【课程价值】

　　1.把握销售重点，突破个人楼盘销售障碍，从三个阶段全面提高个人销售技巧

　　2.掌握金牌销售团队人才打造的方法，通过先进激励、绩效、目标管理等方法解决团队问题

　　3.学习国内独家首创的实战型“优势售楼法”，掌握业绩倍增的全新售楼模式

　　4.掌握最顶尖的售楼方法、技巧以及管理技能，极大提高“售罄”水准

　　【课程对象】

　　营销副总、营销总监、营销经理以及销售骨干团队等

　　【王牌导师】

　　邓老师：销售团队管理经验近10年，曾在多家知名地产企业任总监以上职务，擅长团队管理、销售管理、销售技巧。研究创立《优势售楼法》，著作有《售罄》、《房地产热销有绝招》等畅销图书。

　　授课风格：察觉学员需求，提供针对性实效培训，控场能力强，集幽默、专业、感性、激励与实战为一体的实战培训专家。

　　【课程简要】

　　一、售楼前、中、后的突破艺术----个人销售创新

　　1、成功从推销开始

　　1)  楼盘销售竞争五要素分析

　　2)  房地产销售以“道”御“术”

　　3)  房地产销售技巧的3大铁律

　　2、客户接待、留下美好印象

　　1)  初次接触-浅析三种信息传递方式及不同肢体语言对成交带来的不同结果

　　2)  良好的电话沟通礼仪带来事半功倍的效果

　　3)  售楼中电话技巧运用及分析

　　3、寻找需求、户型推介

　　1)  需要-需求-想要，对置业者实行“读心术”

　　2)  全面搜集掌握置业者信息

　　3)  探寻需求的五步骤及完成五步骤的有效方法解析

　　4)  强效开发顾客需求的4项原则

　　4、楼盘带看、陈述利益

　　1)  建立置业者信赖感，引爆购买情绪的方法

　　2)  楼盘介绍的致命穿透力，你掌握多少？

　　3)  创造售楼优势-突破生理、心理障碍

　　4)  优势售楼法则-“劣势为优势”

　　5)  售楼关系学在楼盘销售过程中的运用

　　6)  简述四种置业者性格类别划分并根据置业者不同性格特点“定制销售”

　　5、解除抗拒、获取认同

　　1)  FROM沟通公式及常见肢体语言含义

　　2)  几类买楼抗拒的处理注意事项

　　6、获取承诺，缔结成交

　　1)  如何让你的售楼词语充满魅力

　　2)  准确获得三类成交信号

　　3)  成交技巧的运用：售楼优势运用；优势说服技巧-“痛苦-快乐；试探性成交的奥秘……

　　7、再度出发、服务制胜

　　1)  服务是最佳的行销技巧

　　2)  完善成交后跟进工作，为更好的服务及二次销售做铺垫

　　3)  房地产销售过程中，销售人员服务要求二、高效打造销售铁军-----团队销售创新

　　1、简述销售团队问题现状

　　2、打造销售铁军，销售人员招聘及培训、辅导

　　1)  招聘四大误区

　　2)  房地产销售人员招聘标准及程3)  销售人员培训程序、内容及培训方式：新人培训；房地产销售提升培训

　　4)  房地产销售人员的目标管理及绩效管理

　　a 目标管理SMART原则

　　b 新人目标管理流程

　　c 售楼人员的激励法则、绩效评估

　　3、激励销售超人，销售人员的激励方法及原则

　　1)  简述个人及团队激励方式及激励机制的建立

　　2)  销售人员的压力管理

　　3)  如何打造销售团队的高效执行力

　　【课程说明】

　　【主办机构】中国房地产培训中心   中国房训网

　　【时间地点】2013年4月13-14日   南京（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

　　【培训费用】人民币3280元/人（含讲师费、场地费、茶歇、资料费等）会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

　　【报名咨询】 全国统一咨询热线：400-6789-925     QQ：2442760608    E-mail:fangxunwang@qq.com

　　[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]

　　【最新房地产培训课程安排】

　　最新房地产培训课程安排：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html

　　【2013年房地产培训计划】

　　2013年房地产培训计划下载（近700余门房地产专题课程，为您量身打造！）：http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_2414.html

　　（含：商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等）