【课程背景】

　　为加强房地产行业从业人员队伍建设，提高房地产营销经理的专业技能和管理水平，促进我国房地产业持续健康发展，经研究，人力资源与社会保障部中国就业培训技术指导中心决定于4月21日至4月24日在（北京）地区举办房地产营销经理职业培训班。

　　【课程目标】

　　与国内外房地产营销策划大师及业界精英学习、对话和交流的平台，并在已有的知识基础上，提升管理水平与技巧，理清房地产营销思路，建立完善的营销体系。

　　【课程对象】

　　1、有志成为房地产营销部门经理的房地产从业人员。

　　2、房地产开发商销售团队、代理公司、经纪公司、营销策划、广告公司房地产销售人员。

　　3、房地产相关行业，建筑、施工、物业管理行业的从业人员。

　　【培训师资】

　　1、万科、华远、华高莱斯、城建集团、阳光100等境内和境外业界知名金融专家、房地产专家、财务专家及经济学家；

　　2、建设部、国土资源部、中国房地产业协会等机构的政府主管官员；

　　3、清华大学、北京大学等著名高校具有丰富教学经验的资深教授和专家学者；

　　4、央行、国内知名金融机构、大型房地产企业高管。

　　部分师资：

　　王金生：首都经贸大学城市管理学院 副教授

　　黄森哲：北京炎炜诚房地产顾问有限公司 总经理

　　庞  静：中华职业发展研究院培训学院院长 品牌营销专家

　　鲁炳全：博智行商业地产研究院院长

　　乔志杰：永安信地产金融服务机构总裁

　　于宝刚：金诺投资公司副总裁

　　罗高波：北京城建投资发展股份有限公司营销总监

　　张志东：北京兴达房地产公司顾问，注册物业管理经理

　　【课程简要】

　　一、房地产市场营销学

　　房地产营销原则及特点

　　房地产市场调研与市场分析

　　影响房地产营销策略的因素

　　房地产营销创新

　　二、房地产营销经理职业素质与必备知识

　　房地产营销人员及营销经理的岗位职责

　　房地产营销经理的职业素质

　　房地产项目开发流程、广告流程、策划流程、销售流程

　　三、房地产职业技能训练

　　项目销售市场定价及项目销售价值的可比性分析

　　房地产项目销售卖点整合

　　房地产项目现场安排及动线设计

　　房地产销售中问题及解决方案

　　房地产客户管理及日清管理工具

　　四、房地产实战营销策略

　　影响房地产营销策划的因素分析

　　4P策略在房地产中的运用

　　房地产营销类别及特点（网络营销，展会营销，文化营销，体验式营销，绿色营销，概念营销）

　　房地产经典营销案例分析

　　五、房地产销售团队组建与管理

　　销售人员的选拔

　　“点石成金”销售人员培训流程设计

　　销售管理工作的误区

　　房地产销售管理与楼盘销售控制节点分析

　　物业与项目后期客户关系管理

　　注：上述授课将依据业内专家的特点实行调整，并将每天授课内容以讲义形式发给学员。

　　【授课方式】

　　本课程采用互动式案例教学，由具备丰富理论知识和实践经验的专家、教授和企业家，结成成功或失败的真实案例，以系统讲授，学员讨论和点评的式方式，全面提升学员的理论水平和实战能力。

　　【申请条件】

　　1、房地产营销员具有高中文化程度、有志加盟房地产事业的有识之士或房地产从业者及应届毕业生。

　　2、房地产营销经理中专以上学历，并具有一定房地产营销员工作经历者。

　　3、房地产营销策划中专以上学历，有一定文案工作基础经验，有志于房地产营销策划事业。

　　【岗位认证】

　　1、教材：由人力资源和社会保障部中国就业培训技术指导中心统一监制；（三册 ）

　　2、证书：学员完成规定课程，参加考试，成绩合格后，由人力资源和社会保障部中国就业培训技术指导中心颁发《CETTIC 房地产营销经理》职业培训合格证书，“证书全国有效，可作为学员从业凭证；同时也可作为申请职业技能鉴定时，接受过相关职业资格培训的证明”。

　　【报名须知】

　　1、携带个人名片一张，三张一寸近期免冠彩照（红底），学历复印件一份，身份证复印件一份；

　　2、外地学员须在开课前七天将报名表及报名费 500 元银行回执。

　　【课程说明】

　　【组织机构】中国房地产培训第一门户网   房训网

　　【时间地点】2012年4月21-24日   北京

　　【培训费用】人民币3980元（包括培训费、教材费、报名费、认证费、考试费、文具资料费、培训期间午餐费等）。

　　【报名咨询】 胡老师    手机：18226611748（24小时）  QQ：1282678793

　　【最新房地产培训课程安排】

　　最新房地产培训课程安排：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html

　　【2012年房地产培训计划】

　　2012年房地产培训计划安排（近500余门房地产专题课程，为您量身打造！）

　　（含：商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等）