【课程背景】

　　面对最新的、最严厉的宏观调控政策！如何研判2012年下半年的房地产市场形势？它们对于地产商的营销策略产生哪些影响？如何适应？

　　对于现有项目及未来项目，又如何在淡市中进行营销战术与销售策略创新？如何培养一支高素质的营销管理团队?如何建立健全完善有效的营销体系?如何保证市场调查、可行性研究、营销决策等工作高效顺利地完成?这些都是房地产企业实现骄人销售业绩的前提。

　　【课程特色】

　　1、国内权威实战派精英分析最新房地产宏观市场与营销趋势，助企业制定相应的营销战略地图！

　　2、现场案例剖析“全员营销”“逆市营销”“淡市营销”“体验式营销”等实战“赢销”手法！

　　3、全程标杆案例讲解住宅项目如何从“想法”到策略的有效执行，揭示火爆热销项目策划精髓!

　　【课程对象】

　　房地产企业及其相关企业的董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、营销策划经理等中高层管理人员

　　【金牌讲师】

　　肖老师

　　万科北京副总经理兼营销总监，北京最具影响力操盘手，中国房地产职业经理人联盟”轮值主席，原远洋地产市场部总经理。从业17年，先后在北辰房地产、华远房地产、当代集团和远洋地产从事产品定位、市场营销和品牌推广工作。

　　曾经参与过的北京知名楼盘有：华亭嘉园、华清家园、凤凰城、翡翠城、当代万国城、远洋天地、远洋山水、远洋国际中心、远洋自然、远洋一方、远洋万和城、远洋新干线、远洋公馆、远洋城、远洋沁山水、万科长阳项目等楼盘，具有丰富的房地产实战经验。

　　2008年底操作的远洋沁山水项目逆市热销，在业界引起极大的轰动！

　　【课程简要】

　　一、2012年当前房地产形势分析

　　1、房地产行业大环境分析2、房地产行业市场分析3、房地产行业新政分析4、竞争对手分析

　　二、开题案例研讨

　　1、远洋沁山水的案例2、万科长阳项目案例分析3、万科合肥公司车位销售的案例

　　三、如何确定销售的目标

　　1、我们卖的是什么2、我们的目标3、什么是核心4、是我们在找客户还是客户在找我们

　　5、客户的需求是什么6、营销八件事--我们的目标

　　四、房地产企业全员营销体系

　　（一）全程、系统的项目营销体系

　　1、营销的理想境界 2、先进房地产企业须具备的核心业务能力

　　（二）营销计划的制定

　　1、销售计划的误区 2、销售计划的目标与顺序 3、制定计划的基本法则

　　4、案例--概括一个开盘计划的思路 5、制定计划的辅助工具

　　6、营销计划的分解与公示           7、营销计划的15条备忘戒律

　　（三）项目营销成功的关键

　　1、正确评估新城市与新项目 2、准确的产品定位 3、差异化的产品设计

　　4、创新高效的营销推广手法 5、精兵强悍的销售队伍

　　（四）营销人员在房地产开发过程中的业务链条

　　1、拿地的可行性研究--营销与开发部的对接 2、准确的前期定位--营销与设计的对接

　　3、细致的卖场条件确定--营销与设计、前期、工程的对接  4、项目推广的策略--营销与广告公司的对接  5、精兵强悍的销售队伍--营销与销售团队的对接

　　（五）成功销售的三个条件

　　五、房地产营销工作流程

　　1、营销管理制度3、三个流程4、九个作业指引

　　六、房地产全过程体验式营销管理

　　1、居住体验2、服务体验3、心理体验4、价值体验5、案例分析

　　七、房地产淡市销售策略

　　（一）淡市下阻碍成交的四大误区

　　1、推广无效论 2、天天挖墙脚 3、野蛮降价 4、过分迷信经验

　　（二）淡市下有效的四大销售行为

　　1、杀鸡需用牛刀2、先旺丁-再旺财 3、想象力比经验更重要 4、价格本身就是策略的体现

　　【课程说明】

　　【主办机构】中国房地产培训第一门户网   房训网   http://www.zgfdcpx.com

　　【时间地点】2012年4月14-15日   郑州

　　【培训费用】2980元/人（含讲师费、场地费、午餐费、茶歇、资料费等）住宿代订，费用自理。

　　【报名咨询】 胡老师    手机：18226611748（24小时）  QQ：1282678793

　　【最新房地产培训课程安排】

　　最新房地产培训课程安排：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html

　　【2012年房地产培训计划】

　　2012年房地产培训计划安排（近500余门房地产专题课程，为您量身打造！）

　　（含：商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等）