【课程背景】

　　商业地产要想成功，运营管理尤为重要！

　　面对大批的商业项目涌入市场，商业地产商需要对商业地产整体运作有一个清晰的认识。不同于住宅地产简单的买卖以及租赁关系，商业地产需要从后期运营的角度思考项目定位、规划设计、招商管理，并找到一个适合自身企业的羸利模式。

　　2012年8月11-12日厦门，特邀深国商商业管理有限公司总经理、原宝龙地产的资深操盘手苗老师从商业地产运营的构成分析入手，结合成功案例和具体实践，系统地对商业地产运营模式进行深入研究，并提出一种商业运营商占商业地产运营主导地位的新型商业地产运营模式。

　　【课程特色】

　　1、全面解析商业地产开发、招商管理、商业运营、资本运营四大环节操作要点；

　　2、培养能长期踏实经营物业、经营商户、管理服务、细节执行能力强的职业经理人；

　　3、掌握泛商业地产开发与经营管理之道，全面解决商业地产运营与商业模式创新等问题。

　　【课程对象】

　　房地产企业董事长、总经理、副总经理、总监及负责商业项目招商运营的骨干人员等

　　【主讲专家】

　　苗老师

　　深国商商业管理有限公司总经理，大中华购物中心联盟广东省总召集。拥有丰富的商业运营管理经验，历任人人乐连锁商业、宝龙商业地产集团的高层管理人员；2012年4月起加盟深国商，担任公司旗下商管公司总经理，负责公司在建项目、深圳高端大型购物中心皇庭广场的管理、运营。

　　【课程简要】

　　第一部分、系统解析商业地产运营管理

　　【前篇】商业地产的开发运营：运营角度的商业定位、业态分布、规划设计分析

　　一、重新认识：消费力在购物中心的地位

　　1、新的消费趋势--人流聚集地,生活方式的变化,娱乐,餐饮,休闲及时尚活动

　　2、人性特征的力量--创造强有力的市场特征以提高市场竞争力

　　3、如何应对不断变化的市场--设计满足变化并兼容灵活性的市场推广计划

　　二、国内外标杆购物中心的特点分析

　　1、购物中心规模特点

　　2、购物中心规划特点

　　3、购物中心运营特点

　　4、购物中心商铺的特点

　　5、购物中心商铺的形式

　　购物中心的规划设计体现的是建筑美学概念和市场理念的充分结合，需要解决大量客流和广泛类型零售商所带来的复杂需求，这些就是购物中心规划的特点。

　　◆案例导入;投资回收形式是什么？

　　◆案例分析;购物中心里面的商铺运营方式。

　　三、商业规划设计与业态布局战略:

　　1、如何规划商业地产设计

　　2、怎样创造整体的顾客体验

　　3、如何设计主题特征和故事情节

　　4、如何创造多样化的趣味的,充满活力的活动

　　5、如何与设计手段有机的整合

　　(包括建筑、室内、景观、标示和图示，灯光及特征的设计)

　　四、国内外典型案例分析

　　五、实践与思考

　　【中篇】商业地产的商业运营：如何打造富有活力的购物中心

　　一、商业的形成与演变

　　二、商业类型与特征

　　三、地域文化与商业的关系即商业的地域特征

　　四：购物中心运营管理

　　1、如何设置商业管理架构

　　2、经营分析

　　3、运营管理实务

　　4、租户关系管理

　　5、租费管理

　　6、营业现场管理、品质管理

　　7、基础物业管理

　　8、经营期业态及品牌调整

　　五、运营管理和营销推广的有效结合

　　1、基于目标客户群体的产品定位

　　2、后续销售和提升销售策略有效结合

　　3、项目整合管理流程

　　4、实操案例分析

　　【后篇】商业地产的资本运营：运营能力的最终体现

　　1、资产运营转换的重要方式

　　2、主要资本运营方式

　　3、一线城市与二三线城市的商业地产发展与机会

　　4、资本市场与商业地产项目的关系

　　5、REITS 与 REITS 市场

　　6、商业地产项目打包与 REITS 融资

　　7、房地产信托融资实务

　　8、商业地产资金管理运作法则

　　9、凯德置地的商业运作模式利与弊

　　10、凯德置地的资金管理创新

　　11、万达商业运作模式利与弊

　　12、新鸿基商业运作模式利与弊

　　第二部分、解读商业地产招商若干重要关键点

　　1、商业租赁业务体搭建

　　2、商务合同谈判要点

　　A、租赁意向书解读及控制

　　B、商务条款

　　C、技术条款

　　D、常规谈判周期

　　E、合同陷阱

　　F、杠杆谈判

　　3、谈判流程案例--一场有关忽悠实力的较量

　　4、潜规则？规则！关于幕后交易

　　5、脆弱的纽带--所谓战略合作商

　　5、危险谈判性格

　　7、案例：某集团谈判决策流程

　　8、现场指导学员实际项目操作疑点、难点

　　【课程说明】

　　【主办机构】中国房地产培训第一门户网   房训网

　　【时间地点】2012年8月11-12日   厦门

　　【培训费用】人民币2980元/人（包含资料、培训、场地、讲师费。住宿及餐费不包，请学员自理！）

　　【报名咨询】 胡老师    手机：18226611748（24小时）  QQ：1282678793

　　【最新房地产培训课程安排】

　　最新房地产培训课程安排：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html

　　【2012年房地产培训计划】

　　2012年房地产培训计划安排（近500余门房地产专题课程，为您量身打造！）

　　（含：商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等）