地产培训第一门户网   房训网   http://www.zgfdcpx.com

　　【时间地点】2012年3月17-18日   广州

　　【培训费用】人民币3280元/人（包含资料、培训、场地、讲师费。住宿及餐费不包，请学员自理！）

　　【报名咨询】 胡老师    手机：18226611748（24小时）  QQ：1282678793

　　【最新房地产培训课程安排】

　　最新房地产培训课程安排：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html

　　【2012年房地产培训计划】

　　2012年房地产培训计划安排（近500余门房地产专题课程，为您量身打造！）

　　（含：商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等）