【课程背景】

　　随着楼市调控的步步深入，政策逐渐显效。虽然2012年6月，全国100个城市(新建)住宅平均价格环比5月上涨了0.05%，结束自2011年9月以来的连续9个月环比下跌的态势。但是，业内人士表示，楼市依然在“以价换量”，目前很多开发商依然对市场缺乏理性认识，对局部市场的回暖过于乐观。事实上，当前市场的回暖是缺乏政策支撑的。从“限贷”到“限购”，再到眼下的“限价”，这一连串“限字令”构成了楼市调控政策的一道风景。房地产市场新政频出，调控压力步步紧逼，影响力度前所未有，用一句话概括：限高价、催开工、多征税、不让买、催着卖、不给贷。成交量在萎缩，利空消息不断，“地产寒流”已成为地产人和投资者讨论最多的话题。房企该如何在弱市下让项目起死回生，寻找突破之道？如何快速回笼资金让楼盘销售火爆？如何有效打破购房者的观望情绪？营销靠什么打动客户？赢得客户？此次培训将逐一揭晓。

　　龙湖地产2天、3盘、6个亿；中海盛大华东促销飓风，5天大卖20亿；更有万科-万团大战震撼上演。而以刚性需求产品为主，力求快速周转的万科却一枝独秀，2011前10个月销售额达到1074 .3亿元，再度叩响千亿大门。…奇迹？似是而非，因为有一针见血的方法策略为据；假象？能受考验，因为有铁证如山的销售业绩为证；揭露旧疮疤、解密新出路，直面2012房产新形式、新挑战。

　　房训网以“地产企业排忧解难”为己任，成功在国内外举办地产培训、论坛数百场，培养出一大批房地产业内精英，被业界评为房地产界的“黄埔军校”。在此“地产冬季”之时，向全国房地产企业分享最新营销策划创新理念与实战营销策略，为您解决营销管理方面的困惑，帮您提升营销管理能力。为保证和促进房地产行业健康有序发展。应广大同行业要求经研究决定于2012年9月14日-9月17日在桂林组织举办《宏观调控下二三线城市房地产市场分析、产品定位、逆市营销策略创新16计借鉴及全方位解析万科经典案例实战高级培训班》。此次培训将重点从政策调控、市场发展趋势、运作攻略、规划设计、市场营销策略等方面入手并通过全方位逐一剖析万科地产的经典案例，一同分享标杆企业产品设计及营销、策划管理创新的执行路径与操作经验；学习标杆企业独创销售胜经、实战技术；通过实战案例形式，与全国房地产营销精英分享应势之策。

　　【课程收益】

　　1、全面阐述新政策下2012年二三线城市房地产开发企业发展战略定位解析。

　　2、理性分析刚需市场，换位挖掘产品亮点，使项目效益价值最大化。

　　3、认识本轮楼市调控政策与市场的特点，正确研判目前房地产市场大势。通过详实的案例分析学习逆市中销售冠军楼盘先进经验，结合项目实际情况灵活借鉴，帮助企业在“淡市中”走出市场销售困境。

　　【课程对象】

　　房地产开发公司董事长、总经理、副总经理、营销总监、策划总监、销售经理；建筑设计师、景观设计师、装饰设计师等主要技术骨干；各建筑、景观设计和房地产经纪公司负责人。

　　【拟邀专家】
 

　　曹海英：19年工作经验，曾任龙湖地产设计总监、总工程师服务于龙湖蓝湖郡、水晶郦城等等

　　高  剑：现任万科集团建筑研究中心副总策划师、华南区域管理中心营销部总经理

　　全  忠：曾任职万科集团《万科周刊》主编、现任成全机构董事长、兼任中国住交会组委会副秘书长

　　【课程简要】
     

    　　第一章  二三线城市房地产项目全程营销创新十六计、项目定位八大关与万科经典案例解析篇  主讲：全老师

　　一．房地产逆势营销创新十六计及案例解析篇

　　第1计：建坐标--案例：万科17英里

　　第2计：观竞品--案例：亿城西山华府VS唐宁ONE

　　第3计：产品--案例：绿城、星河湾

　　第4计：渠道--案例：亿城西山华府、浦东星河湾

　　第5计：道具--案例：上海滩花园、杭州万科良渚文化村

　　第6计：广告--案例：苏州亿城新天地、万科棠樾

　　第7计：网络--开心网、新浪微博、业主论坛

　　第8计：活动--节日活动、客户维系、主题论坛、公益慈善、绑架品牌、高端资源、情景体验、低碳活动等案例

　　第9计：树标杆--案例：万科四季花城

　　第10计：现场--案例：龙湖地产的体验式营销

　　第11计：客户研究--案例：万科客户研究

　　第12计：客户管理--案例：万客会、龙湖会、CRM星河湾

　　第13计：销售管理--案例：金地未来

　　第14计：案场管理--案例：星河湾

　　第15计：物业管理--案例：龙湖物业

　　第16计：知识管理--案例：万科、龙湖、成全

　　二．房地产项目定位八大关篇

　　第一关：企业战略         第二关：土地属性

　　第三关：市场竞争         第四关：客户研究

　　第五关：思想采购         第六关：价值体系

　　第七关：指标与产品       第八关：效益与风险

　　第二章  开发商角度的房地产营销、市场定位、产品策划及标杆企业成功经验借鉴篇  主讲：高老师

　　一．开发商角度的房地产营销篇

　　1.宏观市场分析及房地产周期理论

　　2.营销如何从市场的角度评价设计

　　3.三级市场代理转介模式

　　4.万科地产市场细分

　　5.万科楼书设计要点及开盘时机

　　6.万科接待中心展示策略

　　7.万科广告的差异化策略

　　8.蓝桥花园的私房菜营销

　　9.泉州品牌论坛营销活动

　　10.东莞万科金域蓝湾以快制快

　　11.万科清林径的“比房”行动

　　12.棠樾的“竞墅”行动

　　13.万科亿基金+万科嫁女活动

　　14.案例分享：四季花城、大亚湾、东海岸、天津假日风景。

　　二．市场定位、产品策划及标杆企业经验借鉴篇

　　1.如何进行有效的定位

　　2.定位中常出现的问题

　　3.建筑风格立面创造价值

　　4.户型创新增值空间

　　5.有生命的园林比建筑更能打动人

　　6.配套提升产品价值

　　7.精装修：重要而未被满足的客户价值

　　8.客户价值排序：将钱投到客户可感知的质量上

　　9.广州中海蓝湾规划分析

　　10.万科第五园的差异化定位

　　11.星河湾的规划套路是如何解决会所的经营问题的

　　12.绿城的产品规划中的“精神暗示”

　　13.总结万科产品观及市场分析逻辑

　　二．市场定位、产品策划及标杆企业经验借鉴篇

　　1.如何进行有效的定位

　　2.定位中常出现的问题

　　3.建筑风格立面创造价值

　　4.户型创新增值空间

　　5.有生命的园林比建筑更能打动人

　　6.配套提升产品价值

　　7.精装修：重要而未被满足的客户价值

　　8.客户价值排序：将钱投到客户可感知的质量上

　　9.广州中海蓝湾规划分析

　　10.万科第五园的差异化定位

　　11.星河湾的规划套路是如何解决会所的经营问题的

　　12.绿城的产品规划中的“精神暗示”

　　13.总结万科产品观及市场分析逻辑

　　第三章 龙湖地产品牌建设、体验区精装修设计及体验式营销经验借鉴篇  主讲：曹老师

　　一．龙湖体验区设计阶段性成果及各阶段管理要点篇

　　1.龙湖体验式营销的解读

　　2.龙湖体验区的选址和定位

　　3.龙湖示范区景观设计管理

　　4.体验区设计阶段性成果及管控要点

　　5.体验区装修项目管理关键点分析

　　6.体验区施工图设计

　　7.体验区施工图交底及施工配合阶段

　　8.装修设计关键点（售楼处和样板房）

　　9.装修施工效果停滞点检查、样板带路

　　10.售楼处、样板房选址、水格定位、建设成本及开放计划11.龙湖地产经典项目示范区赏析

　　12.总结向龙湖地产学习什么

　　二．龙湖项目案例-解读体验营销的建立过程篇

　　1.景观概念：“体验式营销” 让生活先于销售。目的：创造客户理想生活方式的构成情境，从而使客户对产品产生情感认同，激发购买欲。

　　2.空间组织及游线：注重空间的节奏变化和客户的游线感受。

　　3.12大军规：体验区景观设计要求

　　4．龙湖模式之龙湖的成功之道（战略与战术）

　　5．业务布局，住宅集中于中高端市场（不做首置产品，只做再改和豪宅客户）

　　6.体验式营销的方法和工具

　　7.体验式营销的开发商效应

　　案例分享：龙湖项目景观效果图片分享

　　案例分享：龙湖地产示范区体验与展示     

　　【课程说明】

　　【主办机构】中国房地产培训中心   房训网

　　【时间地点】2012年9月14-17日   桂林

　　【培训费用】人民币3980元/人（含培训、证书、资料、合影、场地、通讯录等费用）所有参会学员将获赠《万科系列楼盘案例解析》、《万科销售总监培训手册》、《万科集团成长之谜》、《中国房地产广告年鉴》等光盘各一套。食宿统一安排，费用自理。

　　【培训证书】

　　1、参加培训并经考试合格者，将获得由人力资源和社会保障部颁发的《房地产策划总监》证书。此证国家认可，全国通用，学员档案在中国就业培训技术指导中心档案库备案存档，真伪可在人保部中国职业培训与技能鉴定网www.cettic.cn上查询。此证是国家人保部对从事房地产营销策划在职人员学识和专业技能的认可。它是房地产营销策划人员执业、求职、任职、晋级的权威凭证和依据；也是境外就业、对外劳务合作人员办理技能水平公正的有效证件。

　　2、请自备2寸蓝底彩色照片6张；身份证、最高学历证明复印件各一份（申报证书使用）。

　　【报名咨询】 胡老师    手机：18226611748（24小时）  QQ：1282678793

　　【最新房地产培训课程安排】

　　最新房地产培训课程安排：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html

　　【2012年房地产培训计划】

　　2012年房地产培训计划安排（近500余门房地产专题课程，为您量身打造！）

　　（含：商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等）