【课程背景】

　　二三线购物中心开发热潮来袭，如何打造差异化核心竞争力？

　　据不完全统计，目前已开发、在开发和规划中的购物中心多达600多个，热点区域也由沿海和省会城市逐步向内地的二三线城市扩散，二三线城市将成为购物中心开发的热土。虽然项目很多，但真正运营成功的大型购物中心相对较少。数据显示，在现有运营的购物中心中，经营状况好的占27％，一般性的占51％，差的占22％，尤其大型购物中心的经营状况更是表现一般。

　　面对购物中心“千店一面”同质化现象严重的状况，开发商应如何寻觅和创造项目的特色，在竞争日渐激烈的市场中争得一席之地。

　　【课程价值】

　　解析二三线城市购物中心操盘全流程

　　剖析如何实现购物中心综合体的资金平衡？

　　点透二三线城市购物中心的业态四大组合规律

　　破解二三线城市购物中心招商的“三大难关”

　　在销售和招商运营的钢丝绳上，您要如何抉择？

　　如何实现购物中心规划设计的立体化、主题化和互动化？

　　资深专家为您现场解答学员项目问题，头脑风暴式互动

　　【学员对象】

　　有商业地产项目即将或正在运作的开发企业及相关企业的领导层（董事长、总经理、副总经理、营销运营总监、产品设计总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等骨

　　【王牌导师】

　　杨老师：

　　中国商业地产资深实力操盘专家；十年商业地产营销经验；多家上市公司项目咨询顾问；

　　历任深圳世方摩尔商业顾问有限公司总经理、深圳万商红控股有限公司总经理（股东）；

　　现任华睿中国董事总经理；主导城市区域型购物中心、购物中心+街区模式、二三线城市购物中心、销售型购物中心等开发模式的深入研究。

　　实操有福州泰禾城市广场、江西南昌县铜锣湾广场、阜阳香港财富购物中心、贵阳鸿通城购物中心、信阳龙潭购物中心综合体、华强东商业中心、湖南长沙湘天广场、缤纷商业中心、赣州休闲娱乐城等10几个大型购物中心综合体、购物广场、主题商城项目，特别擅长购物中心项目的全盘策划；同时涉猎各大专业市场，操作有110万平方米赣西万商红大市场、十堰白浪区汽配城等。

　　【课程大纲】

　　第一部分：解析购物中心操盘全流程

　　一、购物中心操盘全流程及理念

　　二、如何实现项目操盘时间进度把控

　　三、购物中心操盘的八大关键节点

　　四、购物中心开发的风险预测与规避

　　五、未来商业发展及购物中心发展趋势预测

　　第二部分：购物中心综合体的资金平衡研究

　　一、如何通过销售部分物业实现资金平衡？

　　二、如何通过综合体的规划提升综合价值？

　　三、如何找到购物中心适合销售的区域和业态？

　　四、如何挖掘购物中心综合体的价值最大化？

　　五、项目开发模式的资金平衡策略

　　1、“购物中心+街区”开发模式的资金平衡策略

　　2、二三线城市购物中心综合体开发模式的资金平衡策略

　　3、小型购物广场综合体开发模式的资金平衡策略

　　第三部分：二三线城市购物中心的业态组合研究

　　一、二三线城市商业中心的容量及业态组合

　　二、二三线城市商业中心各业态的演变构成

　　三、二三线城市购物中心的业态组合

　　四、二三线城市购物中心的主力店组合模式

　　第四部分：二三线城市购物中心招商研究

　　一、招商管理及招商执行的细节分析

　　二、二三线城市购物中心常见品牌资源整理

　　三、超市主力店招商谈判

　　四、招商存在的主要问题及解决之道

　　第五部分：二三线城市购物中心规划设计研究

　　一、购物中心规划设计流程

　　二、购物中心综合体总体设计

　　三、购物中心的平面布局

　　四、购物中心的动线设计

　　五、购物中心的广场、通道设计

　　六、购物中心停车场设计

　　第六部分：二三线城市购物中心销售模式研究

　　一、购物中心本体如何销售？街区如何销售？

　　二、什么区域及什么业态才适合销售？

　　三、用什么销售模式来避免销售后遗症？

　　四、单体购物中心的销售模式

　　五、“购物中心+街区”中街区的销售模式

　　六、各业态的销售模式

　　本次课程将深度剖析多个地级市实操案例，全程细化讲解

　　深度讲解案例一、某地级市财富广场

　　1、项目基本情况简介

　　该项目用地位于阜阳市颍州路和人民路交汇形成的商业中心地块的东北片区，紧邻城市重要河流--泉河。周边商业环境成熟，阜阳百货、国贸中心 大型购物场所环绕，与工商银行、农业银行为邻。项目为城市综合体建筑，规划占地面积31785平方米，总建筑面积达到18万平方米，其中商业建筑面积近10万平方米，定位打造成阜阳市城市新地标，规划打造阜阳首席一站体验式购物天堂。

　　当时遇到的核心问题汇总：

　　项目要定位高端，要成为城市商业的标杆，但需要销售来维持企业的资金链，如何在持有与销售之间找到平衡点？

　　项目要创造高售价，但却规划了大量的大铺，如何解决？

　　期望引进国际国内一线品牌，但却面临着地级市品牌资源匮乏的现状！

　　对项目深度梳理后结果：

　　通过对前期细致整合营销，对项目阜阳第一购物中心、吃喝玩乐购游一站式消费的业态综合度、五星级规划配套的整体塑造，项目得到了阜阳市商家、投资客的高度认同，开盘当天，到场客户高达3000余人，创造了阜阳地产史上最大一次的开盘，规模空前。目前，沃尔玛、新天地百货、大地数字影院已联袂加盟。

　　【课程说明】

　　【主办机构】中国房地产培训中心   中国房训网

　　【时间地点】2013年6月15-16日   厦门（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

　　【培训费用】人民币3380元/人（含讲师费、场地费、茶歇、资料费等）会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

　　【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925     QQ：2442760608    E-mail:fangxunwang@qq.com

　　[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]

　　【最新房地产培训课程安排】

　　最新房地产培训课程安排：http://www.fangxunwang.com.cn/training/pxdt/index.html

　　【2013年房地产培训计划】

　　2013年房地产培训计划下载（近700余门房地产专题课程，为您量身打造！）：http://www.fangxunwang.com.cn/dongtai/notic_2414.html

　　（含：商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等）