【课程背景】

　　国内商业地产项目正如火如荼的进行，招商的成败，直接决定着数百万、千万的资金投入是否能收到回报。招商，是一道无法绕过去的坎儿。为了顺利招商、顺利开业，开发商无不煞费苦心，商业顾问公司近年来的走俏，不能不说与“招商难”的现状有关。即使如此，许多项目--甚至资金雄厚、名气十足的“知名”项目还是常常被迫一次次推迟开业时间。那么，如何解决这些招商的症结呢？

　　8月31日-9月1日 西安，《商业综合体项目招商策略及主力店招商谈判要点》，课程特邀国内购物中心操盘专家为您全面阐述国内商业项目招商策略及主力店招商谈判要点，掌握商业项目招商的核心秘笈。结合知名企业典型的案例分析,与全国商业地产精英共同探讨商业地产招商的成功关键。

　　【课程收益】

　　1、精细探讨商业项目招商谈判管理要点

　　2、实案分享优秀商家背景资料及要求，拓宽招商渠道，为招商谈判垫定基础

　　3、获得招商主动权，助企业招商少走弯路、不走弯路

　　4、金牌导师：导师极具实战经验及现场诊断能力，学员可带项目方案讨论

　　5、课堂风格：理论讲解+经验介绍+问题研讨+案例分析+模拟演练

　　【课程对象】

　　1、有商业地产项目在开发或在运作的开发企业及相关企业高层

　　2、商业地产开发商决策层、规划、招商、运营等企业精英

　　【王牌导师】

　　王老师（银泰置地副总裁　原万达招商中心常务副总）

　　王老师从事零售及商业地产行业近二十年，负责操盘的百货和商业地产项目（如北京石景山万达、苏州万达、南京建邺万达、哈尔冰香坊万达、成都锦华城万达、沈阳铁西万达、绍兴柯桥万达等等）近30个，曾任职北京华联集团、深圳佳兆业房地产有限公司、万达商业地产股份有限公司，积累了多年的一线招商和现场营运管理工作经验。熟悉国内百货和商业地产行业的现状以及未来发展趋势，了解不同业态的发展和商业需求。对商业地产项目的前期规划定位、招商策划及实施、后期运营管理有着丰富的实操经验和理论上的造诣。

　　【课程大纲】

　　模块一：招商七项基本原则与3W法则

　　主力店是项目的领头羊，也是业态内号召力较强的商家，因此，对他们的招商是项目招商成功的关键。

　　模块二：大卖场、餐饮休闲、服饰、服务配套等各类商家对商业空间的要求

　　从后期经营、招商的角度出发，研究各类商家对商业空间的要求，以期在项目初始的策划阶段能够提出建设性的意见，减少后期的改动和损失。

　　模块三：主力店招商与管理之部门制度建设管理

　　一个优秀的商业项目，只有在确保拥有一个整体健康的商业结构的时候，才有可能使主力店发挥应有的作用。

　　模块四：主力店招商与管理之品牌库管理与创新

　　建立主力店品牌库，对每个品牌有具体的营销目标和有针对性的培育措施，时刻保持学习与创新的态度。

　　模块五：主力店招商与管理之业态规划与方案设计

　　根据商场本身的定位要做好规划，对整个品牌资源的分布达到一个平衡，可以避免很多招商实际过程中出现的问题。

　　模块六：主力店招商与管理之招商谈判技巧与规范

　　谈判技巧是招商人员的利器。知已各彼，百战百胜。招商人员必须掌握强有力的谈判技巧，以求事半功倍。

　　模块七：主力店招商与租户管理体系

　　主力店租赁决策文件的标准化与制定，是项目以及集团招商管理工作非常重要的参考依据和管控手段。是主力店招商工作全面启动的前提条件。

　　备注：以上课程大纲仅为简化版，需要了解更多课程内容以及讲师信息，请致电：400-6789-925或者联系客服（QQ：2442760608）索取。

　　【课程说明】

　　【组织机构】中国房训网

　　【时间地点】2013年8月31日-9月1日   西安（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

　　【培训费用】人民币3680元/人（含讲师费、场地费、午餐费、资料费等）

　　【报名咨询】 全国统一咨询热线：400-6789-925     QQ：2442760608    E-mail:fangxunwang@qq.com

　　[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]

　　【最新房地产培训课程安排】

　　最新房地产培训课程安排：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html

　　【2013年房地产培训计划】

　　2013年房地产培训计划下载（近700余门房地产专题课程，为您量身打造！）：http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_2414.html

　　（含：商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等）