【课程背景】

　　2012年房产地震已见端倪，波及范畴几乎涵盖整个中国区域市场，各巨头，尤其是国企纷纷转向，将新投资重心从住宅地产转向极具开发潜力的商业地产，一线城市表现尤为明显。作为中国地产后舞台的二三线城市，谁能勇先一步跳出以传统住宅地产为主核心发展业务的模式，抢得商业地产发展新契机，谁就有可能成为二三线城市商业地产领域 “领头羊”。

　　【课程对象】

　　董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、招商经理等中高层管理人员

　　各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士

　　【主讲专家】

　　房训网高级讲师，现任广州金江房地产投资顾问有限公司总经理，并兼任亚太城市发展研究会房地产分会副秘书长、商业地产中心主任研究员、中国低碳产业联盟房地产分会秘书长、商业地产中心主任研究员等职。

　　曾历任中国500强海航集团置业分公司项目拓展部负责人、天地源股份企业发展部负责人、陕西大丰置业有限公司副总经理，拥有8年地产上市公司50强企业核心业务管理经验，目前累计开发项目超百万平米，精通房产开发管理模式即全程节点，具备多年商业地产实操经验。

　　【课程简要】

　　第一模块 二三线商业地产怪相批判

　　第一大怪相：先盖房后招商。

　　第二大怪相：只想杀猪不想养鱼。

　　第三大怪相：商业操作唯招商论。

　　第四大怪相：主力店只傍国际范儿。

　　第五大怪相：定位全凭概念装，招商推广靠忽悠。

　　第六大怪相：重销售、轻招商、淡运营，只看眼前。

　　第七大怪相：做足容积率，追求大体量，迷恋高档次。

　　第八大怪相：商业的脸蛋，住宅的血液，商业规划的梦想，商业设计的噩梦。

　　第二模块 商业地产解码：六种最具前景的商业地产业态

　　前言篇

　　1）商业地产的概念、范畴及业态类型

　　2）不同商业地产业态产品的开发运营模式和营利模式

　　解析篇

　　第一种业态：城市综合体商业地产新贵

　　第二种业态：购物中心商业地产开发重点

　　第三种业态：写字楼是城市产业集中化的产物

　　第四种业态：社区商业成地产开发流行风

　　第五种业态：专业市场是流通型商业地产主导

　　第六种业态：旅游地产打造资源型商业地产实战之基础篇

　　商业地产开发的五个利润密码

　　1）1）开发商具有良好心态

　　2）多元化的融资渠道

　　3）利用更有操作经验的外脑

　　4）整合多元利益团体

　　5）明确项目的开发主题定位

　　第三模块　商业地产核心价值

　　实战之流程篇：商业地产开发需要解决的问题

　　1)1)把握商业地产和住宅开发的八个区别

　　2)做一份时效商业地产调研的六个要点

　　3)寻找商业地产稀缺性业态并达到效益与风险的平衡

　　4)选择项目开发流程的两个设计步骤

　　5)协调商品组合功能定位与消费者关系的四个策略

　　6)项目选址及定位

　　7)项目定位的支撑条件第四模块 二三线城市商业地产定位、物业组合模型及业态设计特点

　　实战之操作篇-定位与规划设计

　　1）整体发展战略、整体项目开发思想及建筑规划建议（物业组合的主要类型及模型）

　　2）产品定位及业态布局规划（总体布局、建筑结构、建筑平面、步行街）

　　1)1)项目主题定位及功能定位

　　2)项目业态组合及品牌组合深化

　　3)主力店招商策略及主力店选址对接

　　4)建筑物整体形态、风格及外立面风格建议

　　5)项目营业空间经营规划布局、商铺分割及功能配套

　　6)项目物业的业态技术规范、商用设施设备配置建议

　　7)项目交通组织规划及动线规划

　　8)项目空间营造、景观及环境建议

　　9)基于商业定位的建筑方案设计及施工图设计阶段的沟通和评审

　　10)差异化和竞争的细节：实现人性化规划设计的八个方面第五模块 商业地产招商与运营

　　实战之操作篇：基础篇

　　商业地产的策划定位与招商运营管理的关系

　　实战之操作篇：策略篇

　　1）制定本项目整体发展战略下的持有商业招商与运营策略

　　2）项目业态组合及品牌组合深化

　　3）主力店招商策略及主力店选址对接

　　4) 项目市场推广组合策略（节奏、推广各阶段对象、各阶段重点、各阶段的活动）

　　6）制定有利于实现最大盈利目标的整体物业招商策划方案

　　第六模块   项目投资测算及财务评价分析

　　1）项目整体可行性财务分析、投资估算

　　2）对项目产品租售留进行财务评价，导出总收益匡算结果及敏感性分析

　　3）项目资金计划、总收益及风险评估

　　4）项目业态落位及租售留损益对项目本体资金安全的影响

　　a)楼层租金递减原则

　　b)常见业态落位及租金区间

　　c)主力店体量及落位对收益影响

　　第七模块  商业经典：七种模式七种武器

　　第一种武器：九阳神功--华润

　　第二种武器：乾坤大挪移--中粮

　　第三种武器：独孤九剑--万达

　　第四种武器：易筋经--凯德置地

　　第五种武器：凌波微步--宝龙

　　第六种武器：弹指神通--龙湖

　　第七种武器：北弥神功--SOHO国际

　　【课程说明】

　　【主办机构】中国房地产培训第一门户网   房训网  

　　【时间地点】2012年4月21-22日   厦门

　　【培训费用】人民币2980元/人（包含资料、培训、场地、讲师费。住宿及餐费不包，请学员自理！）

　　【报名咨询】 胡老师    手机：18226611748（24小时）  QQ：1282678793

　　【最新房地产培训课程安排】

　　最新房地产培训课程安排：http://www.hfsup.c/traiig/pxdt/idex.html

　　【2012年房地产培训计划】

　　2012年房地产培训计划安排（近500余门房地产专题课程，为您量身打造！）

　　（含：商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等）