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(郑州)向龙湖学习:“体验式营销”与“景观打造”实战培训

 
上课时间: 4月27-28日
 



上课地点: 郑州
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  【课程背景】


  政策频出、市场动荡加剧,商业地产炙手可热,但并非所有地产开发企业均适合进驻商业地产掘金一桶。以传统住宅开发为住的哥类房企更不能因时退缩,更应在借鉴与学习中探索更加适合于新背景下的发展良策。深度优化地产开发各模块、统筹各类配套性资源,打造更具竞争力的传统住宅产品,在腥风血雨中临危不乱、重拳突围、稳站传统市场一度之地。


  【课程对象】


  房地产开发公司/房地产投资公司/顾问公司/经纪公司董事长、总经理、副总经理


  设计管理、成本管理、营销策划、客户关系职能部门总监、经理人等中高层及相关人员


  【王牌导师】


  辜老师(原龙湖地产体验营销创始人)


  9年龙湖任职经验,曾任重庆龙湖策划运营总监、营销管理中心总经理、物业公司副总,全面参与龙湖体验营销体系的简历、主持龙湖体验营销的物业服务管理体系建立。


  具有二十年房地产开发的营销管理与物业管理服务从业经验,擅长于地产销售体验区项目的全程打造、物业管理体系建设,尤其擅长干部训练。


  【课程简要】


  第一讲:体验式营销的概念


  1、体验式营销的概念梳理


  2、体验式营销的方法和工具


  3、体验式营销的开发商效应


  4、体验式行销的战略规划及实施


  5、龙湖项目案例-解读体验营销的建立过程


  第二讲:从营销的角度看龙湖体验区的景观设计


  1、景观概念:“体验式营销” 让生活先于销售。目的:创造客户理想生活方式的构成情境,从而使客


  户对产品产生情感认同,激发购买欲


  2、空间组织及游线:注重空间的节奏变化和客户的游线感受


  3、12大军规:体验区景观设计要求


  4、案例


  第三讲:聚焦龙湖集团企业战略及市场定位


  1、龙湖模式之龙湖的成功之道(战略与战术)


  2、业务布局,住宅集中于中高端市场(不做首置产品,只做再改和豪宅客户)


  3、以终为始:不卖你能造的,要卖客户想要的


  4、全过程的体验营销


  5、重庆龙湖项目制管理模式模型


  6、同行总结的龙湖集团的核心竞争力


  第四讲:从营销的角度看龙湖体验区的物业服务设计


  1、物业概念:“体验式营销” 让生活先于销售。在展示节点上体现物业的细节管理,在客户体验过程中接受物业人员的服务,以此留下鲜活的印象


  2、空间组织及游线:注重客户在流线中产生的疑问,通过设置细节和场景让客户自行得到有说服力的答案


  3、体验的设计


  4、产品表现的设计到客户的感受


  第五讲:龙湖地产销售示范区设计管理


  1、客户敏感点分析


  2、客户体验路线和关键点


  3、销售示范区的定位与规划案例


  4、会所、售楼处的建筑设计案例


  5、销售示范区的样板房精装修设计与营造


  6、销售示范区外立面设计风格选择与创新


  7、销售示范区的开盘体验与反馈


  -案例分享:龙湖地产示范区体验与展示


  -案例分享:龙湖江与城原山别墅示范区全景分享


  第六讲:客户价值挖掘


  1、二个触角之一


  2、地产的核心竞争力之一


  3、强势的末端――项目后评估


  4、龙湖营销的绝对王牌:龙湖物业


  (1) 同路龙湖            (2) 阳光龙湖            (3) N+龙湖


  (4) 微笑龙湖            (5) 家在龙湖            (6) 蓝筹龙湖


  5、物业盈利新的增长点:物业平台上的业主


  (1) 找上门来的银行      (2) 租售中心            (3) 便民服务


  6、客户价值--值得挖掘的金矿


  7、听觉 Hearing        8、味觉 Taste        9、触觉 Tactile        10、视觉Visual


  第七讲:产品打造(景观设计)与推广


  1、景观价值要素与内容


  2、景观设计效果与成本控制


  3、龙湖景观的成功要素


  -案例分享:景观设计的关键点


  -案例分享:龙湖项目景观效果图片分享


  4、人性化的产品设计(带给客户新的体验)


  5、生态化的小区环境与完善的配套设施


  6、北京龙湖惊艳的展示区与体验区打造


  7、范例:北京龙湖 --没有植物生长期,营造出超乎客户期望的生活环境!(居住体验)


  【课程说明】


  【主办机构】中国房地产培训中心   房训网


  【时间地点】2013年4月27-28日   郑州(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)


  【培训费用】人民币3200元/人(含讲师费、场地费、茶歇、资料费等)会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。


  【报名咨询】 胡老师    手机:18226611748(24小时)  QQ:2442760608


  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系]


  【最新房地产培训课程安排】


  最新房地产培训课程安排:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html


  【2013年房地产培训计划】


  2013年房地产培训计划下载(近700余门房地产专题课程,为您量身打造!):http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_2414.html


  (含:商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等)

  
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