【课程背景】

　　2013年，房地产企业的营销格局如何打造？在售、将开盘的项目如何"清仓"回笼资金?准备启动的项目如何调整定位、差异化创新？调整营销战略，创新营销体系，刻不容缓! 龙湖标准化营销导入，与您分享运营维度下如何打造一枝独秀的营销格局？塑造企业品牌，口碑营销源远流长！

　　【课程收益】

　　1、营销管理理念的标准化--龙湖运营维度下的营销格局打造

　　2、细节营销的标准化--品牌营销源自口碑塑造

　　3、现场互动交流，直接解决学员企业在营销管理领域的实际问题

　　【学员对象】

　　房地产企业董事长、总经理、主管营销策划工作的副总经理、总监、经理等中高层领导。

　　【王牌导师】

　　段老师：先后担任龙湖地产营销策划部经理、营销总监等职务。

　　在龙湖期间操盘的项目：龙湖水晶郦城、龙湖水晶星座、龙湖江与城原山别墅、紫都城、蓝湖郡等典型项目都取得了巨大成功。对房地产营销策略、营销模式以及“品牌建设”等有着深刻的研究和见解。

　　授课风格：实操案例比较丰富、逻辑性强、内容充实、生动形象、是为数不多的实战型讲师。

　　【课程大纲】

　　一、新政下房地产的营销格局

　　二、探秘龙湖运营与营销的关系

　　1、为什么要进行运营管理？

　　1、房地产开发企业的运营管理

　　→ 房地产运营管理什么？              → 运营管理给房地产带来什么？

　　2、龙湖的运营管理（组织架构图）

　　◆ 龙湖运营管理和战略的关系          ◆ 龙湖运营管理的主要关键点

　　◆ 龙湖运营管理的制度

　　3、高周转、高利润目标要求之下的运营管理-职能制和项目制并行管理机制

　　2、运营管理透视龙湖营销--学习龙湖的招式＆心法

　　1、龙湖的招式：运营、景观、物业、营销、成本、产品……

　　◆ 景观-注重体验打动、成本有效控制等    ◆ 物业-善待你一生的理念及细节

　　◆ 成本-合理低价和同路人意识            ◆ 产品-市场和营销视角；90%的延续+10%的创新

　　◆ 营销-专题讲解

　　2、龙湖的心法：战略、文化（尊重人）

　　◆ 龙湖的战略                           ◆ 龙湖的文化

　　三、运营维度下的弯道超车营销前提－甲方营销能力的培养

　　-- 做营销，首先要知道自己是甲方。为什么开发商的营销部和代理公司销售不一样？

　　1、甲方所应该具备的能力

　　◆ 导演能力   ◆ 专业能力   ◆ 协调能力   ◆ 应变能力   ◆ 其他：管理、沟通、公关等

　　2、龙湖如何培养甲方意识

　　◆ 别人谓为困难，你视为挑战；             ◆ 别人借口连篇，你主动执行；

　　◆ 别人事不关己，你乐于负责；             ◆ 别人三分干劲，你十分卖力；

　　◆ 别人不紧不慢，你快马加鞭；             ◆ 别人注重分歧，你精诚合作；

　　◆ 别人诉说苦劳，你呈献功劳；             ◆ 别人一蹶不振，你永不言败。

　　四、解秘龙湖的全员及全程营销

　　龙湖营销的特征：

　　1、全员营销：从总经理到保洁员的营销和客户意识，不是每个人都成为我们的客户，但是要像对

　　待客户一样对待每一个人！

　　◆ 全员营销的意识培养         ◆ 全员营销的阶段性运用        ◆ 全员营销和企业文化

　　2、全程营销：土地、研发、造价、成本、物业等角度的市场意识；分别讲述每一个端口的的营销

　　视角。

　　◆ 全程营销的市场维度         ◆ 全程营销的端口执行          ◆ 全程营销的归总及判断

　　五、还原龙湖营销策划现场－展示企业运营维度下的营销策划力量

　　1、龙湖旗舰洋房弗莱明戈首发成都

　　◆ 土地和定位分析             ◆ 总图及户型分析              ◆ 营销与推广分享

　　◆ 阶段性成果解析             ◆ 弗莱明戈的突围

　　2、大决战--成都时代天街迅速大规模开盘案例

　　◆ 规模和体量决定的战术       ◆ 史上最大的销售团队          ◆ 天街热销传奇

　　3、品牌落地推广：思君不见下渝州--成都晶蓝半岛开盘

　　◆ 为什么要下渝州？           ◆ 魔鬼就在细节中              ◆ 种子客户的培养

　　4、筑巢引凤--滟澜山开盘前圈层营销案例

　　◆ 圈层影响力                 ◆ 活动成为王道                ◆ 用心照顾客户

　　◆ 线上与线下的呼应

　　5、血战建设路--成都龙湖三千城实战

　　◆ 100米内的4个售楼部      ◆ 看我72变                   ◆ 成功营销绝非“点子”

　　6、天下武功，唯快不破--2008汶川大地震后的龙湖品牌运动

　　◆ 最快的报纸广告            ◆ 最快的问候和维系             ◆ 最快的成交

　　◆ 后续的持续精彩

　　7、这座城市的童话--重庆龙湖紫都城包装推广的胜利

　　◆ 一个包装成就的项目        ◆ 幸好是龙湖--品牌随想

　　六、龙湖的“细节营销”，决定结局的格局

　　1、从舆论管理看待营销

　　◆ 金杯银杯不如口碑          ◆ 危机公关和舆论导向           ◆ 如何管理舆论

　　2、营销绝不仅仅是卖房子

　　◆ 销售管理和售场5S         ◆ 如何培养销售冠军             ◆ 体验龙湖的体验

　　◆ 让业主帮你卖房子

　　3、雇主形象管理的营销奥秘

　　◆ 雇主形象管理是舆论管理的一部分          ◆ 雇主形象也是竞争力的体现

　　◆ 如何做好雇主形象管理                    ◆ 雇主形象管理是另一类营销

　　4、推广的价值和媒体的运用

　　◆ 推广的线上和线下          ◆ 推广为产品溢价及加分         ◆ 媒介管理小技巧

　　5、营销部门的公司品牌职能

　　◆ 品牌是管理出来的          ◆ 品牌要“落地”和发生关系

　　【课程说明】

　　【主办机构】中国房地产培训中心   中国房训网

　　【时间地点】2013年8月17-18日   西安（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

　　【培训费用】人民币3800元/人（含讲师费、场地费、茶歇、资料费等）会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

　　【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925     QQ：2442760608    E-mail:fangxunwang@qq.com

　　[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]

　　【最新房地产培训课程安排】

　　最新房地产培训课程安排：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html

　　【2013年房地产培训计划】

　　2013年房地产培训计划下载（近700余门房地产专题课程，为您量身打造！）：http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_2414.html

　　（含：商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等）