【课程背景】

　　面对最新的、最严厉的宏观调控政策：

　　如何研判2012年最新房地产市场形势？

　　它们对于地产商的营销策略产生哪些影响？如何适应？

　　对于现有项目及未来项目，又如何在弱市中进行营销战术与销售策略创新？

　　2012年8月18日-19日武汉，特邀北京万科副总经理兼营销总监肖劲先生共同推出《弱市行情下房地产营销创新与销售突破策略》高级研修班（第四期），向全国房地产营销精英分享最新营销策划创新理念与实战营销策略！

　　【课程收益】

　　1、国内权威实战派精英分析最新房地产宏观市场与营销趋势，助企业制定相应的营销战略地图！

　　2、现场案例剖析“全员营销”“逆市营销”“淡市营销”“体验式营销”等实战“赢销”手法！

　　3、全程标杆案例讲解住宅项目如何从“想法”到策略的有效执行，揭示火爆热销项目策划精髓!

　　【课程对象】

　　房地产企业及其相关企业（营销公司、经纪公司等）的董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、营销策划经理等中高层管理人员。

　　【主讲专家】

　　肖  劲

　　北京万科副总经理兼营销总监，北大房地产MBA总裁班授课教师、清华房地产培训学校授课教师、北京最具影响力操盘手，中国房地产职业经理人联盟轮值主席，原远洋地产市场部总经理。从业17年，先后在北辰房地产、华远房地产、当代集团和远洋地产从事产品定位、市场营销和品牌推广工作。

　　曾经参与过的北京知名楼盘有：华亭嘉园、华清家园、凤凰城、翡翠城、当代万国城、远洋天地、远洋山水、远洋国际中心、远洋自然、远洋一方、远洋万和城、远洋新干线、远洋公馆、远洋城、远洋沁山水等楼盘，具有丰富的房地产实战经验。

　　2008年底操作的远洋沁山水项目、2010年7月万科北京长阳项目逆市热销，在业界引起极大的轰动！

　　往期学员评语：

　　★肖老师的课程内容较实用，思路清晰，具有较强的实战经验！

　　★肖总的课，实战性极强，培训现场解决了本人工作中遇到的难题！

　　★本课程案例丰富，可以从案例中听取经验，贵公司的销售模式可借鉴！

　　★导师经验丰富，课程内容很实用，其间提到的很多概念在实际操盘中都有可取之处！

　　★肖老师很专业、业务能力强，有很多实战技巧很有借鉴，肯定是经过炮与火的洗礼的！

　　★本课程对我很有帮助，对营销管理有了进一步提升，肖老师理论，实战经验兼备，讲的很好！

　　【课程简要】

　　第一部分：当前房地产形势分析

　　一、我们行业的大环境

　　二、我们的市场

　　1、过往成交量分析

　　2、市场存销比现状

　　3、成交与供给

　　4、限购前后市场分析

　　三、各标杆房企效益分析

　　1、世纪金源企业分析

　　2、恒大企业分析

　　3、万达的运营案例

　　4、碧桂园企业分析

　　5、万科一线当家五步法

　　第二部分：案例研讨

　　一、万科长阳项目案例分析

　　二、长阳半岛的开盘案例

　　三、万科红的销售案例

　　四、万科合肥公司车位销售的案例

　　第三部分：如何确定销售的目标

　　一、我们卖的是什么

　　二、我们的目标

　　三、什么是核心

　　四、是我们在找客户还是客户在找我们

　　五、客户的需求是什么

　　六、营销八件事

　　第四部分：房地产企业全员营销体系

　　一、全程系统的项目营销体系

　　二、销售计划的目标与顺序

　　三、制定计划的基本法则

　　四、案例分析------概括一个开盘计划的思路

　　五、辅助工具

　　六、营销计划的分解与公示

　　七、容易犯的错误

　　八、项目营销成功的关键

　　1、正确评估新城市与新项目

　　2、准确的产品定位

　　3、差异化的产品设计

　　4、创新高效的营销推广手法

　　5、精兵强悍的销售队伍

　　九、营销人员在房地产开发过程中的业务链条

　　1、拿地的可行性研究——营销与开发部的对接

　　2、准确的前期定位——营销与设计的对接

　　3、细致的卖场条件确定——营销与设计、前期、工程的对接

　　4、项目推广的策略——营销与广告公司的对接

　　5、精兵强悍的销售队伍——营销与销售团队的对接

　　第五部分：营销工作流程

　　一、营销工作分三个层面展开

　　1、第一层面--------一个制度

　　2、第二层面--------三个流程

　　3、第三层面--------九个作业指引

　　第六部分：房地产全过程体验式营销管理

　　一、关键词

　　1、冲击力

　　2、服务前置

　　3、接触点

　　4、管理体制调整

　　二、体验范围

　　1、居住体验

　　2、服务体验

　　3、心理体验

　　4、价值体验

　　三、体验式营销的目的

　　四、案例

　　第七部分：弱市行情下的销售创新

　　1、目前需重视的房地产规律

　　2、我们的客户在哪里、从哪里来

　　3、销售的顺序按排

　　4、弱市下的27个有效销售创新策略

　　【课程说明】

　　【组织机构】中国房地产培训第一门户网   房训网

　　【时间地点】2012年8月18-19日   武汉

　　【培训费用】人民币3280元/人（包含资料、培训、场地、讲师费。住宿及餐费不包，请学员自理！）

　　【报名咨询】 胡老师    手机：18226611748（24小时）  QQ：1282678793

　　【最新房地产培训课程安排】

　　最新房地产培训课程安排：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html

　　【2012年房地产培训计划】

　　2012年房地产培训计划安排（近500余门房地产专题课程，为您量身打造！）

　　（含：商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等）