【课程背景】

　　精致的花园景观、集大成的创新建筑、一流的客户体验、贴心的物业管理以及标准化的企业管控能力，构成了龙湖独一无二的竞争力体系。很多消费者说：“龙湖带给我们的不仅仅是一种产品，更是一种生活。”龙湖凭借对细节严苛的追求，营造出了超乎客户期望的生活环境，铸就了领先的市场地位

　　展示区和样板间作为重要的营销工具，是塑造项目形象的重要场所，是房地产体验式营销最重要的组成部分。课程以大量生动详实的案例系统阐释龙湖体验区营造的核心秘笈，学习标杆企业在产品设计、营销、策划等方面的实操经验，并对景观施工管理和景观效果管控作深入讲解，分享龙湖地产的先进理念及方法。

　　【课程收益】

　　→  学习龙湖地产体验区景观营造理念，讲述“何为体验？体验何物？”

　　→  帮助学员梳理关于体验式营销的困惑；掌握体验区景观特征、设计策略、选址规划、成本控制等关键节点的方法及策略；

　　→  通过案例解析及大量实景图片，分享龙湖地产园林景观施工管理及效果管控的经验教训。

　　【课程对象】

　　房地产企业董事长、总经理、项目总、总工程师、设计总监、设计经理、景观工程师等相关管理人员

　　【主讲专家】

　　刑佑浩：

　　景观规划硕士，重庆市一级景观设计师，从事景观设计12年。任龙湖地产景观部负责人期间，主管龙湖重庆公司6大项目的景观设计管理工作。参加编写了《园林工程制图》、《园林景观规划与设计》、《园林工程》等多部教材，主创几十项地产景观项目，其中包括龙湖地产、中海地产、万科地产、鲁能地产等知名地产商的多个项目；曾先后任职于西南大学园林景观规划设计研究所、重庆龙湖地产、澳洲HA、成都高盛景观等公司。

　　【课程简要】

　　第一部分：体验区景观选址规划与设计

　　一、体验区景观的分类及特征

　　二、体验区景观设计策略

　　1、产品大于作品--让客户享受产品

　　★ 产品标准化下的大规模复制    ★ 造价与效果之间的合理平衡   ★ 针对敏感点的不同态度

　　2、情境大于景观--让客户看到未来

　　★ 情境的理解                  ★ 未来生活情境

　　三、体验区选址规划

　　1、体验区规划管控要点          2、体验区规模

　　3、体验区资源组合

　　★ 后发先用     ★ 邻为我用    ★ 凿壁偷光，近用远借

　　四、体验区景观体验动线设置与体验点处理方法

　　1、景观体验点的选择

　　★ 景观价值点       ★ 典型景观类型     ★ 生活动线节点生活场景

　　★ 典型产品类型的周边环境               ★“激励”敏感点

　　2、体验动线考虑要点

　　★ 管控客户行为   ★ 体验丰富    ★ 长度适中    ★ 心情调控     ★ 管理视线

　　3、典型体验点

　　★ 体验区入口   ★ 特色体验点   ★ 车行道与街道景观   ★ 样板花园    ★ 案例--私家花园

　　4、综合案例分析--花盛香醍

　　五、体验区景观成本控制

　　1、体验区成本构成

　　★ 体验区景观成本：景观建造成本和景观运营成本，建造成本分为消耗成本和可回收成本

　　★ 景观成本范围        ★ 景观成本费项明细

　　2、体验区成本分解

　　★ 成本策略            ★ 控制软硬景观比例

　　六、体验区景观工程全过程管理关键点控制

　　1、设计（怎么做）--法（重点）               2、景观工程施工注意点

　　第二部分：龙湖地产景观施工管理与景观效果管控

　　一、为什么学习龙湖景观？--给我们个学习的理由

　　二、产品大于作品--策略是方向

　　1、产品标准化下的大规模复制    2、造价与效果之间的合理平衡    3、针对敏感点的不同态度

　　三、地产景观管理者--身份决定行为，行为决定习惯

　　1、地产景观管理三层概念        2、地产景观管理者的定位与作用  3、地产景观管理资源

　　四、平台有多高看的有多远--公司战略架构是保障

　　1、景观战略定位与组织架构中的影响力

　　★ 在集团设置体验中心与景观中心，进行集团至上而下的管控和技术支持

　　★ 在启动会上由PMO集团决策景内容和体验区

　　★ 设置主管景观设计、施工管理的高层管理者

　　★ 景观工程与土建结构施工管理分开

　　★ 施工后期由景观施工单位总承包，所有现场工程操作，均需要景观施工单位同意方可进行

　　2、房地产工程管理架构

　　★ 组织和制度                      ★ 龙湖地产工程管理架构的特点

　　★ 龙湖地产工程部的输入与输出      ★ 三层团队的有效组合才能保障实现最终的效果

　　五、时间--计划与责任

　　1、计划编制的思路（大事化小、多点控制）      2、项目月度计划

　　3、案例--体验区进度计划表

　　六、同路人--永远需要的朋友

　　1、三种主要合作模式比较                      2、对同路人的管理

　　七、景观成本控制--敏感而必须正确面对的问题

　　1、景观成本构成        2、成本策略        3、设计成本控制       4、成本控制技巧

　　5、预结算管理原则--北京公司实施细则

　　八、过程--辛苦而心细的工作

　　1、施工技术交底        2、施工管理交底    3、工程管理检查标准与界面

　　4、现场点评与关键点控制

　　九、景观工程总结--温故知新，三省我身

　　1、景观工程后评估      2、项目后评估和知识沉淀

　　十、效果--产品品质的最终要求

　　1、苗木资源            2、软景施工工艺标准          3、硬景施工标准

　　4、知识沉淀            5、植物效果

　　【课程说明】

　　【主办机构】中国房地产培训中心   房训网

　　【时间地点】2012年9月15-16日   三亚

　　【培训费用】人民币3580元/人（包含资料、培训、场地、讲师费。住宿及餐费不包，请学员自理！）

　　【报名咨询】 胡老师    手机：18226611748（24小时）  QQ：1282678793

　　【最新房地产培训课程安排】

　　最新房地产培训课程安排：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html

　　【2012年房地产培训计划】

　　2012年房地产培训计划安排（近500余门房地产专题课程，为您量身打造！）

　　（含：商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等）