【课程背景】

　　随着城市的发展、城市生活的便捷，建筑进步以及部分房地产开发企业的品牌渐成为豪宅“返城”提供了现实的可能。同时在当今物价全面高涨形成的通货膨胀预期下，城市中心的稀缺豪宅是眼下最好的资产保值增值的工具。“城市豪宅”已被默许为豪宅的最高境界，也成为高端住宅进入细分时代的明确风向标。它既弥补了郊区别墅的地域性缺憾，又填补了从前城市中心因地段优势傍身而只顾加大密度换回真金白银，导致高端住宅缺失的空白。尽管奢华是豪宅须臾不可分离的元素之一，但城市豪宅大宅并不仅是好地段、顶级装修、大尺度空间和高昂价格的简单迭加。

　　为让开发商和设计单位更好的了解高端客户群消费习惯、城市豪宅的开发、设计、营销理念，我们在走访多位专家的基础上，于2013年8月10-11日在北京举办“城市豪宅开发设计与营销高峰论坛”。并进行金茂府、远洋万和公馆、鸿坤花语树项目实地深度考察。

　　【课程安排】

　　主题一：高净值人士需求特征分析

　　主讲人：戴放先生

　　职  务：招商银行私人银行部产品经理

　　招商银行私人银行：招商银行携手贝恩公司联合发布了《中国私人财富报告》，填补了国内外对中国私人财富市场综合研究的空白。该报告首次采用严谨的统计学模型对中国私人财富市场进行了测算，并开创性地利用招商银行私人银行的客户资源对中国高净值人士的投资态度和行为特点进行了研究。本报告通过权威的统计数据，使用严谨的方式推导中国私人财富分布曲线，并以此为基础，科学地估算中国高净值人士的数量及其拥有的私人财富总额，并与去年数据进行对比分析，总结增长趋势，通过对大量高净值人士的调研，和对100 余位专家、客户经理及高净值人士的深度访谈，获取一手信息，并与权威的二手数据相结合，捕捉到近两年来的变化和未来发展趋势。

　　主题二：金茂府产品解析及城市科技大宅产品设计要点

　　主讲人：吴钢先生

　　职务：WSP建筑师事务所(维思平)主设计师、董事总经理

　　WSP简介：wsp是一个国际化的并以设计创新为导向的建筑设计事务所，1996年在慕尼黑成立，经过15年的发展，已成长为在德国慕尼黑和中国北京、中国杭州三地拥有70多名规划师、建筑师、环境设计师和室内设计师，具有丰富的大型项目运作经验和中国成功合作客户的注明企业和行业先锋。Wsp的作品至今已获得了广泛的关注和赢得了40余项国际经三和建筑奖。

　　主题三：豪宅对富人而言意味着什么（从营销的角度解读）

　　主讲人： 李雪松先生            职  务：红鹤沟通创始人、董事长

　　公司简介：红鹤沟通机构主要服务于万科、华润、保利、招商、华远、复地、泛海、联想、亿城、龙湖、绿城等大中型地产集团，成立至今运营中高端项目百十余个。2009年所服务项目包括：龙湖?颐和原著、绿城?御园、北京星河湾、山水文园、财富公馆、首创?禧瑞都等。是中国最具代表性的房地产策划营销综合服务商。以了解产品、概念化品牌建构和缜密的传播策略见长，具有“社会营销”特征的系列广告对行业产生影响并给客户创造了可供跨越发展的品牌效应。红鹤沟通机构坚持良好的服务意识和专业素养为客户创造倍增价值，并通过创造“影响力项目”使其产生跨越式发展的可能。在最重要的细分市场--北京奢华住宅以及产业传媒年度评选的Top10奢华住宅，红鹤承揽较大份额。

　　主题四：高端住宅营销创新--以当代集团cocomoma营销历程为例

　　主讲人： 刘捷先生          职  务：北京达观房地产经纪有限公司副总经理

　　个人简介：从事房地产营销工作超过二十年，在台湾任职于母公司甲桂林广告公司（台湾房地产代理业龙头之一），专门负责高端楼盘项目销售与营销推广一职；在中国操作的高端项目有山水文园、紫玉府、当代MOMA系列、北京one等项目。

　　主题五：城市核心区低密度高端住宅如何打造--泓坤花语墅案例解析

　　主讲人：陈勇先生   职  务：鸿坤集团花语墅项目总经理

　　项目简介：鸿坤花语墅总建筑面积65042平方米，绿化率60%；主力户型：三居150平米，复式300平米；以1.6容积率造就北京CBD罕有超低密类别墅华邸，限量270臻席。由9栋超低密度住宅围合成一座CBD小径分岔的花园宅邸，4层墅景洋房6-9层城市公寓城市华府，整体规划至西向东呈阶梯形空间格局，错落逶迤的布局，营造出CBD低密度的生活环境，为居者创造最舒适的居住与观景体验空间。均价8.8万/平。

　　主题六：远洋万和公馆前期定位、跨界营销以及豪宅生活感打造

　　主讲人：牛牧远先生     职  务：远洋万和公馆市场部总经理

　　项目简介：远洋地产作为中国地产品牌十强之一，远洋地产在19个城市超过100盘的积累之后，在北京中央涉外区的大望京一号地打造远洋*万和公馆，以最丰富的资源投入、最顶级的团队组成、最完美的设计规划，开创远洋19年来最高规制的豪宅巨著，成就远洋地产前所未有的恢宏手笔。万和公关特别成立了高端俱乐部“万和会”及北京唯一的水上剧场 。跨界营销为核心，54%的成交来自口碑相传。

　　主力户型：三居室260平米 四居280平米 五居室350平米；

　　容积率：2.80   绿化率：41.54    建筑面积：190524平方米  占地面积：48397平方米

　　主题七：科技提升住宅价值--金茂府案例解析

　　主讲人：孙国栋先生    职  务：方兴地产（中国）有限公司产品研发部总经理

　　项目简介：金茂府地位于大郊亭桥西北角，规划建筑面积约28万平米。容积率：2.25产权年限：70年 绿化率：30  总户数：660  建筑面积：280000平方米 占地面积：156000平方米。五星级会所、国际双语幼儿园、国家级名校北京市第二实验小学入住、开发商以LEED认证标准为依据进行打造。下沉式广场小区私属园林、高大乔木等整体打造四级景观。完美配套及园林般生活环境。八大高科技系统成就金茂府科技地产的标杆。自2011年4月问世以来，金茂府即以29.47亿的一期销售成绩稳居上半年销售榜首，以240套房源当日售罄的火爆态势，在低迷楼市中形成一道逆势热销洪流。而下半年二期开盘当日，仅一个多小时即大部分房源售磬，三小时总销售额超过15亿，再创市场奇迹。截止年底，金茂府已完成全年销售额45.62亿。作为方兴地产进军北京的首个高端住宅项目，金茂府以压倒性姿态越过众多老牌房企劲旅，成为年度最大赢家。2012年以50亿元蝉联北京住宅市场年度销冠。

　　主题八：五矿万科如园案例解析

　　主 讲 人： 高广汉       职  务：万科北方区营销总经理

　　项目简介：如园是五矿、万科共同打造的高端产品系，完美演绎低调奢华，以中式的建筑符号、景观和文化筑造一个中国梦。以国际化、世界化表达方式，营造蕴藏传统东方美学的居住意境。项目紧邻百望山森林公园，西据香山，南临玉泉山。建筑立面内敛、浑厚，以内在的中国意蕴营造出工整、庄重、宁静、肃穆的感觉。建筑墙面平整，以石材为主，强调体量的完整感，雕塑感。顶层大屋檐强化了水平向延伸感。在院落设计方面，意在打造国人之院落。三重不同尺度的院落完成了从公共空间到私密空间的过渡，并将传统造景情愫融入其中。户型方面，以280-300平大四居为主力户型，户型设计讲究中轴礼序，动静分区。阔幅客厅、主卧等轩敞空间，实现生活境界的另一番天地。超大观景阳台，揽尽皇家胜景。

　　主题九：项目参观： （金茂府、花语墅、远洋万和公馆、五矿万科如园）

　　【课程说明】

　　【主办机构】中国房地产培训中心   中国房训网

　　【时间地点】2013年8月10-11日   北京国宾酒店

　　【培训费用】人民币3280元/人（含讲师费、场地费、茶歇、资料费等）会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

　　【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925     QQ：2442760608    E-mail:fangxunwang@qq.com

　　[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]

　　【最新房地产培训课程安排】

　　最新房地产培训课程安排：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html

　　【2013年房地产培训计划】

　　2013年房地产培训计划下载（近700余门房地产专题课程，为您量身打造！）：http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_2414.html

　　（含：商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等）